伴隨著小區(qū)推廣成為各類建材家居商家的核心推廣手段，小區(qū)推廣的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，難度也越來(lái)越大。業(yè)主的電話號(hào)碼從一毛錢漲到一塊錢，裝修公司成為攔在業(yè)主面前的一道屏障，小區(qū)物業(yè)越來(lái)越規(guī)范……

如何能將小區(qū)推廣這一精準(zhǔn)化營(yíng)銷手段發(fā)揮到最大效用？已經(jīng)成為當(dāng)前眾多建材家居企業(yè)以及商家思考的問(wèn)題。帶著這個(gè)問(wèn)題，小編采訪了艾弗萊的營(yíng)銷總監(jiān)。

徐總監(jiān)有著十多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一直從事建材行業(yè)，有著很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)沉淀。集成吊頂從2005年發(fā)展至今，徐總監(jiān)看在眼里，并且在其發(fā)展初期就參與其中?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，徐總監(jiān)見(jiàn)證了集成吊頂行業(yè)發(fā)展的十年。下面是小編整理的采訪手記。讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！

采訪手記（Q=小編A=徐總監(jiān)）

Q：徐總監(jiān)，首先很感謝您百忙之中抽空接受今天的采訪。現(xiàn)在小區(qū)推廣是越來(lái)越熱了，您有什么是要提醒有意小區(qū)推廣的商家的？

A：首先，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不要盲目跟風(fēng)。不是所有小區(qū)都可以進(jìn)駐的。在做出決定之前，需要對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行分類，在評(píng)估了開(kāi)發(fā)價(jià)值之后，再確定進(jìn)駐方式。比如，我們可以把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。分好類之后，要對(duì)不同的樓盤(pán)類型進(jìn)行開(kāi)發(fā)價(jià)值評(píng)估。要做好評(píng)估工作，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：一、需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 二、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？三、租金怎樣？展示物料、傳物料費(fèi)用如何？四、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式來(lái)進(jìn)駐。

Q：謝謝徐總監(jiān)這么詳盡的講解，那小編是不是可以理解成價(jià)值評(píng)估工作會(huì)直接影響到進(jìn)駐小區(qū)的方式？那進(jìn)駐小區(qū)都有哪些方式呢？

A：是的，這就是要進(jìn)行價(jià)值評(píng)估的意義所在。常見(jiàn)的進(jìn)駐小區(qū)的方式主要有五種：一、租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。二、邀請(qǐng)其他家具品牌聯(lián)合進(jìn)駐。三、宣傳工具的運(yùn)用：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。四、公益廣告的運(yùn)用：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志等。五、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)等。

Q：小區(qū)推廣對(duì)小編來(lái)說(shuō)還是挺陌生的，徐總監(jiān)可以簡(jiǎn)單給像小編這樣的門外漢簡(jiǎn)述一下小區(qū)推廣的過(guò)程嗎？

A：這是個(gè)好問(wèn)題，這也是我接下來(lái)要講的。我們可以將小區(qū)推廣分為初期、中期和后期三個(gè)階段。在不同時(shí)期，我們要使用不同的宣傳方式，這個(gè)很重要。比如初期，屬于小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷售階段，要重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。中期，屬于樓盤(pán)售完至集中裝修期間，是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，要針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。后期，則屬于零星裝修期，要建立健全小區(qū)業(yè)主資料，形成穩(wěn)定的客戶資源。

文章的最后，小編附上一張徐總監(jiān)做活動(dòng)的照片。徐總監(jiān)平時(shí)對(duì)我們講得最多的一句話就是：市場(chǎng)是值得你永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的好老師。我想，正是這份謙遜，讓他做到了時(shí)刻緊握市場(chǎng)的脈搏。

（拿麥克風(fēng)的便是我們的徐總監(jiān)，怎樣？這獨(dú)當(dāng)一面的氣場(chǎng)夠強(qiáng)大吧？）

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