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越努力，越幸運！――蘭州楚楚宗總

? 越努力越幸運

集成吊頂網：請您先自我介紹一下？

蘭州宗總：集成吊頂網的網友大家好，我是蘭州楚楚吊頂的經銷商，我叫宗黛青。我們與楚楚結緣是在2008年5月份，當時是看到楚楚的產品，那時楚楚是唯一一家有藝術天花板的品牌，當我看到那些靈動而富有生命力的產品設計就被深深打動了。

集成吊頂網：蘭州楚楚在6月份的非凡家居建材聯盟活動中再次創下佳績，您有何感想？

蘭州宗總：佳績這個詞確實不敢當，因為在楚楚的體系內有很多的優秀經銷商、優秀的理念和成功的活動運作，我們也還是在摸索中向前輩學習向行業學習！感想就是一句話，越努力越幸運吧！

六月楚楚非凡家居建材聯盟現場人氣火爆

??活動成功的重要因素是廠家的關注與支持

集成吊頂網：這次活動廠家有沒有給您提供支持？

蘭州宗總：當然了，我覺得活動的成功很重要的因素確實來源于廠家對我們經銷商的關注與支持，從前期方案的溝通、物料的設計、政策的支持、以及我們的大區老總專門來協助工作，有時候活動前大半個月我們就開始溝通方案，不斷的調整，力求到最完美，而且我們大區老總劉總還有王經理，就連布展都是和我們一起加班加點的干活，真的是很辛苦，在這里我還想向他們再次表示感謝！

??細節決定成敗

集成吊頂網：除了廠家的支持，您覺得一次活動的成功，背后依托還需要哪些因素？

蘭州宗總：嗯，我覺的一次成功的活動從深層次來講還是依托產品，這個是最核心的，只有產品質量好，才能得到消費者認可。再就是你當地的的品牌運營和自身團隊的一個綜合實力的體現。這里就包含很多東西，比如說日常的團隊建設、人員培訓、管理等等。

從淺層次來說：第一最重要的是活動方案；第二、是現場物料以及產品展示的布置；第三就是你的團隊對于活動方案的理解程度，以及團隊整體素質；以上三點都是缺一不可的。每一個環節都要緊密相扣！一句話就是，細節決定成敗！

四月蘭州楚楚大型建材團購活動現場

??便宜不是最低的價格，而是客戶心中的價值

集成吊頂網：通過幾次活動，您一直在穩中求勝，在終端活動中，您覺得應該如何把握消費者的心理？能否分享一下？

蘭州宗總：消費者的心理可以說千差萬別，也可以說一模一樣，首先是需要我們相對比較準確的了解，我們的客戶群是哪些，那屬于我們的這群客戶他要什么，然后針對總結在進行方案的設計，當然很多人都說，客戶沖活動來一定就是要便宜啦，是的，但什么是便宜？便宜不是最低的價格，而是客戶心中的價值，當你的活動方案及產品設計給他物超所值的感覺，那他的購買意向就會變得更強！而且與產品、品牌本身有關，這個還建立在一個我們日常的價格體系的把控，以及對高端品牌的一個形象和價值感的樹立。所以有了這些前提，在活動時就會形成客戶的價格認知落差，所以成功的把握就會更大一些。

集成吊頂網：接下來，您對楚楚廠家有何要求和期待？

蘭州宗總：?相信我們楚楚一定是沿著所提倡的三品“品質、品行、品味”而不斷努力的，為客戶提供更多有特色的，打動人心的產品，能讓我們用更好的產品、質量、服務來為客戶做更好的價值體現！希望通過我們所有楚楚人的努力，讓每一個家庭都有一片美麗的天！

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中國藝術天花締造者――楚楚吊頂

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文／集成吊頂網采訪報道