十年吊頂情緣，成就精彩人生――這話用來(lái)形容巴迪斯西安營(yíng)銷中心的總經(jīng)理鄭珍明成功的事業(yè)人生是特別貼切的。作為區(qū)域總經(jīng)銷商，鄭總管理著12家巴迪斯專賣店，并因其睿智明理，能夠熟悉掌握西安市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，所以在當(dāng)?shù)夭粌H擁有廣泛的人脈，其管轄的專賣店銷售份額更是占據(jù)了主要的吊頂零售市場(chǎng)榜首，服務(wù)過(guò)的用戶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)30000個(gè)。

十年對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)都可算是一段漫長(zhǎng)的人生過(guò)程，這期間，鄭總經(jīng)歷了事業(yè)的跌宕起伏和團(tuán)隊(duì)的聚散離合，甚至當(dāng)初一起相談甚歡的同行朋友都慢慢消失了蹤跡。面對(duì)這一切，鄭總?cè)匀徊桓某跣模l(fā)奮將巴迪斯專賣店做大做強(qiáng)，最終不但建立起自己的精英團(tuán)隊(duì)，并推動(dòng)了巴迪斯在當(dāng)?shù)氐挠绊?，樹立了良好的口碑，更鞏固了在?dāng)?shù)氐蹴斝袠I(yè)的“霸主”地位，成為了巴迪斯當(dāng)之無(wú)愧的大商典范。

西安鄭總之所以能成為巴迪斯的大商典范，不在于其最初創(chuàng)業(yè)資金的多少，而在于他這么多年來(lái)每一次的果斷抉擇，亦即睿智取舍。俗話說(shuō)得好：有舍才有得，果斷舍棄，珍惜所得，才能成為終結(jié)勝者。

一、深耕市場(chǎng)，專注發(fā)展巴迪斯吊頂

十余年市場(chǎng)馳騁奔走，讓鄭總深深懂得這樣一個(gè)道理：萬(wàn)事怕認(rèn)真，市場(chǎng)怕深耕。營(yíng)銷的關(guān)鍵是要找到市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)，特別是在快速成長(zhǎng)期，一方面是通過(guò)市場(chǎng)面的擴(kuò)大，一方面就是追求單個(gè)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，這兩方面都可以做大市場(chǎng)。深諳此道的鄭總，平日里經(jīng)常開著“寶馬車”在西安街道縱橫馳騁，深入地、多方位的了解市場(chǎng)，并針對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)及時(shí)作出正確決策，其銷售渠道覆蓋當(dāng)?shù)刂髁鞲叨速u場(chǎng)、活動(dòng)賣場(chǎng)、家裝賣場(chǎng)。

此外，十年間無(wú)論吊頂行業(yè)遭遇了怎樣嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，多么冷淡的市場(chǎng)，鄭總始終堅(jiān)持專注發(fā)展巴迪斯吊頂。因?yàn)橄嘈牛詧?jiān)決擁護(hù)；因?yàn)橄嘈牛愿矣谡雇?/p>

二、大商者，于己有利而于人亦有利

為商者，不僅要懂商道之本，還要善于審時(shí)度勢(shì)，溝通權(quán)變，要善于聯(lián)系各色人物，調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊。鄭總的成功商道，在誠(chéng)信，在服務(wù)，先予而后取，是大智慧。

有誠(chéng)者，得人信。借巴迪斯品牌之勢(shì)，西安營(yíng)銷中心日益茁壯成長(zhǎng)，但要想快速發(fā)展，并不斷提升銷售業(yè)績(jī)，最終還是要以誠(chéng)服人，以誠(chéng)待人，最終贏得客戶信任，才能增加店面效益。同時(shí)，誠(chéng)信為商，可以快速樹立優(yōu)異的品牌口碑效應(yīng)，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者前來(lái)采購(gòu)。

在服務(wù)方面，鄭總有著很高的要求，無(wú)論是做銷售也好，做事業(yè)也罷，都要求團(tuán)隊(duì)人員堅(jiān)決遵循巴迪斯“五心”級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做到比別人想得更周到，做得更細(xì)致。只有做到別人所不能的，才能為專賣店帶來(lái)源源不斷的人流，才能幫助公司贏取更多效益。

三、打造精英團(tuán)隊(duì)，建立高效人才培養(yǎng)體系

巴迪斯西安營(yíng)銷中心管轄12個(gè)門店，其運(yùn)作中心位于大型寫字樓的29層，日常管理、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、員工培訓(xùn)、會(huì)議召開等均在此地辦公室完成。西安營(yíng)銷中心組建了包括業(yè)務(wù)經(jīng)理、推廣經(jīng)理、店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)人員、辦公室文員、導(dǎo)購(gòu)員、安裝服務(wù)人員等幾十人的精英團(tuán)隊(duì)，為提高管理效率，提升團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力水平，鄭總堅(jiān)持“任人唯賢、堅(jiān)決對(duì)‘三不’親友團(tuán)say no”的用人理念，其中三不即“不作為、不團(tuán)結(jié)、不上進(jìn)”，避免因少數(shù)人員導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)法高效完成工作任務(wù)。

鄭總的大商之道，在于睿智取舍：深耕市場(chǎng)，忌諱盲從擴(kuò)張；深諳先與后取之道，而不是只看到眼前利益，以小失大；把團(tuán)隊(duì)做精做大，而不是任人唯親。2015年，西安巴迪斯將采用新的視角，更好地完成市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，最終以穩(wěn)健的步伐邁入新的征程。

巴迪斯吊頂 頂用一生