2005年，友邦集成吊頂橫空出世，石破天驚，至今，整整10年。集成吊頂這十年，走過了其他行業20年、30年的路。回顧過去，往事歷歷；展望未來，信心滿滿。藉此機會，與業內同仁煮茶論道、共商“國”是。

近年來，我一直試圖找到一個維度，來對吊頂的發展史進行一次梳理。在查閱大量網上現有資料的前提下，整理成以下文字，將吊頂的發展劃分為四個階段，按照目前盛行的方式，稱為吊頂1.0時代、吊頂2.0時代、吊頂3.0時代、吊頂4.0時代。由于視角不同、資訊有限，觀點及行文多有不妥，敬請各位同仁批評指正，并對提供信息和參閱資料的各位朋友及作者表示衷心地感謝！

吊頂1.0時代：傳統天花

古往今來，吊頂對于國人來講都不陌生，從舊時的皇宮大院到平民小居，舉目皆是。但是真正意義上的第一款工業化吊頂應屬石膏板吊頂。石膏板吊頂以石膏為主要材料，加入纖維、粘結劑、改性劑，經混煉壓制，干燥而成。它的優點是價格低廉、容易造型；它的缺點是不易擦洗、顏色單一、易變色、安裝維護復雜。這種吊頂被廣泛使用在客廳、臥室、廚房和衛生間的頂部裝修中。后來，又出現了一種叫做PVC板的吊頂，俗稱“塑料條扣”，其主要成分是聚氯乙烯，色澤鮮艷、耐腐蝕、牢固耐用。在制造過程中通過添加增塑劑、抗老化劑等一些輔料來增加其耐熱性、韌性和延展性等。其優點是適合大批量生產、強度高、價格低；其缺點是易腐蝕、易變色、抗氧化性差、不環保、不防火。

上述兩種材料在吊頂上的初始應用，多半是為了掩蓋框架、橫梁、管道和布線，產品只能屬于單一的建筑材料，在家庭裝修中主要用于廚衛吊頂，很少有與電器的有機結合，最多的應用就是上面挖一個孔，裝一個照明燈。此時的照明企業和吊頂企業完全是各自為政，平行前行，從沒仔細考慮過彼此的結合和匹配。這種“照明+石膏板”或者“照明+PVC板”我們姑且稱之為傳統吊頂，并將之列為吊頂1.0時代。

吊頂2.0時代：浴霸+傳統吊頂

1993年，杭州奧普將一種浴室取暖器從澳大利亞引入中國，開始了一場長達20多年的中國浴室現代化征程。該浴室取暖器以紅外取暖泡作為熱源，集取暖、換氣、照明三大功能于一身，經濟實惠地解決了國人千百年來居家沐浴的取暖難題，它被奧普賦予了一個非常中國化的名字，叫做“浴霸”。由于浴霸的設計就是嵌入吊頂式安裝，所以浴霸的出現在大大推動了吊頂在浴室的使用進程和使用比例。浴霸安裝的時候，通常會先在浴室頂部安裝吊頂（當時浴室吊頂以PVC和金屬條扣居多），然后在吊頂淋浴區上方按照開孔模板開一個方孔，方孔四周打上一圈木龍骨，接著將浴霸主機固定在木龍骨上，將浴霸面板和箱體進行連接，最后一道工序就是裝上紅外線燈泡。當時，面板與箱體的連接多半用幾個彈簧鉤掛或者用兩根卡簧撐開限位固定。

經過奧普公司兩年多艱苦卓越地初期推廣，1995年開始，浴霸漸漸開始為大眾所熟知和接收。浴霸的出現徹底革了衛生間的命，也為中國家庭浴室現代化邁出了堅實的第一步，到1999年前后，浴霸已經儼然成為家庭浴室裝修的標準配置。奧普方總曾經開玩笑說，“沒有浴霸以前，那叫衛生間；有了浴霸，那叫浴室！”

