今頂總經(jīng)理周建成

時(shí)光荏苒，一晃8年，今頂也從當(dāng)年懵懂的新兵，躋身行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之列；從2006年創(chuàng)立之時(shí)的三人，發(fā)展成為渠道網(wǎng)店近千家的行業(yè)領(lǐng)先者。自2010年以來(lái)，今頂年增長(zhǎng)率保持高于行業(yè)平均增長(zhǎng)率數(shù)倍的發(fā)展速度。2014年，團(tuán)隊(duì)更主動(dòng)提出了“保一沖二”的業(yè)績(jī)目標(biāo)，今頂?shù)某砷L(zhǎng)才剛剛開(kāi)始。

小米的雷軍先生曾說(shuō)“只要站在風(fēng)口，豬也會(huì)飛起來(lái)”。今頂能夠飛起來(lái)首先是選對(duì)了風(fēng)口。集成吊頂是建材行業(yè)的新興品類(lèi)，誕生在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)時(shí)期，得以迅速擴(kuò)張；近年來(lái)的房地產(chǎn)波動(dòng)及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速了行業(yè)從“草莽英雄”到大品牌集群引領(lǐng)趨勢(shì)的成熟過(guò)程，推動(dòng)行業(yè)迅速進(jìn)入良性發(fā)展階段。我們有理由相信，打破原有裝修方式，整合了裝飾板材及照明、取暖、通風(fēng)等多個(gè)電器的集成吊頂，使之成長(zhǎng)為繼瓷磚、地板之后一個(gè)規(guī)模龐大的主流市場(chǎng)。

回首來(lái)時(shí)路，今頂秉承“以不同，創(chuàng)造不凡”的信念，在一個(gè)個(gè)風(fēng)口展翅而起，始有今日“十大品牌”、“十強(qiáng)企業(yè)”、“最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”等行業(yè)及消費(fèi)者認(rèn)可的榮譽(yù)。

開(kāi)創(chuàng)復(fù)古吊頂， 創(chuàng)造不凡今頂

初入行業(yè)，看到集成吊頂之勢(shì)將起，王店憑借原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)可迅速在“浴霸之鄉(xiāng)”之上，戴起“集成吊頂之鄉(xiāng)”的大帽子。今頂制定“以不同，創(chuàng)造不凡”的發(fā)展戰(zhàn)略，決心以差異化的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)辟一條屬于自己的、可以引領(lǐng)未來(lái)的路，不再追隨眾人之路，淪為產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)里渾水摸魚(yú)的投機(jī)者，大浪之后被拍在沙灘上的裸泳者。

在如此的信念下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先考慮的就是產(chǎn)品。一個(gè)怎樣的產(chǎn)品才是市場(chǎng)需求的，才是可以助力今頂扶搖直上九重天的大風(fēng)呢？

輾轉(zhuǎn)八省，研究了所有吊頂品牌，周建成和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為行業(yè)剛起步，要向成熟品類(lèi)學(xué)習(xí)，于是定點(diǎn)分析瓷磚、地板的成功品牌，發(fā)現(xiàn)行業(yè)三甲必有定位高端的復(fù)古風(fēng)格的品牌。在家裝市場(chǎng)上，歐式、簡(jiǎn)歐、中式等復(fù)古概念盛行，與高端家裝劃上了等號(hào)，潛力巨大。有成功的先例和規(guī)律，有強(qiáng)大的需求，并與今頂未來(lái)規(guī)劃相符。于是果斷出擊，今頂?shù)谝淮胃吒咔嫫稹皬?fù)古吊頂”的大旗。

聯(lián)合高校，外聘專(zhuān)家、簽約設(shè)計(jì)師，整合多方資源，確立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，積極運(yùn)用現(xiàn)代工藝，對(duì)世界經(jīng)典建筑的色彩、符號(hào)、結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)元素，進(jìn)行再創(chuàng)意，開(kāi)發(fā)“經(jīng)典亦風(fēng)尚”的家居吊頂。從浪潮、水墨江南、榮耀到羅浮殿堂，一經(jīng)推出，即引爆銷(xiāo)售，贏得消費(fèi)者追捧與行業(yè)跟隨，成為復(fù)古吊頂?shù)拈_(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者。

