在集成吊頂行業(yè)的大浪淘沙之中，有些加盟商品牌運(yùn)作順利、銷售火爆，賺得盆滿缽盈，實(shí)現(xiàn)了自己多年的財(cái)富夢(mèng)想;而有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營(yíng)、無以為繼，最終黯然出局。究其失敗的原因，大多是因?yàn)樯碳蚁萑肓思用似放频恼`區(qū)而不自知，決策錯(cuò)誤導(dǎo)致失敗的后果。

愛爾菲營(yíng)銷部周總監(jiān)綜合分析，認(rèn)為導(dǎo)致一些商家加盟失敗，主要有以下幾大認(rèn)識(shí)的誤區(qū)：

誤區(qū)一：價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力

隨著中國(guó)集成吊頂市場(chǎng)日益成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日益從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌才是競(jìng)爭(zhēng)成敗的決定因素。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、定價(jià)合理，消費(fèi)者信賴的品牌將會(huì)讓加盟商享受更多的利潤(rùn);相反，只會(huì)參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的品牌，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營(yíng)的惡果。

誤區(qū)二：加盟商數(shù)量越多，品牌就越好

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度激烈，廠家有力的支持對(duì)加盟商而言是非常重要的。對(duì)于建材家居行業(yè)來說，加盟商多，廠家可能無暇顧及，導(dǎo)致管理混亂，更談不上對(duì)加盟商大力扶持;廠家對(duì)加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時(shí)有效的解決。數(shù)量多也必然導(dǎo)致加盟商良莠不齊，一種經(jīng)營(yíng)方式用在一個(gè)地區(qū)可能適宜，另一個(gè)地區(qū)可能水土不服。在加盟商數(shù)量多時(shí)，廠家可能無法做出有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)和支持，長(zhǎng)此以往，廠商關(guān)系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨(dú)力支撐的情況。

誤區(qū)三：考察不夠深入

愛爾菲了解，有的加盟商盲目地加入一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，而沒有深入了解企業(yè)的發(fā)展理念和產(chǎn)品定位。其實(shí)更重要的是生產(chǎn)者和設(shè)計(jì)者的理念是否貼近現(xiàn)實(shí)生活，是否注重品質(zhì)與環(huán)保，是否能為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是否具有基本的品牌打造于企業(yè)文化建設(shè)理念，是否有具備全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)力。只有具有這樣理念的廠家，才是加盟者的正確選擇。

誤區(qū)四：獲獎(jiǎng)越多的品牌越好

一些商家天真地認(rèn)為，品牌獲獎(jiǎng)越多就越有實(shí)力。其實(shí)，許多業(yè)內(nèi)人士都明白，某些獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比都是沒有多少含金量的，只要肯花錢，搞個(gè)某某獎(jiǎng)在業(yè)內(nèi)并不是一件難事。

誤區(qū)五：“唯地段”論的經(jīng)營(yíng)策略

有些加盟商認(rèn)為，自己擁有了地理位置優(yōu)越的好店鋪，隨意加盟一個(gè)品牌都可以獲得豐厚回報(bào)，也不用注意營(yíng)銷模式。這種“唯地段”論的經(jīng)營(yíng)策略，無疑是非常危險(xiǎn)的。在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，缺少品牌強(qiáng)有力的營(yíng)銷支持，缺乏科學(xué)的營(yíng)銷指導(dǎo)，加盟商開拓市場(chǎng)無疑困難重重。其實(shí)企業(yè)對(duì)加盟商給予大量的培訓(xùn)，從員工基本素質(zhì)到品牌推廣指導(dǎo)，以及專業(yè)的銷售知識(shí)的培訓(xùn)才是獲得利益的前提，這樣的培訓(xùn)，極利于提高加盟商的忠誠(chéng)度和銷售水平。

誤區(qū)六：唯利是圖

有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤(rùn)最大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費(fèi)者：用各種形式的所謂“升級(jí)配置”為由來抬高售價(jià);或隱蔽式消費(fèi)，收費(fèi)不透明，讓消費(fèi)者消費(fèi)得不明不白等。隨著行業(yè)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，這種不誠(chéng)信的行為終將被越來越理性的消費(fèi)者識(shí)破。這種不誠(chéng)信的商家，終將被規(guī)范有序的市場(chǎng)拋棄。

分析以上種種加盟失敗的誤區(qū)，旨在提醒商家在加盟經(jīng)營(yíng)時(shí)要注意客觀、綜合考慮各種因素，摒棄陳舊錯(cuò)誤的觀念，選擇理念創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的集成吊頂品牌，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。惟有這樣，才能規(guī)避失誤，做出正確的加盟決策，成功經(jīng)營(yíng)。

愛爾菲歐式吊頂，做集成吊頂競(jìng)爭(zhēng)力品牌！