集成吊頂網：您好，請您自我介紹一下？

巨奧全屋頂馬鞍山分公司吳總：你好，我是巨奧生態鋁全屋吊頂馬鞍山經銷商吳平，我是從2014年開始加入巨奧的。

集成吊頂網：您為何會選擇巨奧，您認為其品牌優勢有哪些？

巨奧全屋頂馬鞍山分公司吳總：我從事吊頂建材15年了，當初選擇巨奧，就是看到其品牌產品與其他品牌的產品有著明顯的差異化。同時，多年來發展與積淀，讓巨奧絕對達到了行業里面一個高端品牌優勢地位。所以看重這些，我選擇了加入到巨奧大家庭中來一起開創自己的事業。

集成吊頂網：與廠家合作發展過程中，您收獲了哪些？有怎樣的寶貴經驗可否與大家分享一些呢？

巨奧全屋頂馬鞍山分公司吳總：我覺得首先要摒棄之前“集成吊頂”形成的意識形態，從新認識“全屋頂”的市場發展方向。消費者目前對集成吊頂的認識已經相當充分，但是對于全屋頂開啟的造型時代還有待于進一步了解。“全屋頂”不僅僅是以“全”為核心，更是以造型為特色的全新家居潮流。

集成吊頂網：在激烈的市場競爭中，您有哪些優勢化的經營方式或者理念，來實現您在當地的優勢？

巨奧全屋頂馬鞍山分公司吳總：現在我們門店主抓自我提升與活動運作。目前馬鞍山2015年活動節點也非常豐富，如何利用活動，抓住訂單，維護老客戶、開發新客戶、形成強大的異業聯盟等等都是我們2015需要狠抓的運營節點。同時，在和裝飾公司以及其他隱性渠道合作也非常的重要，爭取開發一些這樣的渠道的合作。這也是這次“終端為王?渠道為王”的重要組成部分。

集成吊頂網：經銷商的發展和成功離不開廠家的幫助和支持，您覺得巨奧廠家對您有哪些支持和鼓勵？

巨奧全屋頂馬鞍山分公司吳總：巨奧的品牌定位是專業為高端市場設計的定制化產品，以“定制、設計、改變、造型、環保”強調家居生活空間的改變，巨奧在這一點的品牌定位非常清晰，讓我們能夠非常清晰和準確地找準目標市場和客戶群，所以我們經銷商非常愿意與廠家一同合作努力，在構建良好的廠商共贏的關系下，倡導“以人為本”的這樣一種家居生活理念，將科技、環保、使用等真正融入到現代家居生活中。

集成吊頂網：對于全屋頂行業目前的發展，您有哪些體會？

巨奧全屋頂馬鞍山分公司吳總：隨著全屋頂行業的普及，行業競爭在所難免，除了擁有產品優勢，還要有正確的經營理念來引導我們的日常經營。品牌企業之間的競爭更是考驗經營者對于經營駕馭能力的一個手段。作為行業經銷商，我們必須精耕細作，為消費者帶去更加舒適和美觀的全屋頂產品，才能夠贏得市場份額。

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