“免費(fèi)的才是最貴的?！边@是個(gè)是馬云說(shuō)過(guò)的一句話，馬云無(wú)疑把這句話的精髓發(fā)揮到了極致，現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)企業(yè)越來(lái)越多，產(chǎn)品也越來(lái)越多，發(fā)展迅速，有一種亂花漸欲迷人眼的感覺(jué)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是各種營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，免費(fèi)營(yíng)銷大行其道，從進(jìn)店有禮到買(mǎi)一送一，那到底免費(fèi)營(yíng)銷這張牌該怎么打?

雖然很多人都有占小便宜的心理，但是還有句諺語(yǔ)叫“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”。人們深諳于此，因此即便商家打著免費(fèi)的旗號(hào)，他們也還得掂量一下這個(gè)“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消費(fèi)者需要的，如果一個(gè)人不需要某些東西，即使真的免費(fèi)提供也很少人會(huì)問(wèn)津。因此不是所有的免費(fèi)都能吸引消費(fèi)者的目光。
給別人想要的免費(fèi)才能達(dá)到免費(fèi)營(yíng)銷的目的。

雖然現(xiàn)在免費(fèi)很多，但是能真正達(dá)到自己目的免費(fèi)營(yíng)銷確實(shí)不多。在集成吊頂行業(yè)，也出現(xiàn)了很多免費(fèi)營(yíng)銷。比如買(mǎi)一個(gè)客廳的集成吊頂可以加送一個(gè)廚房或者衛(wèi)生間的，這樣的免費(fèi)雖然不是無(wú)條件的，但是對(duì)于需要購(gòu)買(mǎi)集成吊頂?shù)南M(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。但是試想一下如果推出一個(gè)無(wú)條件免費(fèi)送1平米的集成吊頂，那對(duì)于不需要裝修的客戶來(lái)說(shuō)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)惠而重新將家裝修一遍，而對(duì)于需要裝修的家庭，這個(gè)優(yōu)惠也顯得并不給力。兩相比較之下，我們就知道第一種免費(fèi)營(yíng)銷方式比第二種要高明得多。因?yàn)榧依锏难b修不同于買(mǎi)衣服興之所至就可以買(mǎi)一件，因此給需要的人優(yōu)惠才能達(dá)到免費(fèi)營(yíng)銷的目的。

免費(fèi)營(yíng)銷是商家的一種營(yíng)銷方式，說(shuō)到底其作用還是在促進(jìn)消費(fèi)。但是，免費(fèi)營(yíng)銷也可以做到互利，如果商家銷量能提高，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)單價(jià)能降低，那將是一個(gè)雙贏的局面。集成吊頂商家應(yīng)該做好目標(biāo)人群的鎖定以及方式的完善，讓免費(fèi)營(yíng)銷發(fā)揮最大的效能。