寶蘭城市品鑒會是一種系統創新、是創新文化的沉淀、更是成果積累的一次展示，它以產品特點、品牌特征，連鎖商業模式相結合，以城市為主導，讓消費者感受到空間改變生活的重要性，讓我們行業感受到創新的必要性，讓家裝行業人士發現集成吊頂行業發展的潛在性。城市品鑒會是一個企業文化、品牌內涵的不斷傳遞與交流的過程，代表了一個企業沉淀、積累后的一次全方位展現與成果分享。

集成吊頂網：城市品鑒會這一天下來，成績如何？

刑總：成績已超過預期，活動期間訂單數量在130單左右，目前預交訂金近百萬，預計訂單總額可達300萬。

集成吊頂網：具體從客戶的反饋，以及您之前構想的品鑒會會是怎么樣的?

刑總：我之前并沒有想到品鑒會能達到這樣的一個標準和效果。今天品鑒會下來，首先是簽單成功率比較高，還有就是客戶看見我們的新品確實感受很不一樣。

集成吊頂網：一直以來您對寶蘭也有自己的看法。這次品鑒會有沒有把您想表達的一些東西都表達出來？

刑總：這次品鑒會大部分的新品都已經展示出來了，大概還有兩個沒有展示出來。通過這次品鑒會，讓今天過來的客戶，設計師，還有媒體等都了解我們寶蘭這個“定制”的概念，讓市場了解寶蘭的產品，認可寶蘭的產品，也宣傳了寶蘭的品牌定位。

集成吊頂網：您自己在品鑒會的過程中，有沒有和客戶進行一些溝通，聽聽他們是如何看待寶蘭的產品的？

刑總：今天有些是活動產品，也有一些是定制產品。對于定制產品，目前對客戶來說還需要一個適應的過程。而那些系統化的、組合化的產品，客戶接受的比較快一些。而對于全屋吊頂，現在只是讓客戶知道了解，客廳、臥室的吊頂都已經可以定制，主要還是處于讓客戶了解的階段。

集成吊頂網：您之前也參加了德清站的品鑒會，相對于德清站，覺得哈爾濱站的品鑒會有哪些提升的地方？

刑總：從產品來說，系統化方面還是做的很棒的。包括集成頂的創新，業內人士、還有行業都很認可我們的品牌。從今天的訂單成績，也直接反應了哈爾濱站品鑒會的效果。而今天的品鑒會，相信對行業也是一個震撼。

當然，今天我們也邀請了行業協會的秘書長，還有裝修協會的會長等重量級人士，他們都表示了對于寶蘭產品的肯定，也會在未來在裝修領域去推廣“定制”這個理念。

集成吊頂網：在寶蘭十城聯動的品鑒會里，您給您自己哈爾濱這站打幾分？

刑總：如果滿分是十分，我給自己打8-9分。另外缺少的那1-2分，我個人覺得是本次品鑒上樣還沒有全部到位，我自己也覺得這是個遺憾。

當然，今天也邀請了很多設計師，這是比較理想的地方。因為在哈爾濱市場，中高端消費還是控制在設計師手里更多，很多有條件的客戶，基本都委托設計師，自己不會來現場。而今天品鑒會，讓很多設計師去了解我們的產品，去推廣我們的產品，這是一個非常重要的途徑和渠道。

集成吊頂網：這次品鑒會之后，您希望和廠家溝通后會有那些方面的提升，或者說是給接下來要舉辦品鑒會的城市一些建議和提點？

刑總：品鑒會之后，我們會主動和廠家溝通，也會進行工作總結、經驗交流。

這次品鑒會，我個人覺得在細節上還不夠完美化，生動化的物料還不夠豐富，這也可能與準備時間緊張有關系。另外，從產品上來說，在“定制”這個領域，產品還有很大的提升空間。

今天的品鑒會，主要是讓大家來了解“定制”這個概念，在行業里面奠定一個很好的基礎，也為寶蘭未來的發展之路打下堅實的基礎。

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文/集成吊頂網現場采訪