筆者從事建材行業銷售12年，2014年是一個建材銷售的低點，所以去年就經常聽到同行在問：'明年怎么搞才能賺錢？'，有的說改行吧，賣點其他的，有的說給門店換個地址、做個裝修，有的說做家具，又有的說房地產……

那么，建材銷售2015年到底做才能賺錢呢？先讓我們來看看兩個真實的故事。

故事一，從500元到500萬的裂變

有一個姓李的小伙子，家在農村，高中畢業后，想做點生意。他通過觀察、了解認為，做豆腐本錢少、市場大，可以做，就借了500元錢當本錢做了起來。
剛開始，他做的豆腐口味、外觀都不好，自然賣的也不好，3天只賣了20多斤。又由于銷量不好，他還想著提高豆腐價錢想以此來降低虧損，但這樣只能讓他銷量越來越低，但他沒有氣餒，首先靜下心來向同行學習，傾聽老鄉的意見，降低價格，然后在分量上足斤足兩，服務周到、說話和氣，沒多久，他做的豆腐在附近的十里八鄉就小有名氣了，一年的時間就賺了10萬多元。

后來，他又增添了設備，擴大了規模，不但做豆腐，還做豆腐皮、豆腐干、凍豆腐、熏豆腐等，系列品種多達十幾個。

附近三四個縣城的大部分飯店，都指名要他的豆腐產品；二十多個集貿市場都有他的豆腐專業攤位。他還將加工豆腐產品剩下的豆腐渣，做成飼料出售和養豬，每年僅養豬一項就收入幾十萬元。

十年過去了，他現在買上了高檔住房，有了自己的高檔轎車，擁有了500多萬的資產。

故事二，從1000萬到100元的教訓
另外一名姓張的年輕人，家庭條件很好，他父親是當地有名的建筑商。他大學畢業后到了他父親的公司。

當時，房地產較熱，再加上他父親的一些關系，短短幾年，其資產就有1000多萬。前幾年，當地搞別墅熱。

這位年輕人當然不甘示弱，通過幾次激烈的競爭，以較高的價格買下了一塊離城區較遠的山坡，開發鄉村別墅。他不但投上了自己的全部資金，還向銀行貸款近1000萬，準備大干一番。

可是一年過去了，別墅建好了，也十分漂亮，但就是賣不動。兩三年的時間，僅賣出去5套。整個別墅區荒草凄凄，十分荒涼。

專家分析了他失敗的原因：一方面，當地經濟并不十分發達，能買起別墅的人并不太多。另一方面，有錢的政府官員，又不敢買，怕惹上受賄的麻煩。有些有錢的想買，又嫌離城區太遠不方便。

賣不出去房子，別墅也被拍賣抵債了，據說公司被查封時，賬上只有100多元。

以上兩個例子說明一個道理，那就是'沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業'。

那么，怎樣才能找到一種適合的方法，并成功賺錢呢？有幾個方面值得注意和參考：

一、市場有起伏，堅持做自己熟悉的行業
俗話講行行有道，隔行如隔山。每一個行業，都有自己一套規則和規律。不熟悉這個行業貿然進入，就如同進入一個黑暗的房子，不知東西南北，容易失去方向。

當今社會的競爭已到了相當激烈的程度，業內的行家存活尚且不易，何況一個外行的人？

什么該做，什么不該做，你不知道；哪里是陷阱，哪里是坦途，你還不知道；你只有處處被動，時時挨打的份。你辛辛苦苦投資的幾十萬、幾百萬，可能不明不白已經打了水漂。

所以，面對行業的起伏，我們要正確認識行業前景。根據中國的情況，建材行業未來還有30～50年的上升期，之后是平穩期。所以人們可以大膽放心在建材行業施展。不過，社會整體財富與文化水平的增加和互聯網時代的到來，令行業的運行規律已經開始發生巨大變化，和過去絕然不同，你必須得用心體會、把握，不然，未來還是不會屬于你。要當機立斷轉變理念和做法，穩妥度過當前階段，自然會迎來好轉。
二、考量自己的資金狀況
俗話說：看菜吃飯，量體裁衣。有多少錢的資本，就做多少錢的事。

誰不想做幾億、幾十億的項目？誰不想建造中國或世界第一高樓？那樣會名利雙收。可是我們沒有那么大的資本，就只有踏踏實實做我們能做的事情。

巨人集團的史玉柱，盲目擴張，將用于生產經營的資金，建造一個所謂的珠海第一高樓，大量的資金被占用了，造成了資金鏈的斷裂，導致企業的全面崩盤，這就是貪大求全的惡果。

三、整合自己的社會資源
各種社會關系，也是一種寶貴的資源。同學關系、師生關系、戰友關系、同事關系、老鄉關系、親戚關系等等。

俗話說：多一個朋友多一條路，多一個敵人多一面墻。多交朋友，善于交朋友，你會從朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的啟發，當然也會得到很多實惠。
四、與時俱進，更新自己的經營理念和經營手段
整個社會財富有了巨大增長，整體文化水平有了巨大提升，幾乎所有領域都已進入了互聯網的準成熟階段，而你的經營理念和經營手段還“十年如一日”停留在幾年前的狀態，你覺得你有機會做得成功嗎？

重慶區縣有一個32歲的廖姓小伙子，找親朋好友借了200多萬來加盟某瓷磚品牌區縣代理，一年過去了，銷售寥寥無幾，一方面品牌加盟費，店面裝修，人員開銷龐大，另一方面當地消費者處于中低端，缺少對高端品牌的瓷磚消費能力，后來這個小伙終止了品牌代理，零成本的開啟網絡淘寶店，并享受免費申請樣品，零庫存店面銷售，與時俱進的使用了瓷磚銷售O2O線上線下模式，加上“好磚平民化”的產品定位，產品銷售在當地很受歡迎，最終，小伙子用了半年時間，完成了扭虧為盈。

這個小伙子，與時俱進的改變自己的經營模式，積極采取新的經營手法，優化渠道，并充分熟悉了解自己的市場目標人群，選擇了適合的產品，最終打了一個漂亮的翻身仗。