集成吊頂網記者現場采訪行業協會分會秘書長丁輝先生

2015年3月28日，美赫2015年度核心經銷商營銷峰會在嘉興召開。此次會議是美赫2015年首次大型經銷商會議，會上美赫發布了其新的VI形象，作為今后美赫對外宣傳的主要形象，此次新VI的發布引起了業內外眾多人士的關注。

中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會秘書長丁輝先生也蒞臨現場，參與了整場會議的發布與進行。集成吊頂網記者有幸就新VI發布等事項對丁秘書長進行了采訪，丁秘書長站在行業的高度給出了其三個論點。

論點一：VCR式的宣傳，是一種肯定

集成吊頂網：這次美赫會議您全程參加了，上午主要是新VI的發布，還有工作報告，您聽了以后整體感覺怎么樣？

丁輝：感覺我們行業的人才都在民間啊。如何很好的利用這些人才真的很重要。我就在想一個問題：這種經銷商式的宣傳可不可以推廣到全行業？

集成吊頂網：經銷商式的宣傳，指的是什么？

丁輝：VCR。這種推廣方式能不能運用到全行業，不單單是在美赫，而是整個行業的人都感覺到我們在關注和關心。

集成吊頂網：您覺得經銷商這種VCR式的推廣，有什么優點嗎？

丁輝：是一種肯定，這是對經銷商的肯定，對店員的肯定，對整個從業者的肯定。可能我們原來一直關注企業，沒有更多去關注經銷商的感受，店員的感受。他想做好，如何做好，怎么樣去做，有沒有人去教，有沒有人去為他鋪平這些道路。這個很重要。

集成吊頂網：可能這樣的推廣比較落地，也比較親民。可能更容易接受。

丁輝：所以我們今年也會對行業里一些優秀的經銷商，通過你們這些媒體，去達到宣傳和推廣。讓他們成為中國集成吊頂行業的明星。讓所有人都記住他這張臉，讓所有人都知道他是如何工作的。那么這樣才能激勵更多人去。

論點二：互聯網家的市場，隱隱成為未來新的營銷模式

集成吊頂網：通過經銷商之口也可以更好的宣傳我們的行業，宣傳品牌，宣傳企業。

丁輝：大概可以這么理解吧。還有呢就是我們在會上講到的，我們還要通過一些，比如打假的手段來保護我們優質的經銷商的經營，讓他們在這種惡性的競爭中少受一些沖擊，這個是我們的一個想法也是我們將要做的。

國內市場是我們已經做了好多的市場，隨著我們國家戰略的提高，國家一帶一路政策，亞投行政策等都為我們將來走出國門打下了堅實的基礎，如果我們等到這些東西都完成以后再去推，那我們在戰略市場會落人一步，如果說歐美市場我們很難打開的話，那么對于中東地區、亞非地區，我們的國際市場是非常的好推的，這是國際這一塊。

第二個，他今天講到的互聯網這塊，我也在想，也許再過幾年，經銷商門店可能就沒有了，我們所有的經銷商成服務商。何為服務商？就這個地區，你可能就不需要去做這種過多的店面、鋪裝，或者類似今天他們講到的團購，因為消費者太聰明了，現在互聯網這么發達，隨便查下什么都有了，比比價就都出來了。與其把這種高額的租金轉嫁到消費者身上，不如讓利于消費者，那么這樣消費者更容易接受我們的東西。而最后的服務商，可能就是今天我們所說的最后一公里的服務，能不能做好？能不能維持好？能不能在今后的產品維護、維修、保養上還有那時候的市場。

這就是我們經銷商今后需要改變的，光靠這種單純的、簡單式的團購會去發熱式的讓人去消費。可能在2012年、13年、14年甚至是2015年、16年還有市場，那么未來我們還要去靠這種做活動嗎？羊毛出在羊身上，最后還是消費者買單。大家都是這樣的概念，這是我的一個想法。所以說互聯網家，我們李克強總理講到的互聯網家的市場，隱隱成為未來新的營銷模式，會促進更多的人成為小老板。我們可以講，滴滴打車的每一個用戶端、客戶端，都是一個小老板，因為他是一個小專車。我們聽說一個小專車一個月的收入大概2-3萬，這對一般家庭來講，上哪去找？只有通過這樣一個平臺才可以實現。那么我們也在研究這樣一個平臺，如何讓我們的企業、經銷商、和最后服務商、最后服務人員形成一個關聯的平臺。讓成本降低，讓消費者受惠。市場才會更好，這是我想做的一些事情，也是一直在做的事。

論點三：不一定說大空間，就可以贏得市場；專，也許是很好的方向

集成吊頂網：美赫新VI的推出，如何評價？

丁輝：我覺得最主要看到的還是定位吧，美赫的定位是歐式吊頂，圍繞這個定位，做了很多的功課和工作，這是我看到的。在我從認識美赫到現在，也有3-4年的時間，偶爾和林總聊天，他也很少去關心，或者去關心市場的問題，可能更多的是鉆研。在過去我了解到的美赫是一直在鉆研技術革新、產品的定位和它整個的結構框架的組成。我感覺他是一個有思想的老板，他在整個VCR里體現的非常明顯。

能夠在整個行業里面獨樹一幟吧。比如說我們行業定位于浴室行業、定位于浴頂甚至于更小的，也有幾個企業也做的很不錯的。那這說明什么呢？不一定說大空間，就可以贏得市場；專，也許是很好的方向。我專注于一個中式、歐式或者美式、西式等等，還是專注于廚房、衛生間、餐廳、客廳、陽臺，都是一個很好的定位，定位才能讓人感覺到專業。專業才能贏得消費者的信任，這就是一個過程。

集成吊頂網：最后提些個人期望吧。

丁輝：第一個，圍繞著我們智能化發展，做智能化更多的核心和創新，如何降低智能化的成本來讓消費者盡快地選用和使用我們；第二個，在宣傳推廣，在整個市場的影響力上，去做大量的工作，讓更多的人了解和認識我們，讓我們經銷商做的更輕松；還有包括我們林總，說句私下的話，還是希望他能夠多關心企業的健康發展，讓企業的每個人感覺到都很重視，很關心很想和大家共同把產品做好，這就是我想說的三個點。

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文／集成吊頂網現場采訪