謹記每天要做的事！――淮安楚楚孫總

? 講解太多好多小伙子嗓子都啞了

集成吊頂網：請您先自我介紹一下。

淮安孫總：各位集成吊頂網的網友大家好，我叫孫潔。也是去年的這個時間加入了楚楚的家庭，呵呵一年了。

集成吊頂網：據我所知在前段時間的超級腕淮安聯盟活動中，楚楚再次取得聯盟冠軍。能否形容一下當時的場景？

淮安孫總：超級腕在全國的品牌效應已經打響，這次來淮安集中了所有建材家居一線品牌，聯盟的聲勢很大。加上各種活動優惠，吸引了消費者幾千人，現場非常火爆。淮安楚楚第一次參加超級腕，看到這樣的陣勢很激動，我們之前做的準備工作很細致，在活動中也充分體現出來。雖然人很多，但我們的接待人員經過培訓，各種接待工作有條不紊。不斷涌來的消費者幾乎站滿了整個展廳，好幾個小伙子聲音都有些啞了，講解太多了。

? 我們要求一定要打出楚楚氣勢

集成吊頂網：據了解此次活動的場地規模有15萬平米，楚楚是如何第一時間抓住顧客眼球，實現快速簽單的？能否分享一下以速度取勝的訣竅？

淮安孫總：這次超級腕活動場面很大，也有競爭吊頂品牌，在之前的動員會上，我們就要求，一定要打出楚楚氣勢。經過公司領導，大區經理的指導，我們選了最受淮安消費者喜愛的幾個款式的吊頂，也搭配了廚衛的經典套餐。給出了歷史最惠的價格，在現場布展上也獨具匠心，活動產品一目了然。另外，我們對本次參加活動的人員進行了培訓，派出了精英的營銷人員，他們專業的服務也加快了簽單。加上楚楚在淮安的品牌口碑一直不錯，有許多消費者就是沖著楚楚來的，所以下單就很迅速。其實活動也是對我們的一次檢驗，也能從活動中不斷學習和加強團隊。

淮安楚楚超級聯盟活動現場

? 做好一個品牌 口碑、服務比什么都重要

集成吊頂網：如今淮安當地市場的消費者對楚楚的接受程度如何？是如何一步步做到的現在的市場知名度？

淮安孫總：現在楚楚在淮安已經是知名品牌了，消費者對我們認可度很高，我認為做好一個品牌，口碑、服務比什么都重要，尤其是我們做家裝的，不是產品賣出去就結束了，還要給消費者進行安裝調試，吊頂設計等都我們都力求做到最好，消費者對我們的滿意度越來越高了，市場也就慢慢地打開了。

集成吊頂網：這次活動廠家給您提供了哪些支持？他們的支持是否也給您很大的信心？

淮安孫總：我們蘇皖大區經理盛曉燕在淮安此次活動中給予了相當大的幫助。布展、活動的營銷策略、簽單人員的安排等等。有了楚楚人融洽的家庭，默契的團隊，在淮安，楚楚今后的肯定會成為家喻戶曉的品牌。我對此非常有信心。

? 我期望楚楚會是我的終身事業

集成吊頂網：這次活動后續工作是怎么做的？

淮安孫總：活動結束后補單很多，大概有20單左右。我們品牌盛宴的活動時間是固定的，有消費者沒有及時的到達現場，還有部分客戶到現場是在觀望、比較，現在的建材活動太頻繁，有部分消費者對于這些活動都是半信半疑的心態去看待、去比較。與以往活動不同，此次超級腕的活動策略是分為兩個階段，活動當天及后續15天內的在回饋的營銷方式，這樣又給了一個消費者比較之后在選擇的機會。讓他們在猶豫之后真正的感受到所有一線品牌廠家對淮安消費者的一個支持。

集成吊頂網：這次活動給您最大的感受是什么？跟楚楚合作了這么久，您對楚楚的未來有何期望？

淮安孫總：最大的感受就是鍛煉了自己鍛煉了團隊。還有做活動真是累啊!但是把我們楚楚高品質產品、全心服務、優惠價格讓利給信任我們一線品牌的消費者，這累是值得的！

我期望楚楚將我是終身的事業！

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中國藝術天花締造者――楚楚吊頂

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文／集成吊頂網采訪報道