今年新品給我最深的一個感受就是，楚楚還是一直保持自己就是獨有的風格與個性。沒有像現在這個行業里的很多品牌那樣，基本上相互的抄襲，這種讓我感覺很不好。那么楚楚，今天看了H系列，還是鮮明的獨樹一幟，還是走的自己獨立的風格。我覺得這個其實是給行業做了一個榜樣，就是要有自主創新。

――楚楚方總

● 我很幸運 能夠遇上他們 遇上楚楚

集成吊頂網：方總您好，您應該楚楚最老的經銷商之一了。

楚楚方總：對，是的，我跟楚楚合作已經10年了。

集成吊頂網：合作過程中對楚楚的印象怎么樣？

楚楚方總：很好，我能做到今天的成績與領導的關心支持和幫助是分不開的。

集成吊頂網：能否具體說說？

楚楚方總：比如說以前我剛做四川的時候，遇到很多困難，當時包括集團老板儲總，還有左總、夏總他們，都親自到四川來給我解決問題，包括后來重慶、云南等地一些工作的開展等等，也是這樣。我覺得我很幸運，能夠碰到他們，碰到楚楚。他們給我的支持、幫助和指導讓我度過了很多困難的時期。

集成吊頂網：現在在您的市場上楚楚的知名度如何？

楚楚方總：這個我不謙虛，在我代理的市場上，我們楚楚絕對是領導者！這個我也想說一下，當初我們楚楚的領導在啟動市場的初期，讓我們不要以店為經營單位，讓我們以團隊化、系統化，以公司的運營方式來做市場。所以我們的市場能做這么大，跟當初的這個指導理念也有很大的關系。其實，我在這個集體里面起的作用也不大，主要是系統的作用。

● H系列，還是鮮明的獨樹一幟

集成吊頂網：方總您謙虛了，那么今年的新品您感覺怎么樣？

楚楚方總：今年新品給我最深的一個感受就是，楚楚還是一直保持自己就是獨有的風格與個性。沒有像現在這個行業里的很多品牌那樣，基本上相互的抄襲，這種讓我感覺很不好。那么楚楚，今天看了H系列，還是鮮明的獨樹一幟，還是走的自己獨立的風格。我覺得這個其實是給行業做了一個榜樣，就是要有自主創新。

集成吊頂網：那么針對2014年的市場環境，您接下來有什么預期和規劃？

楚楚方總：15年的話我會對部門的結構做一個深化改革。這個想法，一個是基于2014年我們對一些傳統的做事方法的總結。第二個就是基于我們針對財務給出的一些數據做的大量的分析。我們發現用常規的、傳統的一些方法，它存在很多盲點。這些盲點如果2015年再這樣推行下去的話，可能影響我們完成下一個階段的目標。所以，我覺得有必要通過一些部門改革，重新梳理一些新的觀念和市場推動的方向。

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我們運作楚楚整整七年時間，在廊坊雖然地方不是很大，但我們做的確實是第一，很多業主也說：楚楚在哪我們挨著楚楚就行，或者說我挨著楚楚近點就行，我們現在有很多訂單都是從朋友包括老客戶那邊轉一層關系再找到我的。其實接到這樣的電話的時候，當時其實我從內心覺得自己是非常非常滿足的那種狀態。大家不會因為一個吊頂是個品類，然后去忽視它，他們挖著關系去找我，我就蠻知足了。

――楚楚張總

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● 輾轉接觸到藝術天花 一見鐘情的感覺

集成吊頂網：您好，請您先自我介紹一下。

楚楚張總：我是來自河北廊坊的，我做楚楚有整整七年的時間了。

集成吊頂網：當初是什么原因促使您做選擇做楚楚品牌？

楚楚張總：因為在七年前，我在我家那邊的廊坊商場工作，當時覺得這個行業是挺空缺，所以就隨便拿了一個品牌去做。然后突然發現有很多高端客戶問我，這個吊頂設計出來之后的檔次能否配我家里的什么樣的東西。然后忽然間我就覺得們我們當地做的那些吊頂的產品檔次差的太多了。

從那時候開始，我就一直在尋找能迎合市場的高端客戶需求的產品，而且除掉黑白灰那種顏色的基礎上有突出點的產品，后來無意中，我從網上搜到了一個藝術天花，一眼我就覺得對它特別感興趣，一見鐘情的感覺。

然后當時我在合肥，離我最近的地方是邯鄲，她做的比較早，然后我就去她店面去看，我覺的這個東西確實與眾不同，所以我就決定，我一定把她拿下來。當時楚楚的門檻非常高，對我們要求很高。我說可以，我對這個品牌有信心，只要你品牌拉力夠，然后你后期的產品能跟的上的話，我說無所謂價位。這些都是次要的，客戶要的是質量，我要的是一個品牌，所以當時回去之后我們就簽了合同，很快。

● 他們挖著關系去找我 我已經很知足

集成吊頂網：那么現在在您的市場上的知名度是怎么樣的呢？

楚楚張總：我們運作楚楚整整七年時間，在當地的口碑說白了可以這樣形容：在廊坊地區，大家提起來楚楚，絕對是翹大拇指，其他品牌都說：哦，我知道楚楚。有幾次朋友聚會，也是介紹新朋友，我說說起來我是做吊頂的，然后他就特別自豪的說我家用的是楚楚的。因為他覺得他很牛，好像很有身份的人，當時其實我從內心覺得自己是非常非常滿足的那種狀態。

我們現在有很多訂單都是從朋友包括老客戶那邊轉一層關系再找到我的。其實接到這樣的電話的時候，我覺得我是心里是滿滿的那種成就感。就是說大家不會因為一個吊頂是個品類，然后去忽視它，他們挖著關系去找我，我就蠻知足了。

集成吊頂網：楚楚在你的市場上已經成為了一種標桿了已經。

楚楚張總：在廊坊雖然地方不是很大，但我們做的確實是第一，這幾年一直穩居第一的銷量，很多業主也說：楚楚在哪我們挨著楚楚就行，或者說我挨著楚楚近點就行，其實他們都是這種心態。

集成吊頂網：好像是有一種磁場一樣，可以輻射開來。

楚楚張總：對。

● 我覺得今年的新品可以成為我的店面一個爆炸性的點

集成吊頂網：那您覺得今年的新品怎么樣？

楚楚張總：我覺得今年新品特別迎合我們當地市場的需求。因為好多客戶會跟我反應他們家是什么樣的風格，需要一個什么樣的產品。其實我一直在找這些產品。今天看到的這些產品的時候我也覺得真的讓我心里更有信心，我想拿回去之后可以讓這些產品成為我的店面里一個爆炸性的點了。

集成吊頂網：那針對2014年的市場環境，您能否說說您的預期跟規劃。

楚楚張總：因為14年大家比較平穩嘛，所有地區都覺得市場太平，但是15年我說了，我要放低我們的利潤空間，給更多實惠給消費者。然后在這個過程中穩居我們的銷量，繼續擴大我們客戶范圍。我要在這個時間點，在大家很難受的時候，繼續爆發。我要我的戰友隊是在擴散的，而不是在萎縮。

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文/集成吊頂網現場采訪

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