集成吊頂網：這次雅飾麗參加北展的主要的工作重點有哪些？

雅飾麗王子寶：兩個方面。一則，把我們的品牌讓更多人知道，畢竟它是一個新生的品牌，大家不太熟悉，所以想通過這次展會提高一下我們的知名度；第二，傳播我們新的創意營銷模式：NSD的銷售模式。它是一種專賣店實體店和網絡團購店上下互動的模式。

集成吊頂網：實體店和網絡團購相結合？

雅飾麗王子寶：對，行業中這應該算是我們第一家提出的方案。這個模式我們可以舉個簡單的例子去理解：我們到一家衣服店，看到這件衣服很漂亮，店里標價可能是1500元，然而我在網上同樣的看到這件衣服，同品牌、同質量的，也是同款式，那么網上的價格可能是800塊也許1000塊，那作為消費者來講,我就不愿意從實體店里來花這1500塊來買這件衣服，就有可能到網上去買到這件衣服。在我們吊頂來說同樣適用于這個行業。再舉個例子，我作為消費者在我們的店里面看到我們這個吊頂，實體的產品、實體的效果，都看到了，對效果對產品都是非常滿意的，但是呢一問到價格，消費者對價格都是非常敏感的，感覺比較高一些，這個時候我們的店員、導購員可以向我們的消費者提供這個信息：到我們公司的團購網上來訂取團購。消費者到網上，發現我們證件是非常的齊全的，是一個公司正規的團購網站，消費者對廠家的相信度肯定比普通店面的信任度高，同時又發現，我們網上有很多的活動，有很多特價優惠的東西，那消費者可能對這些東西比較感興趣，對當地的這個實體的店面還有網站這塊的話,就會更加的有信心。

集成吊頂網：雅飾麗的終端可能更偏向于體驗店形式。

雅飾麗王子寶：可以這么說。其實我們的終端店面是兩個重點：一個呢就你說的是一種終端的體驗，實體產品的一種體驗；還有一個重要的工作就是一種服務，消費者安裝、售后全部由當地的經銷商來。

集成吊頂網：銷售，就不是雅飾麗終端的主要工作重點了么？

雅飾麗王子寶：對,銷售不是這一個店的主要工作,但是這個店需要把我的消費者引導到我們的團購網上去，他其實也是一種廣告宣傳的作用。

集成吊頂網：“愛心頂 安全頂”如何解讀？

雅飾麗王子寶：“愛心頂 安全頂”說的這個也是一種理念吧。也跟我這個人也有關系，比較心軟，所以有時候做產品，我說做良心的產品。消費者花錢買東西，是買的一種功能，而不是一個危險品。所以從這方面考量，我們的配置要做好。首先保證產品的安全，畢竟我們做的是一些電器產品。我給我自己的品牌賦予的一種理念,就是愛心頂安全頂，我做頂要做的好，要做得安全，要讓孩子用起來放心，所以說有了這么個理念。也會一直堅持用這個理念做下去。

集成吊頂網：關于招商，如何打算？

雅飾麗王子寶：招商的話我們當然是很想去招商，做品牌目的就是為了去招商。但是招商是一個過程，不能說急于求成。慢慢來，這次展會我們的展位的面積也確實不夠大，人員這塊配置的也不夠多，在招商這塊我們還有很多欠缺。我們下一場7月的廣州展，我們展位也比較大，有100多個平方，就以招商為主。也相當于說我們在北京這塊，以整體的形象出現是第一次，小試牛刀，也給我們積累一份經驗。

集成吊頂網：一天下來感想如何？

雅飾麗王子寶：感想的話，往年做批發電器的話就差不多。人流量我覺得相比前兩年的話應該是少，批發的客戶占據的很多，做品牌的客戶在北京這邊相對少一些。可能我的說法比較片面。很多人問我說，北京展會還有廣州展會你覺得他們兩個區別在哪里。我經常這么說，我說北京這個展會的話更適合于批發廠家過來做，就是說你給我錢我給你貨這種，很實際的一種方式，而廣東展會大企業參展的比較多一些，一個展位就幾百個平方。這種展位比較、實力比較強企業，他們凸顯的是自己的品牌。

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