在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的贏利模式多以自發型為主，但隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，而企業的精準定位和量身定作是盈利成功與否的重要條件之一。

一、什么是盈利模式

它是基于市場規模化開發和持續營銷，重新整合企業核心資源，打造“滿足企業可以賺錢”、“渠道商愿意掏錢代理并在 運營中可以賺錢”、“消費者愿意持續掏錢購買”的渠道盈利系統。

1、滿足企業可以盈利的基本條件

打造好模式：解決在哪兒賣，什么形式賣的問題。

打造好產品：打造好的產品組合設計。

打造好價盤：滿足渠道價值鏈各環節的利潤要求。

打造好營銷：總結打開市場的方法。

2、滿足渠道商愿意掏錢代理并在運營中可以賺錢的基本條件

打造好項目：打造具有超級吸引力的招商好項目。

打造好樣板：總結一套成型的經驗，編成教材可復制可培訓。

打造好培訓：對新老渠道商進行提升培訓。

3、滿足消費者愿意持續掏錢購買的基本條件

調研消費者對產品的滿意度及反饋意見。

進一步研究消費者的購買理由及可替代性。

研究讓消費者多次購買和大金額購買的方向。

研究同業產品渠道特性及被分流走的原因，找到解決方案。

建立增加銷售頻次和銷售金額，鞏固客戶關系粘度的管理體系。

圍繞消費者建立新的營銷推廣組合。

二、如何打造盈利模式

1、做藍圖規劃：

企業盤整核心資源，參與規劃，通過內訪外調，研究不同渠道的營銷模型及運營成本，以渠道規模擴張為主線，重塑企業產品、定價、品牌、銷售、服務系統，打造給消費者超價值，讓渠道商賺錢，滿足企業業績增長的“盈利金三角”。

2、企業組建運營團隊：

強攻樣板市場，以督導，總結、提煉成功樣板市場方案，形成引爆樣板市場的工具系統。把盈利模型拿到樣板市場實踐，打造集客模型、成交模型、客戶關系粘性模型、推廣模型，把方法固化、工具化，建立以“銷售和盈利”為目的培訓體系、運營支持體系，通過強化培訓、模擬通關各種形式，讓營銷隊和經銷商、加盟商快速掌握動銷方法。

3、招商外包：

企業做好經銷商培訓、物流和上市幫扶、運營復制系統，扶持好每一個新簽約客戶。投入廣告資源、組建招商團隊、全程負責招商推廣、招商邀約、組織招商會，直至渠道商簽約、加盟、打款。

三、成功案例

阿里巴巴

阿里巴巴抓住互聯網與企業營銷相結合的機遇，將電子商務業務主要集中于B2B的信息流，為所有人創造便捷的網上交易渠道。通過在自己的網站上向國內外供應商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉變為強大的收入流并強調增值服務，使中小企業降低對傳統市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯網中獲益。

攜程

攜程抓住互聯網與傳統旅行業相結合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發放會員卡吸納目標商務客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預定服務等方式將機票、酒店預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內的全方位旅行服務作為核心業務，與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規模采購大量降低成本，同時通過消費者在網上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。

蘇寧電器

蘇寧以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球知名家電供應商的合作，打造價值共創、利益共享的高效供應鏈，強化自身在整個產業價值鏈中的主導地位。基于SAP系統與B2B供應鏈項目、通過降低整個供應鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務這一“節流+開源”的方式實現營收，使零售與制造以業務伙伴方式合作提高整個供應鏈的效率，進而打通整個產業價值鏈以謀求更高價值回報。

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