容聲以卓越的產品和獨特的理念，成就九千萬用戶信賴的品牌傳奇。全新升級2代無磁鉑金結構、微錯層、自動晾衣架……無一不透露出容聲產品強烈的品質感。此次參展，容聲除了帶來最新最棒的產品，還有眾多集體驗、互動于一體的展示空間。集成吊頂網采訪了容聲事業部總經理陳龍先生，作為業界男神，他的魅力不僅說服著這以貌取人的社會，也正一步步影響著這個年輕而又傲氣的行業。

容聲事業部總經理陳龍先生

　　把元年“歸零”的心態投入到市場運營上

　　【集成吊頂網】：陳總，您好！您能先介紹下這次上海展容聲為大家帶來了哪些看點嗎？

　　【陳龍】：簡單來說有三個方面。一個是產品上的看點，一個是團隊看點，另外一個是營銷模式上的看點。

　　就產品來說，每一位來看展的人都能看到，這邊是我們去年年底上市的一批新產品。在經歷了半年的供銷后，市場反應也是非常不錯的。我們也是把消費者喜歡的產品在此次展會上展現出來；

　　團隊上來說，我們把2015年定為業務元年。去年年底，我們做了許多團隊建設的工作，包括新組織模塊的設置，新的85或90后管理層的提升，這樣的團隊新面貌也在這里呈現。

　　在銷售模式和銷售政策上來說，我們把元年“歸零”的心態投入到市場運營上去。我們為了今年渠道的調整，今年新商的啟動，我們采取了許多品牌推廣以及市場支持上的政策。當然，這看點主要是和我們進行商務洽談的人進行詳細交流了。

　　整合優質經銷商，成立管理部門，加強橫向聯系

　　【集成吊頂網】：這次容聲的展館的布置，產品的構建很有特點，您能為我們說一說嗎？

　　【陳龍】：現在，我們在談論消費者的購買時，講求體驗式購買。我們的展館也是具有體驗式功能的，客廳、衛生間等五個體驗間。在體驗間里，我們把頂部進行了斜向展示，這樣看展的人就不必總是抬頭看了，而且照片拍攝下來的效果也會更好。當然，我們在之前搭建過模型，體驗后，進行了較為合適的角度設計。

　　【集成吊頂網】：剛剛您也提到了一些在團隊、產品上的一些調整，那么容聲在鞏固老客戶、開拓新客戶上有做哪些工作嗎？

　　【陳龍】：老客戶依然是企業的核心。我們針對在企業排名前列的經銷商以及一些省會城市的經銷商成立了一個管理部門，大概有40多家。像這些省會城市的市場容量較大，競爭也較大，市場模式較為接近，因此我們把他們凝聚在一起，并通過這樣的整合服務好老客戶以及這些全國不同的重點市場。

　　【集成吊頂網】：以經銷商來對接經銷商，這樣的方式有什么好處嗎？

　　【陳龍】：這樣的由公司的部門進行組織，能夠直接地加強經銷商之間的橫向聯系。

　　【集成吊頂網】：你們想通過這樣的經銷商橫向聯系來達到怎么樣的效果呢？

　　【陳龍】：這樣能快速復制成功的方法。

　　渠道、輔導、產品，要拼出一個未來，提升容聲品牌高度

　　【集成吊頂網】：您剛剛也說到了，2015年是容聲的業務元年。那么在這業務元年，容聲具體做了哪些舉措呢？

　　【陳龍】：第一個是在渠道方面。我們今年要加強渠道的密度，因為容聲走過了十年的歷程，沒有進行過大規模的渠道梳理，今年我們要淘汰掉一些始終沒有進步的經銷商，同時我們要補充一些網點，進行渠道優化。

　　第二個方面，我們要進行培訓輔導。在許多企業在培訓完后，就算結束了，而我們的人員會按照計劃對經銷商的工作進行點檢，促進經銷商團隊建設的推進。

　　第三個方面，是在產品上。我認為今年集成吊頂行業的機會大于挑戰，從北京展會就可以看出，集成吊頂企業仿佛又一次回到了2008年的狀態，在全力地拼。在拼什么呢？在拼品牌，在拼市場份額。我們今年也在全面地完善我們的產品，并且我們今年參加了北京展、上海展以及將會參加廣州展，我們同樣也想在市場形勢不好的情況下，恰逢全屋吊頂帶來第二春，對于我們來說要拼出一個未來，提升我們容聲的品牌高度。

　　【集成吊頂網】：您希望這次展會結束后，能取得怎么樣的效果？

　　【陳龍】：參加展會第一個是品牌形象的展示，提升品牌在整個建材行業的認知度；第二個是通過這樣的機會完善我們的渠道密度。我再次也非常希望能有更多的人認識到我們容聲集成吊頂，認識到全屋吊頂發展的趨勢，當然也希望能有更多的客戶能與我們容聲合作。謝謝！

　　展會更多精彩內容，請關注集成吊頂網現場直播:第二十屆中國國際廚房衛浴設施展覽會-容聲特別專題>>>

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