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集成吊頂網(wǎng)：各位集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們是在第19屆上海廚衛(wèi)展美爾凱特展館內(nèi)，今年，我們非常榮幸采訪到了美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公司市場企劃部總監(jiān)朱延宏先生。

集成吊頂網(wǎng)：朱總，您好！

美爾凱特朱總：你好。

集成吊頂網(wǎng)：今天又到了一年中美爾凱特品牌“兩會”召開的時期，那今年，美爾凱特有哪些精彩的內(nèi)容在此期間展現(xiàn)出來呢？

美爾凱特朱總：今年的“兩會”我們在很多地方做了一些升級，核心還是在產(chǎn)品方面。現(xiàn)在我們越來越專注于產(chǎn)品的深入和專業(yè)的研發(fā)，包括大家今天看到的新品發(fā)布會上發(fā)布的新品――“智”系列，相比以往，“智”系列有了很大的突破和進(jìn)步。

集成吊頂網(wǎng)：新品發(fā)布會上發(fā)布的“智”系列更多的是讓我們感覺到了一種智能化的家居理念，那您能否再跟大家介紹下“智”系列所體現(xiàn)的理念和想法？

美爾凱特朱總：因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)在家居建材行業(yè)近幾年的發(fā)展中，智能化和定制化是兩個發(fā)展趨勢。針對智能化，美爾凱特在今年主推了五大類的“智”系列新品：“智光”、“智暖”、“智風(fēng)”、“智樂”、“智麗”圍繞光照、取暖、換氣、音樂播放、和陽臺系統(tǒng)來精彩展現(xiàn)，不管是從光照的LED到換氣系統(tǒng)、取暖系統(tǒng)的電器，我們都與國際品牌合作，其核心功能部件都有非常大的突破，也融入了很多智能化的控制，讓智能化產(chǎn)品更多體現(xiàn)生活的便利。包括“智麗”展示的陽臺系統(tǒng)，我們是想與普通的陽臺和單純的晾衣架這樣的產(chǎn)品有所差異和不同，特別是在生活中常見的一些功能，我們都更加人性化地設(shè)計(jì)與考量。

所以今年我們的產(chǎn)品主要是展現(xiàn)了在“智”方面的突破。

而在另一個定制化趨勢方面，我們的產(chǎn)品有一個非常大的特色就是錯層吊頂結(jié)構(gòu)。之前我們根據(jù)每個家庭不同的情況，做了很多的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了如今很多錯層吊頂?shù)目啥ㄖ疲芏嘟Y(jié)構(gòu)和布局都可以根據(jù)每個家庭的不同而做一些調(diào)整。如今定制化的發(fā)展趨勢也是非常明顯，定制化的產(chǎn)品也更加便捷和簡單，不像以前產(chǎn)品的規(guī)格非常少，能夠展現(xiàn)的效果非常的有限。

所以智能化和定制化，在本次展會上我們都做了很大的突破，特別是在智能化方面，今天精彩的新品亮相，也引得世人矚目。

集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)場的人氣告訴我們，“智”系列的亮相的確是非常的惹眼和成為亮點(diǎn)。那與往年不同，今年的美爾凱特經(jīng)銷商主題年會略顯神秘，因?yàn)槭菍?nèi)部召開，所以大家都非常的關(guān)注與好奇，您能簡單透露一點(diǎn)本次大會召開的核心內(nèi)容嗎？

美爾凱特朱總：其實(shí)也不算是神秘，今年的經(jīng)銷商大會主要解決的還是一些我們內(nèi)部的問題。之前的經(jīng)銷商大會上，因?yàn)槲覀儠懈鷩H品牌合作儀式、新品發(fā)布之類的環(huán)節(jié)，都會在經(jīng)銷商大會上對外展示出來。而今年的經(jīng)銷商大會主要是解決我們經(jīng)銷商系統(tǒng)內(nèi)部遇到的問題和提出解決的方案，因?yàn)檫@次參加經(jīng)銷商大會的近六百位經(jīng)銷商到會議上，可能都或多或少帶著在終端實(shí)際運(yùn)用中遇到一些問題，他們迫切地需要交流與溝通、需要廠家指導(dǎo)和傳授一些思路和方法和知識，所以重中之重是我們內(nèi)部的系統(tǒng)的培訓(xùn)、梳理與答疑解惑。