1996年，杭州、嘉興等地陸陸續續出現了一些浴霸生產企業，比如，泰南、滬吉、寶蘭、友邦、武英等等。再后來，上海、溫州也陸續出現了一批浴霸企業，比如名族、飛雕。再后來，OEM模式被引進浴霸行業，當時的頂上、日信（管旺）、來斯奧和東信等為浴霸的OEM推廣做出了巨大的貢獻。一時間，電器賣場涌現出眾多大電品牌的浴霸，比如美的、澳柯瑪、雷士、歐普、TCL等等，而這些品牌的生產廠家大多位于浙江嘉興，其中又多在王店。從這個意義上來講，奧普毋庸置疑是點燃浴霸星星之火的鼻祖和始作俑者，而王店則是浴霸燎原的推動和踐行者。后來，奧普被中國家電協會授予“中國小家電原創獎”、王店鎮被輕工總會授予“浴霸之鄉”，應該也是名至實歸。

浴霸發展的這幾年，吊頂也有了長足的進步。金屬天花在廣東異軍突起，迅速大面積替代了石膏板和PVC板，聯興、歐陸、歐斯寶等是金屬天花1996年第一輪高速發展的佼佼者；2000年金屬天花進入第二輪高速發展期，奧德賽、歐美、歐斯寶等再次拔得頭籌。而始于2000年的那場價格戰，直接將中南、創景、歐美等金屬天花吊頂送入倒閉的門檻。2002年，覆膜板開始以成本和色彩優勢迅速開疆辟土占領吊頂市場。

1993年-2004年，長三角的浴霸行業和珠三角的金屬吊頂行業，各自發展，幾近平行，企業之間少有交集。但是在家裝使用上，特別是廚衛吊頂上，早已情愫暗生，彼此相交。“浴霸加方扣或者條扣”的模式得到了千家萬戶的默認，金屬扣板也開始和浴霸一道進入千千萬萬家庭之中。我們把吊頂發展的這個階段稱之為吊頂2.0時代。在這個階段，它有一個顯著的特征，就是吊頂電器（特別是浴霸）開始和吊頂慢慢結合，形成一個簡單的吊頂系統。

吊頂3.0時代：集成吊頂

時間跨入21世紀，和浴霸息息相關的一個行業迅速崛起，這就是太陽能熱水器行業，嘉興海寧就是中國一個著名的太陽能熱水器集散地。隨著浴霸OEM風的盛行，浴霸行業出現了一個“新氣象”――這些太陽能品牌企業紛紛前來嘉興貼牌浴霸。而他們的銷售策略更是出奇地一致――買太陽能熱水器送浴霸！一時之間，浴霸產銷兩旺，連最邊遠的小鎮都能看到五金電器店里一字型排開幾個太陽能熱水器，邊上是浴霸贈品堆頭！這邊買贈正歡，那邊廚電企業看看，覺得買廚電送浴霸也不錯，于是也一頭扎了進來，買煙灶消三件套送浴霸。浴霸行業似乎一片繁榮。

福兮禍所倚！當一個產品、一個行業淪落為另一個產品、另一個行業的贈品、附屬品時，其實表面的繁榮中危機已經深深埋下！競價與低質從來就是孿生兄弟，浴霸行業面臨了前所未有的行業危機：利潤率直線下降、產品創新持續低迷、責任事故頻頻爆出！許多浴霸生產企業苦苦支撐，度日如年，行業的出路在哪里？行業的下一個拐點在哪里？有的企業選擇了轉行，有的企業選擇了知難而進！其實，每個行業經過幾年的發展，肯定會遇到瓶頸；而每一次瓶頸的突破都是又一次破繭成蝶的華麗蛻變！

