自從04年底誕生了集成吊頂以后，集成吊頂行業已迎來了它第一個十年，這十年間，各大品牌企業上演了一部部精彩的熱門大戲。群雄逐鹿，百舸爭流。每逢節假日，幾乎所有品牌摩拳擦掌、搶奪份額，各種促銷戰術粉墨登場。產品從特價到贈品到路演，宣傳從報紙廣告到社區活動到終端推廣……

從表面上看，似乎中國家居建材行業沒有哪個行業能夠比得上今天的集成吊頂行業如此“繁華”了。然而，所有招數想盡用絕之后，火爆的場面卻是無法掩蓋銷售額的慘淡，或許是市場競爭激烈行業已經進入了一個轉折期，或許是活動策劃不夠創新，或許是消費者“抗忽悠”能力提高了……促銷的效果一年不如一年已成為事實。這種現象在中小品牌之間的體現尤為明顯。其實這不僅是整個建材行業的通病，更是集成吊頂行業歷經十年發展之后必須解決的瓶頸。

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處在金九銀十的節點上，本是一年中銷售沖量的最佳時間。可最真實的促銷情況是如何？且看集成吊頂網小編上周針對各個中小品牌的終端活動現狀所做的抽樣調查。本次抽樣調查分前后兩期，前一期通過本次國慶活動終端現狀展現如今中小品牌終端活動面臨的問題與狀況，后一期探討中小品牌的經銷商終端經營的出路。

調查時間：2014年10月13日――2014年10月17日

調查對象：隨機選取的100名中小品牌的經銷商

調查目的：前一期通過本次國慶活動終端現狀展現如今中小品牌終端活動面臨的問題與狀況，后一期探討中小品牌的經銷商終端經營的出路。

調查結果：

數據之一：前期投入與簽單總量難成正比

據調查顯示，在這100人中，本次國慶活動最高的簽單量也只有68單，最低的2單。簽單總量少于10單的，竟然占到了調查總人數的63%，同時計算這些少于10單的活動前期投入的人力物力財力，平均卻達到了8000元，其中最高前期投入達3萬元。3萬元……成效10單……人簽單總量50單以上的親們前期投入平均也才33000元啊！看到這里，小編不禁對這位仁兄表示深深，深深的同情！小編善意提醒，活動神馬的都是浮云，趕緊找找癥結吧，別埋頭苦做啦！

數據之二：活動到場人數與簽單量息息相關

從到場人數統計圖上看，本次國慶活動的到場人數100人以下高達46家，這里面有一位經銷商這樣向我們形容：零零星星，不集中，周期長。相信也是很多經銷商如今活動現場的寫照，從下圖看該范圍內平均簽單量約為9單。而到場人數300人以上的為13家，它的平均簽單量47單。其中最高到場人數約有500人，本次國慶活動67單收入囊中。小編插一句，看來做活動如何吸引諸多“顧客上帝”們的注目與駐足，是一門深奧而關鍵的學問哦！

此外小編發現，到場人數在300以上的活動，其前期投入基本都在萬元以上，這個除了地區經濟狀況差異外，親們是否也能找到些許對自己有利的苗頭呢？

數據之三：活動頻率 屬于集成吊頂經銷商們的倔強！

從第一張圖上看，接受調查的100家經銷商中，平均每季度左右舉辦一次活動的經銷商約為24家，5-8次的為44家，9-12次的是28家，大于12次的有4家，這個數據上看我們似乎可以看到經銷商積極的一面，雖然形勢不容樂觀，但是也并沒有得過且過。有經銷商如是說，活動過于頻繁集中，難度越來越大，成效也在下降，但還是要搞！這是屬于集成吊頂經銷商們的倔強~

再看第二張圖，平均簽單量最高的27單處在活動頻率5-8次的范圍中，每年活動頻率少于4次和大于12次的似乎效果都不怎么理想，所以活動不做不行，做的過于頻繁，似乎也不行，小編提醒親們，正確把握活動頻率哦……

數據之四：整體態勢 性價比降降降……

基于上面的結果，小編對最近幾年活動的總體態勢進一步做了調查。結果顯示，69%的經銷商表示，近幾年的活動成效與前期投入所成的性價比，一直處于降低的態勢，活動狀況持續良好的經銷商僅占總數的10%。當然啦，親們也不用過分喪失信心，因為活動越來越難做，不僅僅的集成吊頂行業也是整個建材行業甚至大部分傳統行業的整體現狀。所以，悲天憫人絕不是現在應當有的做法哦！

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小編感嘆：

人面不知何處去，桃花依舊笑春風。這句古人用來描繪曇花一現的情緣的詩句，來形容當前集成吊頂行業大多數品牌終端活動，竟也有種戲劇性的生動形象、入木三分的味道。

如果說調查之前小編隱隱覺得不詳的話，那個看著這個數字真的是震驚哭啊！真真應了那句話，“變換莫測的時代，做活動送死，不做活動等死”，你說到底做是不做好？

風風火火搞活動，吹來不過瑟瑟秋風……做促銷，難啊！

當然，現象不是目的，提供解決問題的思路才是關鍵，親們且繼續關注本網后一期調查，我們將探討中小品牌的經銷商終端經營的出路。敬請期待！

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文/集成吊頂網