在激烈的市場洗牌下，面對挑戰(zhàn)與機遇并存的環(huán)境，建材商并沒有坐以待斃，紛紛“抱團取暖”應對。眾多建材商不僅推陳出新、擴張規(guī)模，還通過品牌聯(lián)盟、內(nèi)部調(diào)整等多種方式，來積極應對市場變局。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，素來作為競爭對手的建材商，在“寒冬”中也化敵為友，并通過品牌間聯(lián)盟，整合資源來互相抱團取暖，共同尋求市場的“破冰”。而這種品牌聯(lián)盟將整合瓷磚、地板、衛(wèi)浴、廚電、家具以及吊頂?shù)热€建材用品的一站式團購，不僅實現(xiàn)了各品牌商家之間客戶資源共享，而且給實惠予普羅大眾。

誠實、信任是聯(lián)盟發(fā)展的核心，各商家的品牌聯(lián)盟只有建立在互相信任的基礎上，在管理、經(jīng)營上才能實現(xiàn)互相監(jiān)督、互相勉勵、互相影響，以達到資源共享。每一個商家都有自己的不足之處，在資金運作、營銷手段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面總會遇到這樣或那樣的困難，如果單靠一個人的力量去面對、解決困難，往往是力不從心。不過通過借力品牌聯(lián)盟，把各品牌商家聯(lián)合起來，“取眾家之長，補自家之短”來構(gòu)建一個團結(jié)互助的平臺，每個商家都可以利用這個平臺以小搏大。

對此，不少聯(lián)盟商家紛紛表示，將較好的建材品牌聯(lián)合一起，在銷售過程中不僅提升品牌的形象，也增強消費者對品牌的信任度。最重要的是在這過程中，聯(lián)盟成員間的互相監(jiān)督、互相學習培訓、互相交流經(jīng)驗以及集中宣傳推廣，將起到非常好的效果，有助于眾商家共同進步。

商家聯(lián)盟是必然的趨勢

每個建材商家都有自己的想法、獨特的經(jīng)營理念，因此在品牌聯(lián)盟之間的合作過程或多或少都會出現(xiàn)意見分歧，甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。據(jù)業(yè)界人士透露，商家間的品牌聯(lián)盟，意味著建材市場的重新洗牌，這種強強聯(lián)合、互幫扶持將緩解金融風暴的重壓，是當前必然的趨勢。不過商家之間的品牌聯(lián)盟，能否在劇烈的市場競爭中屹立不倒，經(jīng)得起風雨還是關(guān)鍵。有不少的聯(lián)盟成員群龍無首的齊聚一堂，整個聯(lián)盟沒有明確的發(fā)展思路，沒有完整的組織構(gòu)架，也沒有一個得力的牽頭人，因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞，很容易就出現(xiàn)了意見不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費用等問題上，由于各聯(lián)盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達成共識。

商家之間的聯(lián)盟固然是好事，因為各盟聯(lián)商之間在獨立的財務核算的基礎上又實現(xiàn)資源共享，所以在共擔風險的同時，還降低成本開支。不過在沒有組織核心和品牌實力的前提下，對于商家而言，聯(lián)盟也是一把雙刃劍，一方面有著保留客戶和產(chǎn)品最低價格的雙重壓力，另一方面，也要處理好商家的利益問題。如果各干各的或者有部分的聯(lián)盟成員在聯(lián)盟這面大旗下招搖撞騙，往往會禍及整個聯(lián)盟，讓聯(lián)盟成員深受其害。對此，在品牌之間的聯(lián)盟必須謹慎，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，在擴大聯(lián)盟的前提下，更要注重于聯(lián)盟的管理，商家通過團結(jié)一致、互相探討，聯(lián)盟必須有明確的目標來共同管理，來實現(xiàn)共贏，而不是一盤散沙。

結(jié)盟后誠信很重要

對于五花八門的促銷廣告，聯(lián)盟促銷異軍突起，在眾多參差不齊的促銷中，有不少市民對于“聯(lián)盟促銷”表示疑惑：聯(lián)盟促銷與團購有什么不同，這樣的聯(lián)盟到底便宜了誰？是優(yōu)勢互補還是借勢炒作？

新推出的“聯(lián)盟式”促銷將一改先前的折上折銷售方式，以商品累計送現(xiàn)金券來給消費者實惠。市民只有在聯(lián)盟指定的商家中購買商品累計到一定金額，就可獲取一定現(xiàn)金券，此券可當現(xiàn)金抵用，讓消費者在選購的過程中實實在在享受到品牌聯(lián)盟的優(yōu)惠。“聯(lián)盟”式的促銷選擇商家時，都是按照裝修類別選擇的，而且?guī)缀跄依讼M者裝修所需的所有大類裝修材料。消費者可以在聯(lián)盟商家買全所需要的所有裝潢材料，既能幫助消費者節(jié)省費用，也可以節(jié)省時間。

這種形式能夠集納目前中山市場上最有代表性的建材、家居品牌，對于消費者來說，真正能以較實惠的價格實現(xiàn)“一站式”的選購，滿足消費者多方面的需求。不過也有部分市民認為，聯(lián)盟只不過是一種炒作，虛有其表。正在忙于裝修的消費者表示，參加“聯(lián)盟”的品牌都價格不菲，雖然能享受一些優(yōu)惠，但價格仍然有“水份”，加上自己的裝修費有限，如果全部用這些產(chǎn)品，自己的裝潢預算肯定超支。有業(yè)內(nèi)人士表示，“結(jié)盟之后是否做到誠信很重要，真正的聯(lián)盟不只是一個名頭，而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度，操作規(guī)程、質(zhì)量標準、售后服務甚至一些細節(jié)都要有統(tǒng)一的標準，只有這樣才能取得消費者信任，才能在競爭中立于不敗之地。

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