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集成吊頂網：這一次美爾凱特參加北京展會，主要的工作項目有哪些?

美爾凱特朱延宏：這次北京展會,是時隔兩三年后的再次參加，主要的是想把我們的新形象,新定位,還有新產品新概念,能傳達給周邊以及我們自己的客戶。

其次，相對于廣州展和上海展,北京客戶了解甚少，希望通過這次北京展會，把我們的新的企業形象做次傳達。

集成吊頂網：時隔幾年，再次征戰北方市場，與美爾凱特新的品牌定位有關么？

美爾凱特朱延宏：這是我們戰略上的選擇。今年我們新的定位出來后，計劃每年建材行業的3大展：3月北京展,6月上海展和7月廣州展，都必須參加。相對的面積、位置，都會擇優選擇

關于這次美爾凱特的品牌定位，美爾凱特的品牌定位經歷了3個階段。第一個階段是美爾凱特集成吊頂,因為整個行業都叫集成吊頂；第二個階段我們找了專業公司幫我們整合我們的產品優勢、企業競爭力，最后整合成美爾凱特自清潔吊頂，從我們簽約孫儷代言人之前到孫儷給我們做代言人，這個階段我們經歷了漫長時間,對于美爾凱特終端的銷售起到了很重要的作用。

整個行業這兩年也在變化,有些集成吊頂已經做到客廳、臥室去了,我們后來分析這個問題，是不是也要跟著行業一起做全屋或者延伸到外邊去？但是后來，因為想把廚房衛生間做到極致，想專注于廚房衛生間，廚衛空間，最起碼在近幾年的時間內不會做延伸開發，所以第三階段定位為美爾凱特高端廚衛吊頂。讓自己更清楚,我們的產品方向、研發方向、品牌方向、終端形象的方向往哪里去。

為什么有這個定位出來？

我們有一個產品上的核心賣點：中國第一世界芯。

什么意思呢？就是它的核心電器和核心零部件是整合了全球頂尖的資源,比如說我們跟飛利浦合作或者是跟松下合作,新風或者是暖風這塊,比如說我們跟德國的雷膜合作??????跟這些國際品牌合作過后，反而讓自己更清楚：原來我們在這一塊廚房衛生間的核心部件上面有這個優勢，變成我們現在的整個廚房衛生間的核心優勢,就是核心部件,這么多年來，在廚房衛生間積累的這些資源，特別是高端電器的資源積累越多，在專業性上面別人想短時間內超越，或者是想再做這方面整合，想必也困難。

專注做一件事情，往往會把這件事情做得比計劃得更好。如果什么都想的話，可能憑我們自己的能力，不一定能把他做好。而且，大家都在做客廳和全屋的吊頂開發，這個競爭又進入到一個新的競爭頻道上去。所以不管別人怎么做，我們只把我們自己的事情做好。這次北京展會，也是今年第一次做這方面的信息傳達。

集成吊頂網：南北方市場的差異化，會有信息傳達的障礙么？

美爾凱特朱延宏：這個行業不是完全成熟，做事關鍵在于自己。

首先要確認產品是不是真的意義上按照這個思路來開發？最后關鍵在于自己不能在這個領域堅持到最核心的東西，并堅持到最后。任何一個行業，都會有行業的第一，或者是這個領域的第一。

集成吊頂網：北展招商有做什么準備么？

美爾凱特朱延宏：招商的準備也有，因為北方市場客戶群還是比較多，我們也帶來了一些新品，招商這塊也是我們的重中之重。

集成吊頂網：北展之后，這次的主線將如何圍繞今年的計劃做行動？

美爾凱特朱延宏：這個工作我們在之前已經做了一些儲備和準備。這次的廣州展會，特別是上海展會，會有一些新品出來，就圍繞我們高端定位，特別是廚房衛生間的這些核心部件，都有一些新品會出來。我們整體的想法還是在廚衛環境系統當中做一些改善。

還有在照明系統上面做一些改善，來真正解決廚房衛生間問題。中國的廚房衛生間的相對比國外要相對復雜一點,更難清理清掃一點,所以我們想再在這方面做些電器的核心研發，特別是智能化的一些東西出來。到時候也請期待這個事情吧！

集成吊頂網：有沒有客戶對這個定位有模糊或者說疑問的地方

美爾凱特朱延宏：這個我們在溝通當中，前期也做了兩部分調研。一部分對不是太了解美爾凱特的整個建材圈做一個調研，還有一個是針對自己以前的老客戶做了一個調研。大家在理解美爾凱特的一個大的方向過后還是非常有信心的，包括我們自己也是對這方面有充足的信心。關鍵在于溝通清楚。

集成吊頂網：一天下來效果如何？

美爾凱特朱延宏：比預期的效果還要好一點。因為我們也是幾年前做過，當時位置也不是很大，那這次正正規規的第一次做，效果非常不錯。

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集成吊頂網（www.rengrong.cn）現場采訪