現如今，集成吊頂產品已走進千家萬戶，為了克敵致勝，眾多企業紛紛將重心轉移到終端的建設中去，但終端建設的關鍵一環――銷售人員的導購能力始終存在欠缺。全面培養和提升終端銷售人員的綜合素質能力十分重要，它直接影響著能否促成產品的成交，因此，必須引起重視。

古典布藝系列補花集成頂

培養終端銷售人員綜合素質的提升不是一朝一夕的事情，它必須以消費者為導向，掌握技巧，不斷擊破消費者的心理防線，才能最終達成交易。總的來說，需要具備三點基本能力。

首先，終端銷售人員需要有挖掘消費者需求的能力。集成吊頂集裝飾，功能等于一身，但終端出樣的產品僅是示范，需要銷售人員將顧客的多種需求整合后針對性的組合產品進行推薦。簡言之，集成吊頂的銷售時建立在顧客個性，實用，匹配等多種需求的基礎之上，所以銷售必須'量體裁衣'，全方位滿足顧客需求才能高效成交。

其次，終端銷售人員需要有引導消費者消費的能力。導購必須想方設法引導消費，創造需求，將消費者腦海潛在的甚至是未曾有過的需求轉化為實際需求。面對紛繁的市場，多樣的產品，消費者時常要面對選擇，一個優秀的導購人員就需要引導消費者選擇，促成銷售。

最后，終端導購人員需要有砍價守利的技巧。價格異議處理，是導購人員需要掌握的重要能力。在商言商，價格上能多爭取一點，老板就多賺一點，導購員自己的提成也就多點。堅守底線，真讓價和假讓價都需要造足氣勢。

終端是未來集成吊頂行業競爭的關鍵所在，寶蘭一直倡導'城市引領行業發展'，將品牌發展的重心放在終端的建設和人員素質的提升上。因為我們始終相信，只有終端成功了，企業才能做大做強，品牌發展目標才能最終實現。

?寶蘭集成頂――空間改變生活