近年來，我國廚房電器市場規(guī)模正以每年30%以上的速度增長。2012年，我國廚房電器工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)突破1500億元，成為家電行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。在城鎮(zhèn)化率提高、住房改善、消費(fèi)升級的大趨勢之下，專業(yè)品牌的細(xì)分和深耕使得廚電產(chǎn)品在低迷的家電市場上一枝獨(dú)秀。

2012年，廚房電器市場增幅超過27%，在過去三年間，廚電市場實(shí)現(xiàn)了8%以上的復(fù)合增長率，預(yù)計(jì)2014年廚電行業(yè)整體將取得12%的增長速度，這將是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型步伐最快的領(lǐng)域。廚房電器近年來被稱為“家電行業(yè)最后一塊利潤高地”，行業(yè)平均利潤率高達(dá)30%。長期來看，廚電產(chǎn)品相比其它家電仍有較大的提升空間。廚房電器行業(yè)總產(chǎn)值已突破1500億元，成為家電行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，而在產(chǎn)品、消費(fèi)和社會三個(gè)因素的綜合作用下，未來5年，廚電行業(yè)的年均復(fù)合增長率將超過15%，潛力依然巨大,而三、四線城市的廚衛(wèi)也將迎來快速發(fā)展的機(jī)遇。

隨著中國人民收入和生活水平的不斷提高以及室內(nèi)裝飾業(yè)的迅速發(fā)展，人們對家具產(chǎn)品款式、檔次、質(zhì)量的要求，對居住環(huán)境、生活和工作空間條件的重視都將不斷提高和加強(qiáng)，中高檔產(chǎn)品的需求量將呈上升的勢頭。另外，中國三、四線城市新興商圈正在興起，周邊客戶具有很大的消費(fèi)潛力，現(xiàn)在正是家具商進(jìn)軍三、四線城市的好時(shí)機(jī)。

與此同時(shí)，人們的收入也不斷提高，城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐也將加快進(jìn)行之中。然而，人們對生活質(zhì)量的要求已不在是停留溫飽的基礎(chǔ)上了，而更多的是高品質(zhì)的生活和舒適的居住環(huán)境。因此，對于已習(xí)慣城市一線城市發(fā)展的集成吊頂行業(yè)來說，就得有針對性地對城鎮(zhèn)廚衛(wèi)需求的評估和營銷策略。那么如何走近銷費(fèi)者呢？

突出品牌質(zhì)量

三四級市場消費(fèi)者品牌意識差，對產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對眾多的廚衛(wèi)品牌，消費(fèi)者很容易接受低價(jià)策略。面對魚目混珠的三四級市場，如何突出自己品牌、品質(zhì)優(yōu)勢很重要。因此，企業(yè)要與這些以低價(jià)吸引消費(fèi)者，生產(chǎn)工藝及質(zhì)量不是很規(guī)范的廚衛(wèi)小品牌區(qū)別開，就必須找出差異化，通過差異化的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。

現(xiàn)在三四級市場消費(fèi)者收入也在逐漸提高，消費(fèi)者對廚衛(wèi)產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求很明顯。所以可以將自身廚衛(wèi)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢作為一個(gè)活動賣點(diǎn)，突出品牌優(yōu)勢點(diǎn)，提升銷售。

注重促銷活動

隨著各大衛(wèi)浴廠家銷售渠道的不斷下沉，勢必要加劇三四級市場的競爭，誰先在促銷活動方面進(jìn)行有效卡位，誰就在下一輪的市場競爭中立于領(lǐng)先地位。由于三四級市場渠道的分散性，在一場促銷活動過程中，促銷活動的相關(guān)宣傳物料有時(shí)無法及時(shí)有效到達(dá)銷售終端，促銷活動的相關(guān)信息更是無法及時(shí)到達(dá)終端顧客。因此更加需要企在終端具有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

城鎮(zhèn)化的發(fā)展進(jìn)程中，縣級市場的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，開始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級市場帶來的機(jī)遇很大。隨著消費(fèi)者對各種促銷方式的熟悉，以及促銷活動的頻繁開展，廚衛(wèi)企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者，真正擴(kuò)大自己的市場份額。

經(jīng)銷商聯(lián)盟活動

現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的消費(fèi)者在購買物品時(shí)需要“一站式”服務(wù)。也就是說，消費(fèi)者需要在最短的時(shí)間里，用最省力的方式買到所有產(chǎn)品，這就要求商家多動腦筋。目前，我國很多行業(yè)都在嘗試一站式營銷模式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購物無處不在。對于普通消費(fèi)者而言，“一站式”購物顯得尤為重要，因?yàn)檠b修是件十分繁雜而又傷腦筋的事情，不僅要耗費(fèi)大量時(shí)間、金錢，還要耗費(fèi)很多精力。我國經(jīng)銷商聯(lián)盟營銷模式才剛剛起步。只要順應(yīng)市場變化，不斷滿足消費(fèi)者的購買需求和消費(fèi)心理，這種模式的發(fā)展前景十分廣闊。當(dāng)然，全新的聯(lián)盟，經(jīng)銷商商還需要一步一個(gè)腳印地走下去，需要眾多經(jīng)銷商不斷深入研究，深入思考，讓一種全新的實(shí)惠營銷理念進(jìn)入更多的家庭。

完善售后服務(wù)

人們越趨向于快捷的生活方式，而對于家裝的要求就更高了。一個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量能否可靠安全，這是消費(fèi)者考慮到的重要因素，因此，在保證市場銷售較佳的情況下，良好的售后服務(wù)能夠贏得消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。很多品牌商都在努力拓展產(chǎn)品的市場份額占有量，而他們在售后服務(wù)方面卻缺乏投入充足的力度。但是，要完善售后服務(wù)就需要有高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量作為堅(jiān)實(shí)的后盾基礎(chǔ)，無論是產(chǎn)品的性能、功能還是使用時(shí)長，這對品牌商來說是過硬的要求。有了這些實(shí)力，那么拓展售后服務(wù)，完善售后服務(wù)，為消費(fèi)者保障售后使用的后顧之憂，消費(fèi)者才會真心地、放心地購買這些產(chǎn)品，為家居的美飾才感覺到值得，而精美、優(yōu)雅的居室環(huán)境更給他們帶來無限的驚喜。（數(shù)據(jù)內(nèi)容參考中國行業(yè)研究網(wǎng)）

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