美爾凱特上海展會(huì)展館整體以“簡(jiǎn)、素、雅”為設(shè)計(jì)風(fēng)格，以“陶、木、石”為元素支持，重在倡導(dǎo)回歸自然的生活。它占地面積700多方米，共分為9個(gè)區(qū)間，分別是大廚房、小廚房、餐廳、大衛(wèi)浴、小衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)、三個(gè)電器產(chǎn)品體驗(yàn)間。2015，美爾凱特精準(zhǔn)定位為高端廚衛(wèi)吊頂，并且著重聚焦于“一廚兩衛(wèi)一陽(yáng)臺(tái)”。集成吊頂網(wǎng)記者采訪了美爾凱特總經(jīng)理沈業(yè)勇先生，他從定位、規(guī)劃、業(yè)務(wù)到產(chǎn)品方案上都做了詳細(xì)的闡述。

美爾凱特沈業(yè)勇先生

從產(chǎn)品、終端形象到品牌故事，“高端廚衛(wèi)吊頂”定位的變化需審時(shí)度勢(shì)、順時(shí)而動(dòng)

【集成吊頂網(wǎng)】：今年，第一次以“高端廚衛(wèi)吊頂”的定位亮相上海展會(huì)，從參展目的、參展方式、到對(duì)觀展對(duì)象的定位等，都做了哪些調(diào)整？

【沈業(yè)勇】：你好。去年年底，我們?cè)诮?jīng)過(guò)深思熟慮之后，將品牌定位更新為“高端廚衛(wèi)吊頂”，從初創(chuàng)階段的“集成吊頂”到“自清潔吊頂”，再到“高端廚衛(wèi)吊頂”，定位的變化是審時(shí)度勢(shì)，是順時(shí)而動(dòng)的。

今年是我們確定嶄新定位后的第一年，我們打算從產(chǎn)品、終端形象到品牌故事，展示給消費(fèi)者我們立足高端的決心。上海的國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)，被稱(chēng)作中國(guó)“衛(wèi)浴奧斯卡”，有國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的作用，所以我們選擇這樣一個(gè)舞臺(tái)將我們的新聲音傳達(dá)給關(guān)心和關(guān)注美爾凱特成長(zhǎng)和發(fā)展的伙伴們。

確定了我們的定位，對(duì)于確定我們的潛在客戶(hù)群有很大的作用，那些追求高品質(zhì)生活的社會(huì)中堅(jiān)、務(wù)實(shí)勤勉的工薪階層，在看到我們的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種潛意識(shí)里的認(rèn)同感，這是通過(guò)我們的產(chǎn)品和所有的終端視覺(jué)元素傳達(dá)出去的品味。當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)感與消費(fèi)者的品位產(chǎn)生巧妙的契合時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生有趣的互動(dòng)。

“健康環(huán)保、綠色低碳、智能人性化”為高端吊頂市場(chǎng)主要衡量標(biāo)準(zhǔn)

【集成吊頂網(wǎng)】：這次新定位的參展，以及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，美爾凱特是作何思量的？

【沈業(yè)勇】：對(duì)于上海廚衛(wèi)展，公司歷來(lái)都很重視，特別今年又是公司調(diào)整定位后參展的第一年， 我們也打算將我們品牌定位背后的故事、我們用心打造的產(chǎn)品、我們的5+終端新形象，通過(guò)這次展會(huì)視覺(jué)化地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

今年，我們的展位從去年500平方的基礎(chǔ)上增加到700平方，為的是在上海展會(huì)搭的舞臺(tái)上，能夠?qū)⒆约鹤詈妹婷渤尸F(xiàn)出來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品和終端與消費(fèi)者進(jìn)行積極互動(dòng)。

就像報(bào)道所說(shuō)的，自2012年以來(lái)，以“健康環(huán)保、綠色低碳、智能人性化”為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)的高端吊頂市場(chǎng)占比一路上漲，從15.8%到2013年的25.9%，再到2014年的30.9%，這是行業(yè)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)。而廚衛(wèi)空間作為室內(nèi)最具裝飾需求的產(chǎn)品類(lèi)別，這些客觀的思考，都決定了我們對(duì)于定位的科學(xué)與嚴(yán)謹(jǐn)。對(duì)于未來(lái)，美爾凱特人依舊信心滿滿，公司也將一直堅(jiān)持“推動(dòng)客戶(hù)成長(zhǎng)并持續(xù)盈利”的客戶(hù)觀，攜手我們的天南海北的經(jīng)銷(xiāo)商，在“讓中國(guó)人享受美爾凱特”的愿景之下，開(kāi)發(fā)更美的行業(yè)藍(lán)海，開(kāi)拓更廣的商業(yè)版圖。

