小區推廣是集成吊頂經銷商較為常用且效果較好的一種推廣方式，以小區為主要活動陣地，利用廣告投放、物料宣傳、產品展示等方式為業主們展示吊頂品牌信息或活動信息。在小區找到正在裝修的客戶，往往成為集成吊頂專賣店“開源”的主要方式。

因此，小區推廣中，如何說服潛在的客戶相當重要。但是去小區里掃過樓的人都知道，小區掃樓你碰到業主的機會少之又少，小區里見到最終業主的機會不多，但是你碰到的每一個人可能都會影響到業主的最終購買，所以，小區是個金礦，見到什么人你都要積極主動地上去溝通，從而獲得有效的業主消息，甚至是這個人對你的支持，小區推廣要學會見什么人說什么話。

第一類人：見到小區業主怎么說
在小區推廣的過程中見到了業主，這可是求之不得的好事，因為我們就是要找業主，直接找到他本人可比通過其他人找到他要好多了。怎么說？上門推廣，遇到業主的時候要少談一點你的產品和促銷活動，要看業主家里裝修到了什么階段，針對業主裝修階段要采購的家居建材產品你給點合適的建議，小區推廣要的是做客情關系，誰要是認為小區推廣靠得是低價和活動拿單，那可就把小區推廣的價值給做低了。小區推廣人員都是全面的家裝顧問，不能賣吊頂的只會跟顧客講吊頂。敲開顧客的門，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對我們有好感，有信任。

第二類人：見到小區管理者怎么說
小區推廣的管理人員分為兩類，一類是物業公司的人，另一類就是門口的保安了。想要成功地進入小區，保安這關必須得過，好多人都認為保安這關是最難過的，有的時候給保安遞根煙閑聊兩句，他可能就讓你進去了，可是有一類保安就是按原則辦事不讓進，咋辦？只要你愿意堅持打感情牌還是有機會的。至于物業經理，很多小區都需要推廣費用，只要大家條件談妥，進入小區一點都不難。

第三類人：見到裝修工人怎么說
使大勁好不容易砸開了業主家的門，結果開門的是位裝修師傅，對方可沒有好臉色給你看，因為你打擾人家工作了。如果碰到裝修師傅正好和吊頂行業有關聯，他可能還會跟你聊兩句，他幫你給業主說好話希望你給他點好處。如果碰到的裝修師傅跟吊頂一點關系都沒有，咋辦？沒事，裝修工人通常都需要得到別人的尊重，適當地贊美他幾句，閑聊一會，興趣來了他會跟你透漏很多信息。曾經有一個經銷商在山東威海某小區，從一位裝修師傅的手中拿下了19戶業主信息。

第四類人：見到家裝公司怎么說
在小區推廣的過程中，遇到了家裝公司，如果已經合作的家裝公司這個事情就好辦了，大家重新溝通一下感情敘敘舊。如果是沒有合作過的家裝公司，你要注意收集家裝公司的信息：這家公司在這個小區一共簽約了多少業主；這家公司現在手上合作的是哪些品牌；這家公司的老板、項目經理和設計師都是哪些人；這家公司的合作政策是怎么樣的。總之，你對家裝公司的信息了解得越多越好，因為你可以為將來建立合作關系打下基礎。

第五類人：見到銷售同行怎么說
小區推廣沒有一個閑人，你在掃樓，很多家居建材產品銷售人員都在掃樓，大家在小區里遇見了，有盟軍也有敵人。找到盟軍了大家一起吃個飯，共享一下客戶資源，分享一下掃樓心得，一把心酸淚二三句安慰話，大有一種“我不是一個人在戰斗”的趕腳。要是遇見了敵人，你就需要做點功課了，清楚地了解對手的推廣策略、促銷政策、產品賣點和已經取得的戰績，迅速地采取措施將敵人清除出去，非常關鍵。

奧盟點評：小區是個金礦，但是并非誰都能淘到真金，能否將小區的推廣價值最大化，這就需要推廣人員細化小區中遇到的不同人群，針對不同的人說不同的話。

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奧盟――有限空間?無限可能