在營銷層面、產(chǎn)品知識層面、品牌運(yùn)營層面等都是與經(jīng)銷商密切相關(guān)的一些問題與解答，我們在本次經(jīng)銷商主題年會上一一做了落實(shí)和部署，解決一些內(nèi)部的問題，會議還是以務(wù)實(shí)為原則，所以也就會帶給好奇和關(guān)注美爾凱特的大家一絲“神秘”的感覺。

集成吊頂網(wǎng)：那么美爾凱特“兩會”過后，下半年的規(guī)劃與部署中，美爾凱特有著怎樣的目標(biāo)？

美爾凱特朱總：下半年馬上要到來，一方面我們要把“智”系列新品的推廣做好，層層推進(jìn)、真正深入地推廣到市場當(dāng)中，讓消費(fèi)者來了解和接受這款產(chǎn)品。另一方面，對于經(jīng)銷商的扶持和幫扶上，我們會開展許多品牌層面和營銷層面的工作，在活動方面、培訓(xùn)方面、品牌廣告宣傳等方面，這些舉措主要是幫助我們的經(jīng)銷商把今年“智”系列產(chǎn)品推廣到消費(fèi)者之中去。所以，在深入扎根到市場上面，我們將會開展一些列的務(wù)實(shí)舉措。

集成吊頂網(wǎng)：這么多年來，美爾凱特在各大展會上、特別是上海廚衛(wèi)展的參展熱情都會高，那這么長久、持續(xù)的參展，會給美爾凱特這個品牌帶來哪些改變和提升？

美爾凱特朱總：我覺得影響還是很大的。基本上上海廚衛(wèi)展和廣州建博會美爾凱特每年都會參展，從2007年開始，每年參展我們的品牌都會在營銷宣傳上出彩，而且每一年的展館面積都在增大。

我們?yōu)槭裁匆@么堅(jiān)持參展呢？我們把目的看的非常簡單：通過這樣的展會，在行業(yè)內(nèi)、建材領(lǐng)域里打造自己的品牌影響力；其次，我們在展會現(xiàn)場都會邀請我們自己的經(jīng)銷商和意向客戶過來，親自到現(xiàn)場感受一下，讓他們能夠更深入地了解我們新品的理念，同時把品牌新的發(fā)展趨勢、理念傳達(dá)給他們。

集成吊頂網(wǎng)：對于展會上云集的眾多觀眾和意向加盟商來說，美爾凱特這一品牌是非常有吸引力的，現(xiàn)在美爾凱特在拋出加盟橄欖枝之前，對自己的經(jīng)銷商有哪些期待和要求呢？

美爾凱特朱總：美爾凱特通過這幾年的沉淀，在經(jīng)銷商數(shù)量規(guī)模與經(jīng)銷商隊(duì)伍整體質(zhì)量上都有了很好的沉淀，那隨著品牌的發(fā)展高度越來越高，我們對于加盟商的要求比以前也要要很多。因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在很多城市我們都有了完善的終端，而這個行業(yè)看起來很簡單，其實(shí)操作起來也非常不簡單的。雖然集成吊頂行業(yè)是一個比較新生的行業(yè)，很多人都覺得很容易操作運(yùn)營，但其實(shí)其中的規(guī)律和品牌操作的理念還是需要學(xué)習(xí)和掌握的，對于美爾凱特而言，我們也期待廣大有志之士的鼎力加盟。

集成吊頂網(wǎng)：好的，非常感謝您接收我們的采訪！

美爾凱特朱總：好的，不客氣！

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集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場采訪 文/小鵬

讓中國人享受美爾凱特！

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