● 一上來就推全屋的勇氣與魄力

集成吊頂網：任總您好，在您的帶領下，索菲尼洛如今已成為東陽全屋吊頂市場上的領頭羊，您是什么時候開始這份事業的？

索菲尼洛任總：我做裝潢已經18年了，吊頂這一塊接觸只有1年多一點，2013年6月開張的，一上來就推全屋。

集成吊頂網：一上來就推全屋，當時的勇氣和魄力從哪來？

索菲尼洛任總：就是看到這個發展趨勢，雖然當時也預想到做這個可能有點困難，但是我很肯定未來幾年一定是這個發展趨勢。

集成吊頂網：事實證明您當時的想法是非常正確的。

索菲尼洛任總：是的，現在東陽市場的消費者對全屋吊頂的接受程度還好。當時很多人沒有這種觀念，現在的人看到這個吊頂以后，懂得美觀的人都能接受的了。

集成吊頂網：您覺得現在東陽市場上做全屋這個市場成熟了嗎？

索菲尼洛任總：要說全面成熟那肯定不可能。100個人里面可能只有四五個人能接受得了全屋吊頂。

索菲尼洛熱銷產品

●?做吊頂的人，跟裝修公司都是天敵！

集成吊頂網：這是不是還會一些來自木工師傅和裝修公司的阻礙？

索菲尼洛任總：說實在的做吊頂的人，跟裝修公司都是天敵！比如說一個客戶，他跟裝修公司設計的時候可能都是石膏板，他通過一些渠道知道這個集成吊頂可以做全屋，他看了以后非常喜歡，然后他回去跟裝修公司時候，我這個石膏板不做了，我要做哪個集成吊頂的客廳，哪個時候裝修公司就會跟他說，不能裝的，這東西不好，很煩的，他會拼命說服客戶做石膏吊頂，跟客戶說石膏吊頂多好多好，他們什么想法呢？這個石膏吊頂的設計造價肯定是不會低的，那你做了集成吊頂他們沒錢賺了啊，他拼命會把你吹掉，如果這個客戶一定要做集成吊頂的時候，錢都訂掉了的時候，他沒辦法了，他就會過來問你要返點，所以說我們跟裝修公司說白了就是天敵！

集成吊頂網：有沒有可能跟裝修公司合作？

索菲尼洛任總：現在一般情況下，裝修公司都會設計成石膏吊頂，要說現在集成吊頂跟裝修公司要正常，無矛盾地合作下去，我幾乎可以保證是沒有的，只能說廚衛吊頂可能合作的時間會長一點，因為廚衛吊頂現在一般的客戶都是認同的，可以接受的，一般的裝修公司也不得不做集成吊頂。而且廚衛吊頂維修起來要比石膏板吊頂方便，比如說漏水了，這個石膏板全部敲掉？不可能的。

● 石膏板吊頂，它的壽命最多撐10年

集成吊頂網：像東陽這邊山里面有很多自建房，做石膏板吊頂的話是不是會有潮濕的風險？

索菲尼洛任總：其實做石膏板吊頂，它的壽命最多可以撐10年，它3年以內肯定會變黃，5年以內肯定會慢慢的從里往外發黑，進而會脫落，這是個必然的過程，特別的山腳下，潮濕的地方，這種現象是最多的地方；干燥的地方，時間長了，頂會有裂縫，不管你做的多好。

集成吊頂網：這些道理你跟業主講能聽得懂嗎？

索菲尼洛任總：十個人里有9個人是聽得懂的。但是十個人里有9個人不會去接受，裝修公司的給業主設計的造價可能會比集成吊頂低一些，我給你算一下，一張石膏板幾十塊錢，一張木隔板好一點的也就一百七八十一張，平均起來也只有八九十塊一個平方，是吧？最多了。算上人工，包括輔料、油漆等等整個造價不會超過四百塊錢一個平方。

集成吊頂網：那您現在一個月的訂單量會有多少？就全屋這塊。

索菲尼洛任總：全屋的話一個月接個一套兩套已經很好了。

索菲尼洛“陸風4”天池設計

● 廠家產品達到80%的時候，需要結合我們的想法才能達到完美

集成吊頂網：我們在別家有碰到過說因為業主的房屋結構千差萬別，有些頂的設計就受到廠家的產品尺寸的限制，您這邊會有這樣的狀況嗎？

索菲尼洛任總：基本上我到目前為止都沒有碰到過很困難的問題，基本上我和安裝工師傅都能給他們解決。而且我到現在為止從沒有抱怨過廠里的產品。你說任何一款產品設計出來它都不可能百分之百的完美，產品達到80%的時候，就要結合安裝工和我們賣吊頂的人的想法，才能達到完美。

而且我覺得我們索菲尼洛的產品確實比別人超前，我不得不佩服我們索菲尼洛產品的設計理念，讓我們很佩服。像這個“天池4”的這個梁都跟別人做的不一樣。我看過別人家的產品，就算他們這個梁中間突出來，那也是很窄的。有的地方他中央空調要處理到也是很艱難的。所以說陸總的這個設計理念肯定是別人無法逾越的。

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索菲尼洛――居家吊頂解決之道

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文／集成吊頂網