一場看似簡單的促銷活動，如果不能把核心關鍵點都操作好、銜接好，而只是把整個流程中的某個環節做好，最終的活動效果是要打折扣的。促銷活動一定要做好每個環節的前提下還要把每個環節系統化的連接起來。藍姆特教你促銷活動五大核心關鍵，掌握五大核心，活動從此不用愁！

1、要做好目標客戶的征集工作

目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果。因此做活動一定要做好目標客戶的征集工作。

目標客戶收集可以考慮四個渠道：已經訂購的老客戶、已經到過店面的未訂購的客戶、異業品牌的客戶資料、小區推廣和家裝。

鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務，同時制定相應的激勵措施，全員參與到目標客戶的邀約當中，這樣整個團隊就會朝著開展活動一起努力，目標客戶征集的難度就會減少，目標客戶到達活動現場的人數越多，活動成功的幾率就越大。

2、促銷信息的傳播

有很多經銷商做活動，就只是把活動內容做幾個X展架、單頁、掛幾張吊旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此做活動一定要做到廣而告之。切記投放廣告的時候務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。

3、做好活動氛圍的營造

經常有一些經銷商對店面舍不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進作用，顧客感受不到到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率低。

節假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優勢的廣告資源就能達到低投入高回報的效果。同時活動現場可以做一下抽獎、小游戲等，也可以聘用臨促在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢。通過這種動態的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

4、做好活動的動員培訓

活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

由于活動的時間一般都集中在某個時間段引爆，而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動內容不是特別熟悉、對活動話術講解的不夠順暢，在接待客戶的時候效率一定不會太高，這樣會導致接待率太低，很多目標客戶被流失了，最終影響活動的效果。

5、做好銷售任務和激勵措施的制定

相對來說，活動期間銷售人員接待的客戶數量會上升，工作的時間相對會長。銷售人員相比平時還是比較累，如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高。分團隊制定任務和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發揮到最大。

一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關鍵點都操作好、銜接好，而只是把整個流程中的某個環節操作的很好，最終的活動效果也會打折扣。因此一定做好每個環節的前提下還要把每個環節系統化的連接起來，相信活動一定能取得很好的效果！

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