互聯網這個時代到來之后，更多的是去中介化、去平臺化、去中心化，很多80后的經銷商也覺得未來很迷茫，那么面對聚變的時代，企業老板、廠家到底該怎么去應對？

在互聯網的天下里，互聯網思維對傳統行業提出了徹底的改變，原先做建材的主流企業，之前日子比較好過，而現在加強更多的應該在經銷商層面。浙江鼎美電器有限公司總經理張軻先生就一針見血地指出：如果今天不去改變或者不去謀劃，可能接下來又要回到1949年，做制造加工。

張總為什么會發此感慨呢？在高峰論壇現場，張總分享給我們的這個小故事可以告訴我們答案！

張總很謙虛，說自己只是談談對互聯網的感受，在現場，他更是以一個真實的小故事征服了眾人：

一窮二白小伙竟接到兩億單子？

在國內一個大城市里，有一個工程師，家里面裝修裝了一年時間，從事IT行業搞技術的人員，他裝修化了一年時間很頭痛，后來在裝修的過程中產生了一些想法。他第一沒有渠道，第二沒有工廠，第三沒有品牌，什么資源都沒有，可以說是一窮二白。后來這個人用了一個辦法，他花了半年多的時間，第一個單就接到了兩個多億，我第一反應怎么會有可能呢？他一個做IT行業的怎么能夠做到什么都沒有的情況下，接到了兩個億的單，沒有渠道，又沒有網絡，通過什么樣的手段來實現？

兩億單子的訣竅是什么？

其實，他只是做了一件整合的事情。

他跑到歐派，跑到索菲亞的經銷商那里：我給你訂兩千套，最便宜給我什么價，我先給你10%的定金。經銷商一聽：你供應在哪里？他說我供應現在還沒有。經銷商覺得他可能是個騙子，但他又愿意先付10%的定金，合同定掉再給30%。所以經銷商就報告總部，申請了價格。工程師又找到原來幫他做裝飾的包工頭，跟他說，以你每個月最大的裝修能力來幫我做裝修。后來他又跑到電視臺，相當于電視購物的頻道，他做了一個廣告，歐派的櫥柜、索菲亞的衣柜，都是好品牌，價格又非常低，他接到了三千套訂單，每套平均七萬多塊錢。什么東西都沒有的人，第一個單做到了2.5億。

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他講述的這個故事，是從一個做行業調研的朋友那聽來的。源于這個故事，他得到了極大的啟發。

自今年年初之后，鼎美安排參加了大量的行業培訓，并繼續發揮主營廚房、衛生間的優勢，而且在去年10月23號，延展到客廳、臥室的頂和墻面的產品已經面世了，接下來還會有定制家具的項目，并且從設計這個角度做一個統一的協調，然后再來進行對產品的實現。

在設計軟件開發這塊，鼎美公司也在積極推動，計劃在明年8月份在嘉興開出第一家一站式的家裝的門店。

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來源：高峰論壇現場速記 鼎美張總發言

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