2004年年底，友邦公司推出了一個全新的產品，將吊頂電器――浴霸、照明、換氣等電器的面板尺寸與吊頂方扣板的尺寸進行配套，使電器面板的尺寸是扣板尺寸的整數倍，這樣就使得吊頂電器完全純平地嵌入融合到扣板之中，形成一個完整的產品體系。友邦賦予了這個產品體系一個全新的名字――集成吊頂，并且有個“英文名”，叫“MSO”！友邦集成吊頂的問世，徹底打破了金屬天花和吊頂電器的界限，使長三角的電器（浴霸）和珠三角的金屬天花瞬間產業融合，迸射出無限的可能和魅力，當然，更多的是商業機會。

2005年初，友邦集成吊頂以一種全新的品牌專賣店形式推向市場，第一把火在四川成都一經點燃就取得了巨大的成功。友邦，不僅為行業貢獻了一個卓越的產品，還創造性地提出了專賣店這種適合集成吊頂銷售的終端模式。這種全新的“產品+專賣”組合使得集成吊頂一下子如干柴烈火般在全國熊熊燃起，乃至后來造成全國建材市場一鋪難求、租金飛漲。從現在來看，說集成吊頂拯救了建材市場、友邦盤活了全國建材門店的價值應該毫不為過。

集成吊頂的出現，使得十多年來一直迷茫發展的吊頂行業的前景豁然開朗，也讓正走向迷途的浴霸行業找到了升級轉型的機會。許多嘉興原先的浴霸廠家紛紛加入生產銷售集成吊頂的行列，效仿這種“浴霸改型+扣板升級+專賣店”的商業模式，取得了意想不到的成功。這么多浴霸企業的“移情別戀”直接導致了浴霸產業在嘉興的沒落和蕭條。

2005年，時代1+1和法獅龍等是首批大膽跟進吃螃蟹的廠商。2006年-2010年，集成吊頂行業眾星閃耀！長三角的寶蘭、奧華、楚楚、奧普、頂上、今頂、美爾凱特、品格、頂善美、容聲、德萊寶、來斯奧等，和珠三角的戀情、雄霸、巴迪斯、歐斯寶、奧斯美、華獅龍等品牌的紛紛亮相，集成吊頂迅速形成南（廣東)北(浙江）對話的格局。所有這些品牌在全國各地瘋狂招商、搶占建材市場的優質地盤開專賣店，行業一片欣欣向榮！

這些集成吊頂廠家有了一定經濟實力之后，開始了聲勢浩大的品牌塑造運動，做定位、請明星、開展會、上央視、立高炮，等等，不一而足。差異化的定位，加上集中而強勢的推廣，使得集成吊頂這個品類和這些品牌迅速在市場上嶄露頭角、攻城略地。友邦的“讓技術更藝術、集成吊頂發明者”、奧普的“電氣集成專家”、楚楚的“藝術天花”、美爾凱特的“自清潔吊頂”、寶蘭的“歐式吊頂”、今頂的“復古吊頂”、品格的“健康吊頂”等等，都是品牌定位的成功典范。

“友邦集成”的公司所在地海鹽，在友邦集成巨大成功地帶領下，在當地政府的引導支持下，短短幾年，涌現出了無數家集成吊頂企業和吊頂品牌，比如，法獅龍、寶仕龍、克蘭斯、奧邦、奇力、奧威獅等，成為了除王店鎮以外的又一個集成吊頂集散地，耀目全行業。

截止2011年，全國上下大大小小的集成吊頂廠家、作坊應該不下1000家，品牌三、四百個。其中嘉興海鹽、王店一帶占廠商總數的60%左右；廣東番禺、佛山的鋁扣板基地其次，約占總數的25%；其他區域占15%。在這個格局中，廣東團隊擁有金屬天花制造的先發優勢和完整產業鏈，具有明顯的成本優勢；而浙江團隊則擁有吊頂電器生產經驗和天花扣板的設計創新優勢，兩個產業集群既有競爭又有合作，行業進入快速發展期。

