? 以樣板房的形式做全屋

集成吊頂網：首先請您介紹一下從您做吊頂以來的歷程。

世紀豪門侯總：我這個店開了有4年了，從2012年開始推全屋。當時覺得做廚衛相對很多老牌子來說競爭力弱很多， 我就想能不能開拓一些新的渠道。那時候注意到我們這邊自建房比較多。做客廳、餐廳應該會比較好，當時就力推全屋。一開始做全屋沒有人接受的，我就在可以做的前提下，利潤盡量就低一點。以樣品房的形式那樣去做起來。后來也確實，樣品房做起來之后確實有很多連帶的客戶就開始做我們這個吊頂。

集成吊頂網：現在你們做的單子一般是業務員去推的還是自己上門來的？

世紀豪門侯總：一半一半吧?，F在的話，就我們東陽區域來說，全屋這個勢頭已經越來越明顯了，以前可能都是我們去引導他們的想法，但是現在客戶已經不需要你去力推了，很多時候已經主觀地找上門來跟我說，我有一個客廳想做全屋，需要什么樣的花色款式，什么風格。

客戶家中裝修實景圖

? 從要不要做集成吊頂到做哪個品牌的集成吊頂的觀念轉變

集成吊頂網：東陽市場上消費者對全屋吊頂的認知度和接受度在全國來說是非常領先的。

世紀豪門侯總：是的，像現在我們開經銷商會的時候聽過很多其他的城市的經銷商會反應說客戶接受不了全屋吊頂，很多客戶都不了解，為什么衛生間廚房的東西怎么能裝到客廳。但是我們這邊就不是這樣的。這邊消費者的想法差別可能就是，要求裝修檔次高一點的他會過來看一下你們家產品檔次怎么樣，質量怎么樣；裝修檔次要求比較低的就是直接進來跟你說，我們家有兩間房三間房，全部裝集成吊頂需要多少錢，就直接會比較價格了。不會像前兩年那樣說，我是做石膏頂呢還是集成吊頂呢。

所以我們現在如果有意向客戶來找我們，我們基本上都會直接帶他們去正在裝修或者裝好了的客戶家里，陪他去看一下客戶家里裝出來的實際效果。另一方面也看一下我們產品的后期質量，因為這個板不只是要好看，你質量等安裝方面也都要跟得上，讓他們知道確確實實我們是有能力把你這個客廳頂做好。

裝修實景圖

集成吊頂網：您覺得集成吊頂相對于傳統石膏頂來說，最大的優勢在哪里？

世紀豪門侯總：我覺得他最大的特點就是環保，想一些石膏頂二次裝修的時候非常麻煩，而且會產生很多建筑垃圾，集成吊頂就不會。從人的健康角度來說，也有好處，石膏頂裝好了以后，里面彌漫的味道非常重，你要通風好幾個月才能搬進去，而且現在不是有個數據說，新裝修好的房子里面的有害氣體要15年才能完全消散干凈嘛，我不知道這個數據是不是真的，但是我們這個集成吊頂就不會有這樣的困擾，十幾天我們肯定能把頂裝好，裝好之后直接拎包入住。

而且像我們的產品其實還有一個特點，我們現在市場有很多是用木工打基礎，但是我們的產品是一點木工油漆都不要的，直接就做成品了，所以我覺得我們店在東陽來說還是屬于最專業的門店之一。因為本身一套房子客廳是比較主要的。如果像他們一樣木工結合吊頂的話，你還是要請木工，還是要買材料，其實真正中間的那塊的比較省材料的，這樣一方面成本造價高了，另一方面也沒有省了多少事情，還是一樣很麻煩的。?

? 聰明的木工師傅應該有意識地學會去轉型

集成吊頂網：那您裝修過程中會不會受到木工或者裝修公司的干擾。

世紀豪門侯總：干擾是肯定存在的，有時候他木工頂上不做了，但是有些衣柜等等還是要做的，做這些的時候他們就會搗亂，比如說你這個不好看，麻煩等等，有時候我們需要他們做窗簾箱等等需要他們配合的地方，他會說給你留的尺寸不夠什么的，木工找麻煩的事情很多的。

集成吊頂網：這樣的狀況您是怎么處理的？

世紀豪門侯總：我會跟他們好好去溝通，因為我感覺，這些木工師傅聰明一點的，機靈一點的話，他們應該有意識地學會去轉型，比如說現在他們在做木工活的同時，也去把全房吊頂這一塊的安裝手藝學起來，因為以后的發展趨勢很可能把他們現在做的這一塊給淘汰掉了，到時候他們靠這個木工手藝吃飯的，就沒辦法了，你不去學會接受新的東西，肯定會被市場淘汰掉的。

世紀豪門熱銷產品

集成吊頂網：現在做全屋吊頂的一般是自建房吧？

世紀豪門侯總：前兩年的話，自建房比較多點，新農村改造么，套間的話就比較少，因為層高受限制，這兩年的話有些高檔的別墅也在用，像我們有些高一點的單子有15萬，東陽市場上也聽過有些特別高的單子做到30萬，那你像廚房衛生間，做到再高檔，三五萬已經是極限了。

集成吊頂網：您覺得全屋吊頂這一塊可深挖的價值在哪里？

世紀豪門侯總：我覺得能夠在全國范圍內推行這個全屋，已經是一個很大的改革，甚至影響到油漆和板材行業了，包括木工師傅的飯碗也有些危險了。

集成吊頂網：傳統產品與新興產業的一個矛盾。

世紀豪門侯總：是的，而且這個趨勢我覺得，擋不住的。再有幾年發展的話，很多人要改行了。

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文/集成吊頂網