集成吊頂網：今天會議的主要目的是什么？

王總：通過這一輪的品鑒會，大家一起來分析總結下城市品鑒會到目前的一個情況。針對我們寶蘭定制產品這一塊，在品鑒會開展來到目前為止，我們的一些收獲和遇到的問題的分析。

集成吊頂網：定制集成頂城市品鑒首次分享會？

王總：對。在行業內推出集成頂定制，寶蘭是第一家，我們是在摸索階段，會遇到很多問題，但是從我們品鑒會開始到現在，從目前的一個結果來看，我們的集成頂定制是必然的發展趨勢。我們與全國很多營銷老總坐在一起，大家相互溝通品鑒會帶來的效果以及未來能產生的深遠意義，就目前大家的反饋來看，在當地的這個定制化產品還是做的不錯的。所以我們也在分析，怎么樣來認知引導我們這個行業與消費者對定制化產品的正確認識，如何更好的去推動定制化產品路線的發展。

集成吊頂網：通過溝通，各個品鑒城市都有哪些優勢和值得借鑒的地方？

王總：哈爾濱走的定制化的路線，在推動的方式和力度方面，都是值得我們去借鑒的。在和設計師，行業內外的互動上，對于“什么是定制、集成頂定制是個什么樣子、能為客戶帶來哪些方面的優勢，定制化以后的路線”等等這些問題，在與設計師和客戶一來一回的互動上，把這個行業的無限可能擴大了，讓大家能更好的初步了解定制概念。而且，在品鑒會模式上，哈爾濱這一站也是非常盛大隆重的。定制，就是你能想象到的我們就能做得到。

集成吊頂網：恩，就是說哈爾濱互動性比較強。

王總：對。

集成吊頂網：你們這一站，城市品鑒會之后的情況目前為止怎么樣？

王總：現在我的定制化的銷量，已經開始大于我原來傳統模塊化產品的量。總單值占比比傳統產品占比大。比如我這次做了100萬，原來的模塊化產品可能占到40%，但是集成頂定制產品就占到了60%，銷量比例占大頭。客戶量可能會縮小，但是都是有效且大單的客戶。轉換率是非常高的。

集成吊頂網:作為行銷代表，王總有什么經驗分享么？

王總：目前寶蘭的定制化產品，深受顧客和設計師的喜愛，因為他可以參與設計，你的想法你的特點都可以通過定制得以實現，在這個階段就能很完美的結合業主與設計師的想法。原來我們產品是定型了，現在客戶可以根據你的需求我們寶蘭幫助您完成您的個性化需求。所以就目前看來，行銷要注意的就是加深設計師、客戶的了解。

集成吊頂網：目前與設計師溝通很緊密？

王總：緊密。現在定制化產品已經顛覆了原來傳統的概念，從原來的創意給予，到現在的接收客戶創意予以實現，雖然前期還有點艱辛，但這是一條光明之路，是行業未來必然的趨勢。

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文／集成吊頂網現場采訪