除浙江、廣東外，許多地方集成吊頂品牌也如雨后春筍不斷涌現，利用其在當地的地利優勢，搶占黃金地段店面，集中宣傳優勢，在當地站穩腳跟后逐漸向周邊乃至全國市場輻射。比如長春普洛達、四川特麗達、重慶西鋁、長沙托斯卡納、普羅米、上海武峰、富佰得等等，都是割據一方的霸主。

筆者認為嘉興地區的集成吊頂之所以能夠在2005-2011短短幾年內形成氣候，首先得益于當地良好的的電器工業基礎，海鷗電扇廠、加西貝拉壓縮機廠為浴霸和吊頂行業輸送了大量的基礎專業人才，而經營長達十年的浴霸產業則為產業規模化、生產工人熟練化打下了良好的基礎。另一方面則是得益于當地政府的大力支持和正確引導；無論是招商引資、產業扶持政策和服務方面，嘉興當地政府都堪稱楷模。最后，當然還要靠產品的適銷對路和這么多年輕且富有激情和創造力的老板們的傾情投入！

但，為什么品牌大面積發力并形成強大氣候的是集成吊頂而不是浴霸呢？筆者認為，這是因為在浴霸盛行時期，品牌浴霸大多在國美、蘇寧、百安居、居然之家等大型賣場或建材超市銷售，在這類場所品牌集中度和聚焦度很高。但是由于眾所周知的原因，上述賣場和超市的銷售成本高得驚人，加上這些品牌的產品和奧普相比售價平平。一邊是高昂的進場成本，一邊是不大的銷售規模，很多企業貿然進入，往往血本無歸。寶蘭、奧華、泰南、飛雕、名族、美的等浴霸品牌都曾經為其所傷，最后無奈退場。而嘉興其他眾多的浴霸廠家則大多只是貼牌代工，在整個產業價值鏈中只占有微小的一點利潤，有的浴霸甚至只有五元、十元的毛利。而處于建材市場眾多五金店里面的浴霸，實在缺乏差異化和說服力，銷售走的是量，價格和利潤只有靠邊站了。在這種微利時代，想要有好的、大的發展是比較困難的。因為所賺利潤較少，整體投入自然就少，產品開發投入就更少。所以當時嘉興的浴霸企業往往采取了跟隨者的產品策略，產品創新相對較少，產品非常雷同。

當產業進入集成吊頂時期，由于集成吊頂大多采用自有品牌專賣形式，嘉興吊頂企業似乎一下子來了底氣。在友邦等龍頭企業的帶領下，持續地創新和投入打開了全新的局面。這些集成吊頂企業不但自行招商、品牌加盟，而且對毛利也有了全新的追求：一線和二線品牌的產品在終端的銷售價格幾乎不相上下，有的二線品牌的產品售價有時竟然超過一線品牌。而廣東的吊頂企業更是從友邦等集成吊頂企業得到啟發：原來扣板還可以這樣賣？！原先他們賣一平米扣板只賺幾塊甚至幾毛錢，而嘉興集成吊頂企業動輒幾百元一平米的售價讓他們重新審視自己的盈利模式，紛紛調轉方向加入集成吊頂行業。有了利潤的支撐，有了一定的銷售規模，集成吊頂企業的腰板一下子就挺了起來。他們更加果斷而勇敢地巨資投入品牌和研發，產品創新和銷售創新更加層出不窮，吊頂行業迎來了百花齊放、百家爭鳴的繁榮景象。

2004年，集成吊頂的出現，顛覆了原來的競爭格局，打破了浴霸和金屬天花的行業界限，瞬間跨界融合，形成了一個全新的行業。2010年，集成吊頂有了自己的國家標準：GB/T26183-2010《家用和類似用途多功能吊頂裝置（集成吊頂》 ；2011年，中怡康首次發布集成吊頂行業報告；2011年7月，中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會成立。我們把2004-2011年這個階段稱之為吊頂3.0時代，它有一個顯著的烙印，叫做集成！

