當前，盡管集成吊頂市場仍存在巨大空間，但由于廠家、品牌、產品、商家日漸增多，分流了客戶和消費者資源，導致產品相對過剩，各分銷商的市場份額越來越少。面對激烈的市場競爭，集成吊頂加盟商只有主動出擊, 攻堅克難，尋求發展出路，才能贏得區域市場。

縣鎮集成吊頂加盟商門店如何做好店面經營，穩步發展呢？時代1+1集成吊頂小編認為，縣級經銷商要長期立足當地市場，在經營中必須考慮以下幾點：

第一，增加專業知識，理性選擇加盟品牌。

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多集成吊頂企業紛紛下沉渠道，搶占三四線市場。這些企業的渠道下沉策略，也讓縣鎮的經銷商們面臨抉擇――究竟代理哪個品牌好?據悉，在一個縣鎮集成吊頂小店，一天就有3―4個企業的業務員向經銷商推銷產品，這些“來路不明”的產品，往往讓經銷商不知所措。因此，縣鎮級經銷商要時時刻刻為自己“充電”，增加專業知識，根據當地的市場消費水平，理性選擇適合當地的加盟品牌。

第二，店面位置和集成吊頂賣場的選擇。

選擇一個好的專業賣場與店面位置，對經銷商的經營至關重要。通常情況下，縣鎮專業的建材市場非常少，大多都是臨街商鋪。因此，經銷商的店面要選擇在人流密集的商業區或住宅區域。

第三，專心做好一個品牌。

目前，在縣鎮市場中，很多經銷商店面里的產品除了集成吊頂，還有衛浴、地板等等，經營產品繁雜，有的店面同檔次的集成吊頂產品，還同時經營多個牌子。這樣的建材店自然難以讓消費者產生購買信心。

因此，經銷商在經過充分的前期考察并選擇了某個代理品牌后，必須專心經營好品牌。不但需要按照廠家的規定做好店面設計、裝修，還要根據當地的消費水平，選擇好店面的樣品，做出合理的報價。此外，店面的整體效果要給顧客帶來與眾不同的感覺，能吸引顧客眼球。通過良好的店面形象提升產品的形象及品牌附加值，從而提高顧客對產品的期望值，培養顧客的好感。

第四，有專業的導購。

導購對經銷商的經營至關重要，導購的每句話都關系著定單的成功與否。所以，縣鎮的經銷商在為自己充電的同時，要培養自己的導購人員。經銷商對導購要進行專業培訓，深入挖掘產品賣點，比如產品的材料、制作工藝、廠家情況，還要對競爭對手的產品特點有所了解。如果導購對經銷商所經營的產品不了解，就不能很好地抓住顧客的消費需求，不能在顧客心中樹立專家形象。此外，很多經銷商對店員管理不到位，缺少必要的考核和激勵機制，導致員工積極性不高，無法保證給客戶提供細致周到的服務。

第五，做好售后服務，擴大人脈關系。

在樓市低迷等多種因素影響下，集成吊頂行業受到較大影響，部分集成吊頂企業訂單減少。因此，多數企業將2014年作為服務年，將重心轉移到現有經銷網絡的維護上。相應地，經銷商除了做好店面的銷售外，還要維護好與消費者之間的關系，樹立良好的口碑，以此擴大自己的人脈關系，形成龐大的人脈網絡，提高自己的銷售業績。

在市場不景氣的大環境下，集成吊頂行業乃至整個泛家居建材行業的經銷商都應該做到在逆境中尋求商機，找到自己的盈利點，將自己的店面更好地經營下去。