最近不少商家在做商家聯盟活動，對于五花八門的促銷廣告，聯盟促銷異軍突起，在眾多參差不齊的促銷中，有不少市民對于“聯盟促銷”表示疑惑：聯盟促銷與團購有什么不同，這樣的聯盟到底便宜了誰 ？是優勢互補還是借勢炒作？

在激烈的市場洗牌下，面對挑戰與機遇并存的環境，建材商并沒有坐以待斃，紛紛“抱團取暖”應對 。眾多建材商不僅推陳出新、擴張規模，還通過品牌聯盟、內部調整等多種方式，來積極應對市場變局。據業內人士表示，素來作為競爭對手的建材商，在“寒冬”中也化敵為友，并通過品牌間聯盟，整合資源 來互相抱團取暖，共同尋求市場的“破冰”。而這種品牌聯盟將整合瓷磚、地板、衛浴、廚電、家具以及 吊頂等全線建材用品的一站式團購，不僅實現了各品牌商家之間客戶資源共享，而且給實惠予普羅大眾。

這種臨時的抱團能走多遠呢？整個聯盟沒有明確的發展思路，沒有完整的組織構架，也沒有一個得力的牽頭人，因此往往在重要的環節大家都各執一詞，很容易就出現了意見不一致。在活動中的重心很難照顧到每個同盟，大旗之下難免有些小動作在里面，整體團購并沒有給用戶真正的帶來應有實惠，也就失去了吸引力。還有集中宣傳推廣的費用等問題上，由于各聯盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達成共識。

每個建材商家都有自己的想法、獨特的經營理念，在品牌聯盟之間的合作過程或多或少都會出現意見 分歧，甚至很多聯盟出現半路“夭折”的現象。這像戰場上的聯合，商家間的品牌聯盟，意味著建材市場的重新洗牌，這種強強聯合、互幫扶持目的在于緩解金融風暴的重壓，將來能走多遠？還是未知數。

誠實、信任是聯盟發展的核心，各商家的品牌聯盟只有建立在互相信任的基礎上，在管理、經營上才能實現互相監督、互相勉勵、互相影響，以達到資源共享。

每一個商家都有自己的不足之處，在資金運作、營銷手段、產品結構等方面總會遇到這樣或那樣的困難，如果單靠一個人的力量去面對、解決困難，往往是力不從心。不過通過借力品牌聯盟，把各品牌商家 聯合起來，“取眾家之長，補自家之短”來構建一個團結互助的平臺，每個商家都可以利用這個平臺以小 搏大。

真正的聯盟不只是一個名頭，而是要有聯盟公約、規章制度，操作規程、質量標準、售后服務甚至一 些細節都要有統一的標準，只有這樣才能取得消費者信任，才能在競爭中立于不敗之地。在當前的經濟環境下，在擴大聯盟的前提下，更要注重于聯盟的管理，商家通過團結一致、互相探討，光芒集成吊頂認為 ：聯盟必須有明確的目標來共同管理，真正為用戶著想，為消費者解決問題，來實現共贏，才是長遠發展之道。

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