●美赫集成吊頂金總：

“像我這邊現在最大的缺陷就是收邊不行，這個收邊就是，十個客戶走進來，十個都不滿意。因為有些對裝修檔次要求高的業主進來，看到這個收邊，可能他首先就把你的產品否定掉了，即使他喜歡你（頂）中間的這一塊。你這樣做，那我就不做你的品牌了。”

●世紀豪門多元化吊頂侯總：

“我自己做活動，我也去別人的活動現場看過，很多砍價會的品牌我覺得，都是選的價格最低的、花色最單調的產品來參加活動，但是站在客戶的角度考慮的話，參加活動的東西最好是我喜歡的，我能挑中的，我覺得比如說我們挑個四五款賣的比較好的，我們跟廠里說，這幾款給我批個活動價格，不是說廠家指定哪一款，這樣活動就比較靈活一點，這種活動不需要多，偶爾幾次也能贏得消費者的信任。”

●賽華集成家居頂許總：

“之前我是做餐飲的，后來我朋友跟我說集成吊頂現在這個市場很大，全房吊頂這一塊畢竟已經興起來了，以前光廚房衛生間電話雖然量是比較大的，但是單值不高，如果全房出來的話，量和單值就都上去了，所以打算一上來就推全屋。”

●楚楚吊頂張總：

“我的店面還沒有正式開張，4月27已經開始營業的，但是現在訂單大概一天兩單那樣在做著，一個月也有十幾二十萬的單值。我打算中秋的時候開業，搞個大型的開業活動。 ”

●法獅龍時尚吊頂徐總：

“我做吊頂做了5年，去年下半年的時候開始主推全房，就是從全屋開始，今年打算擴充一個300平的店面主推全屋，現在我采用的是廚房衛生間帶動全屋頂的銷售模式，等新的店面裝好了，我就開始主推全屋了，雖然現在全屋頂現在100戶人家只有幾戶會接受，但是今后的幾年它會像石膏頂那樣過半數的戶主都會選擇全屋吊頂。”

●索菲尼洛復式吊頂任總：

“其實做石膏板吊頂，它的壽命最多可以撐10年，它3年以內肯定會變黃，5年以內肯定會慢慢的從里往外發黑，進而會脫落，這是個必然的過程，特別的山腳下，潮濕的地方，這種現象是最多的地方，干燥的地方，時間長了，頂會有裂縫，不管你做的多好，都會有這個情況。”

●菲林克斯集成吊頂汪總：

“做品牌說到底還是做人，現在很多客戶都是朋友、熟客，所以知道你的為人也就信賴你的產品。而我做品牌的原則是，如果不能達到好的效果，我寧可把東西拆掉也不能讓客戶有任何不滿意的情緒。”

●容聲集成吊頂虞總：

“用自己的理念去做終端銷售，全房全屋目前我們自己都是在賣概念。做到目前也一年多，現在店里賣全房的占三分之一。不過大部分做活動的話依舊以廚衛為主。現在自建房、套間的做全房的比較多，都是一單三五萬左右。東陽以后一定會以全屋全房產品為主。我們市場以及周邊都遍布賣全屋全房，這是目前廚衛與全房特殊性決定了的。全房一單三五萬都是小的，而廚衛都不過如此了。”

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?文／集成吊頂網整理