2015年可以說是中國家居業(yè)發(fā)展的新階段，行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，原創(chuàng)設(shè)計崛起，再加上樓市回暖以及各種新型營銷方式的運用等外在條件的影響，眾人所期盼的行業(yè)春天或?qū)⒌絹?。但值得注意的是，新的發(fā)展因素也在不斷醞釀，集成吊頂行業(yè)需要持續(xù)關(guān)注，吊頂企業(yè)應(yīng)時刻警惕，光芒集成吊頂與經(jīng)銷售攜手并進，適時應(yīng)變。

所謂'得人心者得天下'，如今吊頂企業(yè)之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有'走心'的管理才能留住人才，才能上下團結(jié)一致。經(jīng)銷商和廠家的默契配合與相互支持，是雙方進步的關(guān)鍵點，加強對經(jīng)銷商的管理是企業(yè)加強終端渠道建設(shè)的必要渠道，經(jīng)銷商的默契配合是所有發(fā)展的基礎(chǔ)，吊頂企業(yè)實行人性化管理才能最終實現(xiàn)合作共贏。

第一步：讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策

吊頂企業(yè)不能夠盲目地追求銷售額的增長。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了吊頂企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。

第二步：經(jīng)銷商參與企業(yè)促銷活動

經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

第三步：經(jīng)銷商協(xié)助對終端賣場進行管理

盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認生產(chǎn)廠家的品牌，他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以吊頂企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡(luò)感情。

第四步：協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對手情況

吊頂經(jīng)銷商平時只埋頭經(jīng)營，缺乏專業(yè)的市場研究，企業(yè)的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時的市場走訪，細心觀察和分析競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)在市場上的各種表現(xiàn)，并把情況及時與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時掌握市場行情，適當調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)。

光芒集成吊頂與經(jīng)銷商攜手共進，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，同時不斷完善營銷戰(zhàn)略，不僅僅在產(chǎn)品上贏得消費者的認可，同時也是以服務(wù)在向經(jīng)銷商表達誠意，贏得認可，這樣才能有愉快而長遠的合作。家有光芒喜氣洋洋，加盟光芒集成吊頂，共贏大家居時代。

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