集成吊頂企業終端銷售的七大趨勢

當前集成吊頂行業的市場爭奪戰也是激烈的很，其他相關行業的品牌也延伸到集成吊頂行業當中來了，由此可見集成吊頂市場終端銷售的復雜化，然而抓住行業特點的集成吊頂品牌，品牌定位清晰，終端展示系統差異化，不斷創新的品牌一騎絕塵，一跨入行業就表現強勢。集成吊頂行業這些年的發展以來在成熟中持續壯大，對集成吊頂的終端銷售海鷗居室吊頂品牌中心相關負責人做出七大趨勢的淺析。
看法一、跨行品牌不斷地加入集成吊頂行業當中

據熟悉：今年受到樓市的影響，更多地板企業或相關產業品牌將不斷地加入到集成吊頂行業里面，不斷地將地板業的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接到集成吊頂行業中，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。
看法二、要把握集成吊頂品牌的成功的關鍵所在

一二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。
看法三、集成吊頂大型旗艦店的開發

大店成為必然，現今各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發展一樣，品牌勢能無從體現，發展思路就是小規模，增長緩慢。
看法四、集成吊頂終端銷售強調一體化

終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是集成吊頂的解決方案和創新思路，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產品外，品牌號召力逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。導購講解集成吊頂產品和品牌時忽悠水分太大，銷售集成吊頂產品的能力貌似很強勢，但講解的內容是賣場集成吊頂店內各個導購都能講的東西，這些內容很容易被復制抄襲，在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。

設計師將成為簽單的關鍵，講產品導購已經具備很專業的知識，但是設計師的職位則更加專業，現今各個專賣店的設計師是做圖的設計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業主，能力卻相當的缺乏，這就是個非常好的突破點，調查發現，通過設計師更容易獲得業主的認同，因為對于設計，專業性更強，業主更容易被說服。
看法五、要不斷地加強和重視售后服務

誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。集成吊頂行業是新型行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系，做到一條龍的服務。

看法六、全身心地打造實體集成吊頂樣板展示

展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當地集成吊頂戶型去模擬的。

在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實的集成吊頂。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬集成吊頂展示迅速得到了業主的認同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結果可想而知。
看法七、店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件

很多集成吊頂經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著集成吊頂品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解集成吊頂產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢？他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現在很多成熟行業，怎么辦？

通過整體的服務提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現永續經營。通過激勵提高團隊的戰斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步，目前在集成吊頂行業軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內，網絡建設完整的集成吊頂品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，如今海鷗居室吊頂已全面開啟經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。
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