獲獎理由：積極思考，全盤謀劃，搶占市場，用五星服務打動客戶。

當今的時代，是知識經濟的時代。身處這樣一個社會，就更要通過學習思考，把握事物發展的規律，增強明辨是非的能力。面對工作，每個人做事方式雖各有千秋，但目的只有一個，不外乎要把事做好。古語說：“為一身謀則愚，而為天下謀則智。”講的就是下棋講究一個謀勢，要通觀全盤。工作也是一樣，必須通盤謀劃，全方位考慮。
不過，把事做好，也不是一件容易的事情。在這里，既要有思想素質，又要有能力素質，二者缺一不可。
在代理楚楚吊頂之前，張國芳是一名室內設計師，一次偶然的機會與楚楚結緣，至今已是第三個年頭了。
富陽專賣店在公司夏總的親自設計下及憑借她多年的設計經驗，整個裝修過程一切都順利進行，在短短不到1個月的時間，一個高端、大氣、上檔次的展廳完美呈現在富陽最大的建材家居賣場里，唯一欠缺的地理位置不是很理想，但前期的一些蓄水、宣傳，在開業那天亦然轟動了整個富陽縣城，很多設計師、顧客、同行都慕名趕來，都贊嘆原來集成吊頂也可以如此漂亮，張國芳對選擇楚楚有了更大的積極性，暗自發誓一定要把楚楚做成當地最好的集成吊頂品牌。
在銷售過程中，顧客感慨最多的就是產品確實漂亮，就是價格太高，這確實存在很現實的問題，很多顧客還沒有這個理念，覺得沒必要花大錢來裝修一個頂。

面對這個局面，主動出擊才是上策！世上無難事，只怕有心人。張國芳想出一個方案，跑裝修公司，跟設計師溝通，還專門在各個高端的小區里尋找顧客，然后親自量房、設計、溝通給顧客做樣板房，在富陽差不多每個小區里、周邊村鎮里發展做樣板房，讓更多有需求的顧客可以在最近的地方參觀富陽楚楚裝出來的實景。這個方案效果確實不錯，一直到現在，哪里有新樓盤，張國芳就努力先擠進去做，讓顧客在最早的時間先接觸到吊頂，首選楚楚，不管各種原因成交與否，至少讓他們心中都知道有楚楚這個品牌在。

隨著社會經濟的多元化，張國芳深知，其業務知識不能局限于慣用的業務流程之內，應向學習型、多元型、知識型延伸，才能跟上時代的步伐。所以，除了嫻熟的掌握基本業務知識之外，她還利用工作和生活中的各種渠道積累學習，掌握其它與工作相關的各方面知識：緊接著，團購活動在全國悄然四起，在很多集成吊頂店還沒有理念做這種活動的時候，張國芳卻非常看好這種形式，她覺得活動不管成功不成功，至少我們的品牌在當地老百姓心中有個印象，然后還有公司的支持，她覺得這個方式應該去嘗試。第一年短短幾個月的時間總共參加了3次活動，活動接單成績并不是很理想，每次成績一出來，讓張國芳最慚愧的就是公司來支持的領導們，一次都沒能讓他們帶個喜報回去，但還是沒能打消她繼續做下去的積極性。在年末張國芳總結經驗，分析不足。就在第二年一開年，她已經組建好店面團隊，跟當地活動做的最好的品牌合作，4月6日活動中以3680元/套的套餐，簽單46單，在3天退單期間幾乎沒有退單，而且增加了10幾單，滿載而歸，終于可以讓夏老師回去送個喜報啦，每當談到這個事的時候，張國芳都會很激動，親身體驗做任何事只要努力不懈的去做，去總結，去上進，總會有成績出來的。接著7月份9月份張國芳又參加了兩場活動，每次簽單數都在增加，這一年下來整個富陽集成吊頂訂單數量最多的，就是楚楚吊頂。

憑借楚楚在富陽當地的知名度、優質的安裝技術、完美的售后服務，上門來的顧客倒是比去年多了很多，但是今年的團購活動情況比起去年不是很樂觀，一些曾經不參加活動的品牌也突然冒了出來，競爭越來越激烈。我們的出路是不是又要重新改選？對于這個問題張國芳也是一直在思索，分析市場行情走勢，她總結了一下：1，活動還是要做，魚塘的魚就這么多，搶的人還越來越多，如果我們再不去努力搶，還有什么理由能把楚楚做的最好呢? 2，品牌推廣還是要繼續，新的品牌這幾年出來很多，誰先推廣誰占優勢。3，售后服務必須跟上，隨著消費水平的提高，顧客對售后這塊越來越重視，我們就是服務行業，為顧客服務的好，總能帶上些單子加轉介紹。

張國芳善于思考，用設計師超前的思維推動銷售，相信在她的帶領下，富陽楚楚的明天會更加美好！
張國芳獲獎感言：楚楚就像是我的孩子一樣，一點一滴在為她辛勤灌溉，舍不得離舍不得棄！今年可以看到建材家居最最困難的一年，我覺得不管怎樣困難，我一定會堅持、用心、上進的心態來做楚楚，希望看到楚楚吊頂藝術天花――遍地開花！