整體化型消費(fèi)者，更希望簡(jiǎn)便、快捷確定家居方案

【集成吊頂網(wǎng)】：這次產(chǎn)品以“一廚兩衛(wèi)一陽(yáng)臺(tái)”為主打，能否給大家介紹下這個(gè)產(chǎn)品方案？

【沈業(yè)勇】：在時(shí)間片段化的今天，終端消費(fèi)者根據(jù)需求可以分為定制型消費(fèi)者和整體化型消費(fèi)者，定制型消費(fèi)者重視個(gè)性化頂部空間的搭配，整體化型消費(fèi)者希望簡(jiǎn)便快捷確定家居方案。

對(duì)于整體化型消費(fèi)者，我們希望將更符合審美、更好實(shí)現(xiàn)功能性的組合，以整體化的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，完整化的方案也更有助于消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境的空間代入感，從而產(chǎn)生認(rèn)同感。“一廚兩衛(wèi)一陽(yáng)臺(tái)”的產(chǎn)品方案也是在這個(gè)思路之下，應(yīng)運(yùn)而生。

立足于廚衛(wèi)空間，我們從國(guó)內(nèi)主流房型的一個(gè)廚房、兩個(gè)衛(wèi)生間、一個(gè)陽(yáng)臺(tái)出發(fā)，提供消費(fèi)者方案式的消費(fèi)建議。廚衛(wèi)作為家的“心臟”的兩大核心空間，我們每個(gè)人都在其中度過(guò)了日常生活的重要時(shí)間，很大程度上影響和決定了我們的生活品質(zhì)。

具體的產(chǎn)品方案， 我們希望消費(fèi)者能夠到我們上海展會(huì)的美爾凱特展廳現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)的品牌顧問(wèn)會(huì)給你詳盡的講解，現(xiàn)場(chǎng)的參觀會(huì)給你最直觀的對(duì)于產(chǎn)品方案的印象，美爾凱特在此也向各位伙伴正式致以誠(chéng)意邀請(qǐng)。

為客戶(hù)做產(chǎn)品解說(shuō)

上海，美爾凱特全國(guó)單店?duì)I銷(xiāo)模式首站

【集成吊頂網(wǎng)】：在鞏固老客戶(hù)、拓展新業(yè)務(wù)上，有沒(méi)有什么調(diào)整和計(jì)劃？在營(yíng)銷(xiāo)方面有沒(méi)有什么創(chuàng)新的思路？

【沈業(yè)勇】：2015年，作為全國(guó)單店模式的首站，美爾凱特在上海首先啟動(dòng)了單店?duì)I銷(xiāo)方式，正式打響了單店銷(xiāo)售的第一站。為期近半月的活動(dòng)期限，通過(guò)低成本的方式，利用自身的資源和優(yōu)勢(shì)，推廣品牌的銷(xiāo)售活動(dòng)，并獨(dú)立開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)內(nèi)訓(xùn)、店面形象布局、產(chǎn)品優(yōu)化解決方案、銷(xiāo)售促銷(xiāo)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制為一體的綜合式活動(dòng)，為客戶(hù)提供眾多經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

自美爾凱特上海區(qū)域店面開(kāi)啟單店?duì)I銷(xiāo)模式起，經(jīng)過(guò)短短的幾天時(shí)間就取得了非常大的成效，客戶(hù)的滿意度和訂單量都得到了卓有成效的提升，由此而樹(shù)立了美爾凱特品牌的典范，也為全國(guó)其他美爾凱特專(zhuān)賣(mài)店提供了樣本。

單店?duì)I銷(xiāo)新模式的開(kāi)啟，始自美爾凱特與廣州建眾展開(kāi)的業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目培訓(xùn)合作，對(duì)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了5A系統(tǒng)的導(dǎo)入，差異化整合營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)及時(shí)處理客戶(hù)互動(dòng)所反饋的意見(jiàn)和建議，滿足客戶(hù)需求痛點(diǎn)，給予用戶(hù)最細(xì)致的服務(wù)，把握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的極致完美和舒適的體驗(yàn)效果，依托于團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行能力，發(fā)揮實(shí)效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，展開(kāi)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)，以最少的投入實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售額，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、方向及執(zhí)行細(xì)節(jié)，確保了營(yíng)銷(xiāo)效果實(shí)現(xiàn)。

我們相信，在堅(jiān)持“高端廚衛(wèi)吊頂”的定位之下，攜手所有經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，用行動(dòng)演繹專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)的力量，美爾凱爾將在吊頂行業(yè)發(fā)出更響亮的聲音。謝謝！

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