聯(lián)盟中國(guó)好家居， 躋身行業(yè)領(lǐng)軍品牌

自2012年以來(lái)，聯(lián)盟促銷(xiāo)成為行業(yè)的常態(tài)，這是行業(yè)的一股旋風(fēng)。如果跟不上行業(yè)市場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)的步伐，就會(huì)被旋風(fēng)拋出去；一味依靠低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，爭(zhēng)來(lái)的也是滿盤(pán)雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，企業(yè)被旋風(fēng)逐步分化到行業(yè)底部；只有把握準(zhǔn)風(fēng)向，才能更上一層。今頂借勢(shì)一個(gè)高度、建立一套體系，在2013年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，躋身行業(yè)第一陣營(yíng)目標(biāo)。

在旋風(fēng)來(lái)時(shí)，今頂與朗斯、馬可波羅、圣象、顧家、意風(fēng)、索菲亞、TATA木門(mén)、金牌廚柜、瑞寶壁紙、松堡王國(guó)、方太廚電、喜臨門(mén)等各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者站在了一起，依托新浪平臺(tái)共同組建“中國(guó)好家居聯(lián)盟”。憑借著強(qiáng)大的媒體平臺(tái)力量和眾多領(lǐng)導(dǎo)品牌的人氣，聯(lián)盟在南京、成都、杭州、沈陽(yáng)、西安分別舉辦了五個(gè)主場(chǎng)的主題鮮明、聲勢(shì)浩大的聯(lián)盟活動(dòng)，邀請(qǐng)央視著名主持人擔(dān)當(dāng)司儀，并在全國(guó)上百個(gè)城市進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。創(chuàng)造了行業(yè)聯(lián)盟促銷(xiāo)的新高度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額數(shù)十億元。

今頂在聯(lián)盟活動(dòng)中戰(zhàn)績(jī)卓越，僅6月一戰(zhàn)，即實(shí)現(xiàn)了過(guò)萬(wàn)單的訂單量。今頂成為與方太、圣象、朗斯、索菲亞、馬可波羅并肩的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，進(jìn)一步奠定了今頂?shù)念I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2014年，聯(lián)盟將在原基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)充力量，助力今頂更上一層樓。

在大聯(lián)盟活動(dòng)的帶動(dòng)下，今頂在各地指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)日常化的各地聯(lián)盟促銷(xiāo)，完善活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為經(jīng)銷(xiāo)商打造可以復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)模板，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，提高渠道的規(guī)范化和動(dòng)銷(xiāo)能力，為持續(xù)做大奠定基礎(chǔ)。

大店面大品牌， 引領(lǐng)大未來(lái)

集成吊頂行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品比拼、促銷(xiāo)戰(zhàn)斗，進(jìn)入到綜合實(shí)力的對(duì)抗。店面是綜合實(shí)力的最直接體現(xiàn)，換言之，品牌之爭(zhēng)，在下一階段將決戰(zhàn)于店面。誰(shuí)的店面大，誰(shuí)的店面的多，誰(shuí)就是大品牌。

今頂目前三分之一的店面超200平方米，部分已經(jīng)超過(guò)500平方米。在未來(lái)三年，將在原有基礎(chǔ)上每個(gè)省增加3~5家500平方米形象店，基礎(chǔ)店面以200~300平方米為主力，比例達(dá)到四分之三。進(jìn)一步提升今頂?shù)慕K端形象，打造產(chǎn)品、形象、銷(xiāo)售系統(tǒng)優(yōu)化的大終端。

2013年，在“經(jīng)典亦風(fēng)尚”的理念指導(dǎo)下，今頂推出了第四代SI系統(tǒng)。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，2014年進(jìn)行了升級(jí)完善，并投資打造“今頂復(fù)古吊頂生活館”。該館不僅以中式古典、歐式復(fù)古、歐式風(fēng)等風(fēng)格為劃分，進(jìn)行藝術(shù)化的吊頂產(chǎn)品展示，更將藝術(shù)創(chuàng)作理念、電器功能實(shí)驗(yàn)等融入其中，帶來(lái)耳目一新的感官體驗(yàn)。為經(jīng)銷(xiāo)商提供裝修的樣板，推動(dòng)終端升級(jí)。

今頂復(fù)古吊頂，堅(jiān)守“以不同創(chuàng)造不凡”的信念，一次次把握行業(yè)的風(fēng)向，展翅騰飛，在行業(yè)和消費(fèi)者中建立了“高端家裝首選”的品牌認(rèn)知，開(kāi)啟著“復(fù)古吊頂領(lǐng)導(dǎo)者”更為輝煌的未來(lái)。

?

今頂復(fù)古吊頂：高端家裝首選