在嘉興?生活廣播頻道主持人的優美主持中，鼎美“協同?共贏”新品發布會正式開啟了。首先上場的是浙江鼎美電器有限公司總經理張軻張總致辭，張總在集成吊頂行業的名聲可是響當當：中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會執行會長；中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會常務副會長；中國集成吊頂行業功勛人物；嘉興市最具社會責任感企業家；嘉興市十大青年……種種榮譽讓我們更期待張總的講話。

會議主持人

首先，張總描述了他復雜的心情，既有鼎美帶來的開心，也有一些困擾，所以張總給在座的經銷商們帶來了發自肺腑的一段話：鼎美人在一起共同打拼的是一份史無前例的事業，在實現理想與目標的征途中難免會遇到困難和挫折，作為鼎美的企業主，有信心、有恒心為中國原創的鼎美居室吊頂事業不斷的完善而持續地投入，在此希望我們的合作伙伴、同事們與鼎美一起協同奮進，為早日實現共贏的目標而奮進！

張總講話

接下來張總進行了項目簡報：分別從產品研發設計、銷售設計軟件、產品品質物流、銷售支持政策、價格定位策略、客戶幫扶服務這六個方面展開。

　　產品研發設計：運用新材料，所以新產品的一大亮點是韓國柞木炭環保理念，但也有一些缺陷；鼎美還具有模塊化組合、安裝簡捷等優勢，但同時也有收邊處理不足和輔助配套產品缺失等不足；

銷售設計軟件：雖然有著國內第一套居室吊頂產品的設計軟件，但結果卻不能為銷售帶來推動力；

產品品質物流：張總就模塊化產品組合、柞木炭產品、倉儲和運輸等方面的優缺點進行了講解，如實地匯報了目前鼎美居室吊頂的狀況；

銷售支持政策：在經銷商門店裝修支持政策、《旅伴》等雜志投入的宣傳、公司對經銷商建店的定位及準入門檻等方面進行了較為詳細的講解；

價格定位策略：雖大量引進進口材料，卻尚未形成產銷售規模；因產品規格、生產的一些限制，很難實現經銷商每單產品專項定制生產的發貨要求……張總就這兩方面一陣見血地指出了問題；

客戶幫扶服務：這個方面張總提出3個事件，宣傳視頻專業精美但缺少專項視頻；設計師缺乏與經銷商面對面交流；公司駐外人員身兼兩職，對開業門店培訓與銷售缺乏實質推進等。

張總做項目簡報

然后張總回顧了2013年以來的歷程，從容聲經銷商大會開始到北京展會、上海展會到北京展會；從鄭州的首次市場交流會到各地的市場調研；從2014年經銷商會上宣布分工的調整，到現在去落實解決問題，并不斷改變。在本次回顧中，張總情到深處時，話語中帶著哽咽，現場一度沉默又一度感動。

之后張總又著重講述了產品，并作出了“產品與其他，就是1和0的關系”的言論，產品做好后面才能加0，產品做不好，后面加再多0都是0。只有把產品梯隊梳理清楚，后面的問題都能迎刃而解。

之后張總對此前提出的各類問題進行解決方案的講解，不過最重要最首先的應該是創造出好產品：1、設計按整體；2、產品有特征；3、分類成系列；4、安裝易快捷。在創造好產品的基礎上，張總的舉措按照6大方面展開：產品研發設計：設計按整體、產品有特征、分類成系列、安裝易捷快。銷售設計軟件：鼎美新設計軟件中，可查到所在小區樓盤及不同戶型的平面圖，并自動切換3d效果圖；設計軟件擁有自動設計功能；這些計劃在今年8月前完成，客戶能再設計圖中去體驗新家……

鼎美張總

小編就不一一述說了，咱抓重點即可。因為張總在最后講到，鼎美不管如何發展，一直堅持的就是不斷創新：在互聯網思維、物聯網智能、新思維新模式、集成裝飾產業上的多方面創新！為實現協同、共贏的目標，一起努力、拼搏！