集成吊頂網：能否簡單介紹一下您和您現在的店面的基本情況。

江陰張總：集成吊頂網的網友們大家好，我是巨奧江陰經銷商：張國華。

集成吊頂網：張總是一開始就秉承“開大店賣全屋”的理念嗎？

江陰張總：是的，當時租這個月星家居店面就是為了做全屋頂，我的門店目前擁有有300O以上的經營面積。

集成吊頂網：一上來就開這么大的店推全屋，您的這個想法從何處來？

江陰張總：之前我也運作廚衛吊頂，生意還不錯，就經營吊頂本身我是有一定基礎的。但是因為空間限制，單值等等各方面已經沒有實質的辦法去提升了。但巨奧全屋吊頂就不一樣，首先空間比較大，選擇多，造型多樣，客戶很容易被產品所吸引。這樣一來單值很容易提升，而且江陰這各市場是極具消費實力的，我經常聽到別的地方經銷商說現在很多消費者都接受不了全屋頂。我覺得觀念不是問題，重要是趨勢。事實上我自從做全屋以后，生意比以前更好了。

集成吊頂網：當時有沒有過猶豫或者顧慮。

江陰張總：說沒有那是假話，很少，更多的是興奮。因為這個行業的未來發展肯定是往這方面發展的。從今天行業的資訊來看，這一點我沒有看錯。

巨奧江陰店

● 環保材質、優美造型，組裝便捷

集成吊頂網：相對于廚衛吊頂而言，全屋頂有哪些不同？

江陰張總：廚衛吊頂在市場的熟知度已經頗高，但是做全屋吊頂我們相對來說還是需去跟客戶講解，讓他們從新認識，可是在他們看到產品之后，尤其感受到不同造型的時候，我們的講解瞬間變得“多余”了。除了感受造型美觀之外，我們還要讓他們知道材質的環保性，這就需要我們組織新的針對材料環保的說辭與對比。相對于石膏板吊頂，集成吊頂有優勢，對于集成吊頂，全屋頂有特點。一個是環保，今天裝好明天入住。不會有甲醛什么的有毒有害氣體危害居住者健康。二是美觀，上檔次。三是拆裝方便，如果頂部有什么問題，我們的全屋頂，你拆之前是什么樣子，拆完之后裝好也是什么樣子。

店大單大自然多單

集成吊頂網：您覺得開大店相對于現在市場上有什么優勢？

江陰張總：店面大，單值自然高，一張單抵別家店7、8單，那側面來說“單量”也自然高出別人幾倍甚至幾十倍。我做全屋那一刻就知道門店大小是最關鍵的，首先我必須要有一個充分的空間來展示產品。這樣才可以讓客戶直觀地感受到我的產品裝到他家之后是怎么樣效果。大店，給顧客的第一印象是什么？上檔次，相對用于市場上一般店面而言，大店首先就從氣勢上給了他們最直接的消費信心。而且，大空間給人的氛圍感是很舒適的，在這樣一個環境里溝通，客戶對你的信賴會提高，那么訂單成功概率也會提高很多。

集成吊頂網：我們大家現在都說全屋吊頂是集成吊頂行業的必然趨勢，您是如何看待全屋市場的成熟度？

江陰張總：全屋吊頂肯定是市場未來發展的一個走勢，雖然一般客戶開始都不會考慮做全屋，但到店里，看過展廳以后，基本上都很欣賞，很多客戶本來是決定裝廚衛的，最后決定裝客廳餐廳等地方。所以我們對這個信心很足的。

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