楊過采訪特立信營銷總監(jiān)趙明剛

*特立信泰克斯板輕、薄，不易變形

*賽麗婭超微孔功能強大，環(huán)保健康適合家裝

*特立信定制服務體系助力經銷商

*從工裝到家裝，特立信要把品牌推廣開來

特立信泰克斯板輕、薄，不易變形

楊過：趙總您好，您能先為我們簡單介紹一下特立信這個品牌嗎？

趙總：我們的品牌是叫特立信，它是屬于廣州鑫合金屬建材旗下的一個品牌。鑫合金屬建材建成至今已經有十八年了，這十八年來我們一直專注于工裝。我們現在要重點發(fā)力，進軍家裝領域。我們在打這張牌的時候把工程領域當中的一些新工藝、新技術和新的安裝結構來引入家裝吊頂當中。那像我們是引入了一些工程當中才用到的科技和結構，這些結構很多都是用在飛機制造業(yè)上的。

楊過：那么，哪些科技板材運用到了特立信產品上，它們是否適用于家裝，能否滿足全屋吊頂的要求？

趙總：像我們現在看到的這種泰克斯板，那么泰克斯板就不是普通的單片板了，它是由上中下三層結構來組成，它表面是0.8cm的厚度，背板厚度是0.6cm，那中間結構類似于蜂窩心。這種大板迎合了我們大空間吊頂、全屋吊頂的這種趨勢，而我們引入了這種新材料，是因為這種材料結構以前都是運用在飛機場、地鐵站等一些大型場館里的，有很好的的平整度和表面的這種干性，安裝起來輕、薄，不易變形。要知道，一個平方的泰克斯板，有6024個蜂窩芯，而且90％―95％都是空氣。所以說它的這個結構可以把很多表面的壓力分解掉。這種產品既可以做墻板，又可以做天花板。

賽麗婭超微孔功能強大，環(huán)保健康適合家裝

楊過：除了泰克斯板，特立信還帶來了什么新型的高科技產品嗎，有什么亮點嗎？

趙總：我們帶到展會上來的除了這個泰克斯板之外，還有一款更有科技含量的產品――賽麗婭超微孔，從功能上來說它最主要有兩大功能：一是可以防電磁輻射；二是吸音效果特別好。因為隨著生活水平的提高，一些高端的消費人群會對家人的健康和生活環(huán)境的安全要求越來越高。實際上，我們家里能產生電磁輻射的污染源也確實是比較多的。比方說像我們的家用電器微波爐就是其中一個，再一個就像我們現在手機的無線網WiFi。像我們平時說的蹭網，實際上他天羅地網已經把我們包圍了，這些都會產生電磁輻射，包括我們現在的小區(qū)可能建有移動、電信的基站，這種基站本身就有很強的電磁暖。那什么樣的人容易受到電磁輻射的危害呢？一個就是孕婦，一個是小孩。那么，如果說在家里的天花板、內墻用到了我們的超微孔板就可以在一定程度上降低電磁輻射的危害。

還有，我們知道，很多高鐵站的兩側都會有隔音墻，而隔音墻使用的材質就是用的我們的超微孔板，那么也就是說，像我們高鐵兩側的吸音、隔墻用的產品目前國內只有我們一家在做。我們目前正在談的有好幾個國外的地鐵站都要準備用我們這個產品。那么再一個就是我們的防電磁輻射的功能。

我們這次帶來的產品它的幾個亮點，我覺得可以從這么幾個方面來概括：第一個就是他顛覆了板面的功能性，除了我們大家都熟悉的自清潔吊頂之外，我們集成吊頂的功能都是通過電器來實現的，照明、取暖、換氣。但是我們特立信的網絡產品板面本身就具備了抗電磁輻射、隔音以及抗超強的壓力，不變形這種功能，這是顛覆了頂的功能性，還有一個就是顛覆了我們行業(yè)內經銷生意的規(guī)模。這次我們推出的獨有的商業(yè)模式，也就是說我們的經銷商既可以做我們的家用產品，同時又可以得到我們的工程產品牌的授權，也就是說我們是雙品牌的授權。家用的產品呢，是細水長流的。但是工裝的生意他可以幫助經銷商實現飛躍的一跳，所以說我們家用吊頂的經銷商們都會接到很多工程的信息。但是往往以前把握不住，駕馭不了。那么現在我們有這種好產品，就有更多的希望了。

特立信定制服務體系助力經銷商

楊過：那么，照趙總所言，工程基礎甚好的特立信應該會有一套自己的定制服務體系，那是它又是怎么呈現的呢？

趙總：確實如此，定制服務不是問題。從設計到生產到物流發(fā)貨，我們都要有一套完善的定制服務系統(tǒng)，這套定制服務系統(tǒng)是我們經過十八年的工程服務歷練出來的軟實力。因為大家知道，工程都是量身定做的。那么我們通過這么多年的歷練，公司內部形成了一整套的系統(tǒng)，就可以用這種方法來為經銷商提供產品。由此而言，經銷商是可以實現零庫存，零壓力，輕裝上陣，輕松賺錢，這對經銷商來說是一個最好的消息。那么，舉個例子：奧迪全國有四百多家4S店所用的外墻產品都是我們提供的。奧迪廠總部對產品的要求是特別高的，甚至說我們這個產品要打木架，木板有多寬，有多厚，有多長，用什么木材，木釘要用什么樣的材質都要很嚴格的要求。我們相信具備了這種軟實力之后，我們有這種能力給全國的經銷商做好服務。

從工裝到家裝，特立信要把品牌推廣開來

楊過：特立信在這次展會上的情況如何，一些經銷商、客戶反應怎么樣？

趙總：從這幾天的展會來看，經銷商對我們的產品反應都是非常好的。因為在整個展會來說，我們是一個非常有差異化的亮點。尤其大家都比較認同這個產品，它也比較適合這種高端的全房定制。我們的產品不但適合廚房、衛(wèi)生間，更多適合在大空間里面，比如說客廳、餐廳里面。而且我們的產品有一套獨有的安裝結構，三角棱骨的安裝結構使得安裝的平整度更高，速度更快，配件各方面用的更省，它顛覆了我們傳統(tǒng)的集成吊頂嵌入式的安裝方式。

楊過：從工裝跨界到家裝，特立信主要做了哪些布局，接下來會有什么重要舉措？

趙總：這次展會我們特立信品牌首次在集成吊頂行業(yè)亮相，那么一方面我們會綜合這次展會上行業(yè)內朋友給我們提出好多很中肯的建議，不斷在產品研發(fā)上進行完善；另一方面我們會更好地把我們現有的產品隨著我們目前的加盟商市場做好品牌推廣。因為我們有一支懂產品，懂推廣銷售的隊伍，可以幫經銷商在各地把這個品牌推開。總之，我們肯定是要走品牌化路線了的。

楊過：好的，謝謝趙總接受我們的采訪！