從古代的商販，到現在的商戶，都屬于經銷商之列，經銷商在中國歷史的發展中扮演者極為重要的角色，尤其是新時代的經銷商們。新世紀的人們的追求已經不僅僅是停留在物質層面，而上升到精神層面，所以客戶在選擇商家的時候不僅僅是看中產品的質量、價格低廉，更看中的是服務。所以這就要求經銷商從銷售技巧、店面陳列、服務等多方面進行提升。

大家都知道，很多經銷商都是從夫妻店慢慢開始做起來的，現在的經銷商大部分還處于這個什么事都是老板說了算的階段，很多老板既是老板又是店長、店員，那么，經銷商老板需不需要掌握店面銷售技巧呢？

一、經銷商老板是否一定需要掌握店面銷售技巧？

不一定，對于哪些準備讓兒子干的或者做不下去的來說，是不需要的。當然這是開玩笑，還有一種情況是不需要的，就是那些已經做得很大（超過3000萬），靠職業經理人打理的經銷商企業來說，老板的重點也不是店面銷售技巧。除此兩種，其他的都需要。

當然，有人會質疑了，說我做得好好的，做批發，別人求著我要貨，根本不需要店面銷售技巧，關鍵是價格低就可以了；還有人會說，我做工程，做得舒舒服服的，店面試過，不僅不賺錢，還賠錢了，我可不想做店面；還有的經銷商會說，我主要給超市和其他店面供貨，銷售是他們的事情，我們公司不做零售。

以上的三種人其實都需要掌握店面零售技巧。不需要是目前不需要還可以賺到錢。因為經銷商做到最后，剩下的只有兩種人，一種是品牌零售的，尤其是有終端專賣店；

另一種是密集分銷，給超市等終端供貨，這時候，促銷不僅是超市政策以及售貨員，有時要自派促銷。對于給小店送貨的，如果自己不懂得零售，生意會被既可以送貨還可以指導小店老板經營的搶走。在這里，我們不重點探討行業發展趨勢。

二、經銷商老板需掌握的店面銷售技巧與導購有何不同？
對于這個問題，肯定是不同。對于管理國家與收攏人心，皇上和太監的技巧核心點是不一樣的。我們絕對不要拿培訓太監的那套方式來教育皇上。

對于這個問題，高樂平老師說：對于經銷商老板店面銷售技巧，需要的是――“握科學，欣賞藝術”。
就八個字，看不明白，不要著急，請聽下面的解釋。銷售是科學與藝術的結果，對于品牌不夠強勢的產品，銷售人員的藝術性更加重要。什么是藝術，就是說不明白的，或者說起來輕松但做不到的。

比如銷售人員要根據對方的性格與心情來搭話，這個話說起來簡單吧，但幾個可以做得好；還有就是銷售一定要有自信，要有企圖心，銷售的核心不在于說什么，關鍵在于對方要成交。這個話更簡單，但還有非常多的銷售人員在與說服對方，為了證明自己正確，道理是對了，客戶卻跑了。

這些都是藝術的東西，這些素質其實是很難在短的時間培養起來的，甚至經銷商老板自己也不一定具備這些素質。經銷商老板不一定要具備這些素質，但老板要懂得欣賞，而不是排斥，要懂得甄別這種人才并且留住這些人才。導購只需會用就可以，老板要會找這種人，使用這種人。

當然，銷售不僅是藝術，還有科學的地方。銷售的科學或者說理論其實不多，比起戰略、營銷等簡直少得可憐，少得連高端商學院都不教。

一個企業老板的高度，決定這個企業的高度。對于我們廣大經銷商朋友們來說，也是這樣。經銷商認清自己企業的發展處在哪個階段，尤為重要，只有你清楚地知道自己處在哪個階段，才能用適合這個階段的方法去管理。