在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的贏利模式多以自發(fā)型為主，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身贏利模式的研究，而企業(yè)的精準(zhǔn)定位和量身定作是盈利成功與否的重要條件之一。

一、什么是盈利模式

         它是基于市場(chǎng)規(guī)模化開發(fā)和持續(xù)營銷，重新整合企業(yè)核心資源，打造“滿足企業(yè)可以賺錢”、“渠道商愿意掏錢代理并在 運(yùn)營中可以賺錢”、“消費(fèi)者愿意持續(xù)掏錢購買”的渠道盈利系統(tǒng)。

1、滿足企業(yè)可以盈利的基本條件

l   打造好模式：解決在哪兒賣，什么形式賣的問題。

l   打造好產(chǎn)品：打造好的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)。

l   打造好價(jià)盤：滿足渠道價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的利潤要求。

l   打造好營銷：總結(jié)打開市場(chǎng)的方法。

2、滿足渠道商愿意掏錢代理并在運(yùn)營中可以賺錢的基本條件

l   打造好項(xiàng)目：打造具有超級(jí)吸引力的招商好項(xiàng)目。

l   打造好樣板：總結(jié)一套成型的經(jīng)驗(yàn)，編成教材可復(fù)制可培訓(xùn)。

l   打造好培訓(xùn)：對(duì)新老渠道商進(jìn)行提升培訓(xùn)。

3、滿足消費(fèi)者愿意持續(xù)掏錢購買的基本條件

l   調(diào)研消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度及反饋意見。

l   進(jìn)一步研究消費(fèi)者的購買理由及可替代性。

l   研究讓消費(fèi)者多次購買和大金額購買的方向。

l   研究同業(yè)產(chǎn)品渠道特性及被分流走的原因，找到解決方案。

l   建立增加銷售頻次和銷售金額，鞏固客戶關(guān)系粘度的管理體系。

l   圍繞消費(fèi)者建立新的營銷推廣組合。

二、如何打造盈利模式

1做藍(lán)圖規(guī)劃：

    企業(yè)盤整核心資源，參與規(guī)劃，通過內(nèi)訪外調(diào)，研究不同渠道的營銷模型及運(yùn)營成本，以渠道規(guī)模擴(kuò)張為主線，重塑企業(yè)產(chǎn)品、定價(jià)、品牌、銷售、服務(wù)系統(tǒng)，打造給消費(fèi)者超價(jià)值，讓渠道商賺錢，滿足企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的“盈利金三角”。

2企業(yè)組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：

    強(qiáng)攻樣板市場(chǎng)，以督導(dǎo)，總結(jié)、提煉成功樣板市場(chǎng)方案，形成引爆樣板市場(chǎng)的工具系統(tǒng)。把盈利模型拿到樣板市場(chǎng)實(shí)踐，打造集客模型、成交模型、客戶關(guān)系粘性模型、推廣模型，把方法固化、工具化，建立以“銷售和盈利”為目的培訓(xùn)體系、運(yùn)營支持體系，通過強(qiáng)化培訓(xùn)、模擬通關(guān)各種形式，讓營銷隊(duì)和經(jīng)銷商、加盟商快速掌握動(dòng)銷方法。

3招商外包：

         企業(yè)做好經(jīng)銷商培訓(xùn)、物流和上市幫扶、運(yùn)營復(fù)制系統(tǒng)，扶持好每一個(gè)新簽約客戶。投入廣告資源、組建招商團(tuán)隊(duì)、全程負(fù)責(zé)招商推廣、招商邀約、組織招商會(huì)，直至渠道商簽約、加盟、打款。

三、成功案例

阿里巴巴

         阿里巴巴抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶的依賴及營銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程

　　攜程抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會(huì)員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機(jī)票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)，與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時(shí)通過消費(fèi)者在網(wǎng)上訂客房、機(jī)票積累客流，客流越多攜程的議價(jià)能力越強(qiáng)其成本就越低，客流就會(huì)更多，最終形成良性增長的盈利模式。

蘇寧電器

　　蘇寧以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制，同時(shí)加強(qiáng)與全球知名家電供應(yīng)商的合作，打造價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項(xiàng)目、通過降低整個(gè)供應(yīng)鏈體系運(yùn)做成本、庫存儲(chǔ)備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實(shí)現(xiàn)營收，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，進(jìn)而打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以謀求更高價(jià)值回報(bào)。

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