商場的團購活動一直都是無硝煙的戰爭，很多商家在前期就開始籌劃做好準備想要在活動期間成功爆破。但MIDAS美萊集成吊頂岳陽臨湘新專賣店，卻沒按常理出牌：剛與MIDAS美萊簽下加盟經銷合約，就已經在開始著手策劃新店后續的一系列終端促銷活動。這不，5月份才開始全力投入經營MIDAS美萊集成吊頂的項目中、門店還在裝修中、樣品都還沒上的情況下，就參加了當地大型的室外團購活動，并大獲成功，一舉拿下多個大單。這不按常理出牌的思路，也顛覆了眾商家的傳統思維。

不妨，讓我們先把焦點，從MIDAS美萊岳陽臨湘收獲成功的喜悅中，拉回到當日的活動現場，一探究竟建材新加盟商，在開拓新領域時，做活動要如何蓄水、如何現場引爆才能獲得成功吧。

2015年5月31日，MIDAS美萊岳陽臨湘新店參加了一場以廠家報價形式的室外團購活動 ，本次活動吸引了當地大部分的家具、瓷磚、櫥柜、家電等眾多實力家居建材品牌參與，MIDAS美萊也與同臺競爭的法獅龍一決高下。在一廚一衛8平方的報價環節，為什么MIDAS美萊的報價要比其它品牌貴呢？雖然看起來大家照明、換氣、取暖的配置一樣，但MIDAS美萊配置的是獲得世界紀錄的LED燈照明與超導空調多功能取暖電器。如何讓外行的客戶在對產品表面看似相似卻不知道要如何辨別的情況下，對產品有一個切實的體驗，這是活動現場必須要考慮進去的。在不可以演示又不能邀請客戶上臺體驗的情況下，MIDAS美萊廠方代表、具有超強終端促銷實戰經驗的陳經理，在介紹完MIDAS美萊所有套餐的同時，順便把套餐展架上的MIDAS美萊世界紀錄LED燈拆下來，狠狠地摔砸在臺上，并且自信滿滿、理直氣壯的對場下的客戶說道：'我們MIDAS美萊的配置都是頂級配置的，大家可以到展位上親自驗證，燈源砸壞一臺我就免費送一臺。'場下的客戶親眼看到了這么牛氣的產品，瞬間被震撼到了，紛紛移步到MIDAS美萊展位，爭相下單。

通過這場活動，恰恰說明了，消費者在購買產品的同時，最先考慮的是產品有沒有價值，而不是它的價錢。奔馳它永遠是奔馳，它絕對不可能賣桑塔納的價格，價格只是占據了產品的一小部分，真正的核心價格還是產品所傳達出的品質。MIDAS美萊岳陽臨湘新店，能在這次活動中取得傲人業績，除了讓好產品吸引顧客之外，還得益于MIDAS美萊在實戰中累計的成功終端促銷策略。客戶在下單時都會貨比三家，很多客戶往往最終會選擇價格低的產品，如何在品牌戰中讓客戶選擇自己的品牌，現場對到場客戶成功爆破呢？理解了這5招，絕對能讓建材同行的你，在下一次的終端促銷活動中，業績節節攀升。

一、找對好的方法，讓客戶能夠快速交定下單。

一般的促銷都是時間比較短，客流比較集中。如果不能在30分鐘甚至更短的時間內讓顧客交定金，將會損失很多潛在顧客。

為了讓顧客快速下定可以通過導購的銷售技巧、促銷內容的繁瑣性和吸引力方面等下手。同時設計者對促銷內容的設計一定要簡潔，并對交定金單獨設置吸引機制。

二、要通過明星產品引爆顧客購買熱情。

購買熱情是指最吸引顧客和最能讓顧客積極參與的方面。對于一場促銷，必須要有一個吸引顧客積極參與的點，又叫引爆點例如MIDAS美萊的摔砸世界燈體驗。這個點可能只是整個促銷內容的一個小方面，甚至涉及的金額非常非常之小，但它能夠引爆顧客的參與熱情，也叫購買熱情，利用這個點來進行面的突破，以達到以點帶面的效果，使顧客參與到整個活動中。

三、要實實在在地讓利給消費者，這種受惠機會珍貴且難得。

在促銷活動泛濫的今天，如何讓消費者選擇在你做活動的時段來購買你的品牌呢？這時就需要給消費者一個理由，一個在這個時間段就買你的品牌的理由。如果顧客感覺你給的理由很正當，機會很難得，他們就不會再去比較，就不會再去拖延，進而直接參加你的活動。

四、讓顧客愿意與我們形成利益外的溝通。

銷售的本質就是溝通，促銷的實質也是一種溝通，而且是在銷售基礎上的深溝通。促銷如果只是進行利益的溝通，那實質就變成了打價格戰，拼價格、拼成本，記住，你的價格不可能是最低的，永遠有品牌會比你低，拼價格是最愚蠢的行為。如果價格不能保證最低、最便宜，那我們就要以感情為聯絡的紐帶，從個人關系、感情聯系、顧客興趣愛好等方面入手，形成利益外的溝通，這樣的促銷才是最有效的。

五、竭盡所能地滿足不同的顧客需求。

做促銷最直接的目的就是拉動銷量的增長，間接提升品牌的知名度、美譽度、忠誠度。要想拉動銷量的增長，你的促銷就要吸引消費者并且是實際性的購買。因此，在促銷內容的設計上，我們就必須要照顧到不同需求、不同定位的客戶群體。到底怎么滿足不同顧客的需求呢，從促銷內容的設計上我們就要分層次設計，比如要有全場性的優惠，要有針對低端的特價優惠，要有針對全套購買的特殊優惠，又要有針對某些特殊型號的優惠等。

初生牛犢不怕虎。MIDAS美萊岳陽臨湘新店，敢在還沒裝修好，樣品都沒上的情況下，勇于參加大型團購活動活動，除了有29年好口碑的MIDAS美萊集成吊頂這個品牌作為堅強后盾之外，還應該感謝MIDAS美萊成熟的終端促銷策略系統。一場成功的促銷活動不外乎兩點：前期大量蓄水鎖定更多的目標群體，保證較高的到場率；其次是要對到場客戶進行成功爆破。促銷策略的制定，要以消費者為核心、根據消費者的喜好、需求和心理變化提煉出來，任何促銷活動的策劃和內容的設計都離不開促銷的對象---消費者。只要產品夠好，促銷策略能夠狠狠地抓住消費者的心理，要想在終端活動中獲得成功，絕對不會是什么難事！

只要找對方法，相信你也一樣可以做到！?

?好吊頂，選美萊！