第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，將在廣州如期舉辦。屆時，德萊寶家居頂將攜愛麗舍藝術家居“圓形頂”一體化系列新品，在廣州建博會首次亮相。

本次廣州建博會，德萊寶專門成立了30萬新店夢想基金，在廣州國際建博會為夢想家開啟財富市場，為培養新的千萬財富助力未來！

集成吊頂網：這次廣州展德萊寶的主要工作有哪些？

德萊寶顧惠明：總的我們還是以推廣為主，招商是德萊寶目前發展階段所最需要的。廣州市場上，目前對行業的認知度還不夠高，很需要一個推廣時間，恰巧今年吊頂企業不約而同都參加了此次展會，行業的發展趨勢逐漸顯現，也證明我們的方向是正確的。

集成吊頂網：德萊寶逐漸在圓形頂產品的推廣力度加強。我剛剛也去展館看了一下，屬于半封閉式的狀態的。目前市場反響怎么樣？大家看了之后有什么感受？

德萊寶顧惠明：市場對產品還是比較認可的。半封閉狀態，一來，現在行業抄襲現象比較嚴重；二來，也想給大家一個想象的空間。通過大家在半封閉狀態下對圓形頂的猜測和想象，可以逐漸強化、發散我們設計者原本的思維，集大眾智慧和想象力來飽滿、豐盈我們的產品也是我們半封閉展示的主要原因之一。

我們希望我們這次推出的圓形頂產品可以給大家帶來不一樣的家居感受。目前我們只展出了這樣一款產品，后續我們會在這次展會的基礎上，通過對大家意見的搜集和建議的篩選，為我們后期的設計和完善做準備。

集成吊頂網：拿圓形頂去參展的時候有沒有想過會有怎么樣的效果？

德萊寶顧惠明：這些年參展下來，從最開始的通過場面人氣達到參展效果，到現在參展只為得到些實實在在的客戶，德萊寶的成長我們都能在展會上看到。圓形頂的推出是想要告訴大家，德萊寶一直在為行業做什么，我們需要什么樣的客戶與德萊寶彼此產生共鳴。像上海，人氣雖然蠻高的，但是還是無效客戶居多，在加上我們人手本來就不夠，大部分工作都在介紹產品和行業上，比較沒有針對性。廣州展會還是比較實在的。

集成吊頂網：可能在（相對上海展）人力物力資力的付出上更有價值一些。

德萊寶顧惠明：對。

集成吊頂網：那目前的招商情況怎么樣？

德萊寶顧惠明：招商工作還是很理想的?，F在我們的招商標準提高了，不追求數量，只追求質量，很多小客戶，在最后的跟進和考察當中還是會被我們淘汰的。這也是行業大形勢所趨，就像現在說的，大產業時代來臨了。

集成吊頂網：其實也是行業整頓，產業整合。

德萊寶顧惠明：對。我們該覺悟了。不整頓最后我們都死掉了，沒什么意義，所以我們現在要實實在在的做一些事情，沒有這種“場面搞的轟轟烈烈最后什么東西也沒有做成”的虛張聲勢。

集成吊頂網：接下來圓形頂在市場上的投放工作怎么樣？

德萊寶顧惠明：投放工作在8、9月份開始。

集成吊頂網：會先召開經銷商大會嗎？

德萊寶顧惠明：會的。8月份有個交流會。經銷商和公司一起就現在遺留的問題、未來可能會出現的問題等都會在這段時間去調整。交流會結束之后的議程就是圓形頂產品的上市工作。

集成吊頂網：上海和廣州兩場展會下來有沒有自己的經歷，或者建議分享給經銷商，因為我覺得開展會和經銷商在終端做活動是類似的。

德萊寶顧惠明：經驗其實是蠻多的，從去年廣州到今年上海，到這里，我們這次就是八月份，包括自己公司內部后臺，包括經銷商，方方面面都要做大的調整。確實，有些方法可能一直在讓大家改變，但是我們自己本身改來改去還沒有改到根本，所以都需要有大的調整，不大調整，那么這個大產業沒法做，真的是一個大產業，包括我們自己本身的模式，我們需要更大的調整。

集成吊頂網：德萊寶的發展一直都是見微知著的。

德萊寶顧惠明：我們有些產品用到客戶家里，也碰到了很多問題。我們一直都在學習，學習服務、學習裝修、學習設計、學習潮流等等，一路都來都很困難的?，F在行業里有這么多企業在做，很多企業可能都還沒有碰到過什么大的困難，因為后來者居上的都能借鑒很多經驗和教訓。所以雖然德萊寶在行業里走得算早的，但德萊寶也經歷了太多的挫折。走在前面吃的虧總是多一點的。

集成吊頂網：最后一個問題，為自己做一個一句話的宣傳。

德萊寶顧惠明：德萊寶一直以改變吊頂世界為己任，做著改變吊頂世界的事情。

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圖文／集成吊頂網小陳現場報道