吊頂4.0時代：全屋大產業時代

2005年-2007年，是集成吊頂從新生、磨合、逐漸走向成熟的三年。這三年，由于中國市場實在夠大，所以企業與企業的競爭還沒那么激烈。產品幾乎都是平板，加工工藝也以單一為主，要么滾涂、要么覆膜、要么氧化等，如果配以簡單的花色，那就是錦上添花了。2007年末-2008年初，吊頂市場風云突變，幾家品牌企業經過長時間的醞釀和攻關，忽然推出許多創新的產品：寶蘭的雙色造型板、友邦的盛唐紋、楚楚的仿古蝕刻板、奧普的荷塘月色、泰鋁的鏡面氧化板等等，不一而足，精彩紛呈。潘多拉盒子一旦打開，再也無法收攏，集成吊頂行業的板材創新進入空前高漲期。2009年，雙色覆膜板、全自動沖壓成型生產線、全自動絲印生產線、熱轉印工藝等陸續出現，長期制約行業發展的瓶頸屢屢被打破，行業一直行駛在快車道上。2011年7月，中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會的成立標志著集成吊頂行業進入第一個鼎盛高峰！

隨著集成吊頂制造工藝和原材料供應瓶頸被突破后，集成吊頂幾乎成為標準化產品，集成吊頂一下子從“高大上”被打回原形。有人戲言，“海王路上一趟走，吊頂電器全都有”。一時間，各種滾涂、覆膜、氧化板廠、絲印加工廠、扣板加工廠、電器制造廠都加入了價格混戰，業內瞬時烏云壓陣、混沌不堪。同時隨著各個品牌招商工作的深入，集成吊頂專賣店已經深入縣級市甚至區鎮，一個縣級市的建材市場有個幾十家集成吊頂專賣店已經不是什么稀奇的事情了。扎堆的集成吊頂專賣店一時成為建材市場的一道風景。如此眾多的專賣店，沒有太多差異化的產品，帶來的自然是慘烈的價格戰。

哪里有壓迫哪里就有反抗，哪里有競爭哪里就有突破。到了2011年，市場上陸續出現了不同于300×300尺寸的異形板、各種深度壓型的造型板、還有一些高邊板等等，這些就是復式吊頂的雛形和探索。

2011年末，吊頂市場上出現了一個叫做二級頂的產品，索菲尼洛、法獅龍、菲林克斯、派格森、寶仕龍、美赫等品牌是先發優勢擁有者。這些品牌在短短一年的時間內，借勢發力，一鳴驚人，拔得頭籌。而錦繡明天、巨奧等廠家開發的二級頂專用型材將復雜的二級頂安裝變得簡單可行、便捷易裝，為二級頂的大面積推廣起到了推波助瀾的作用。

2011年-2012年，法獅龍、德萊寶、菲林克斯、巨奧等廠家開始推出大尺寸、深造型的集成吊頂扣板，友邦推出“鋁梁傳”系列全屋吊頂、奧普推出“至尊”客餐廳吊頂，這些都為全屋吊頂的到來做了鋪墊。

數年磨一劍，一朝天下知！真正推開全屋吊頂大門的是2013年7月的廣州展，法獅龍、德萊寶等的全屋頂驚艷亮相，用產品闡述他們各自對全屋頂未來的理解。2014年3月北京的建材展，鼎美“居室吊頂”一戰成名！2014年的廣州展，友邦、寶蘭、巴迪斯、索菲尼洛、法獅龍、今頂、德萊寶、法獅龍、藍姆特、君瀾等大牌的全屋頂悉數登場至此，復式全屋吊頂正式登堂入室；2015年6月，上海建博會，友邦、云時代、法獅龍、巨奧等品牌的全屋整裝隆重登場，至此，集成吊頂成功完成了從簡單平面廚衛吊頂向復式全屋吊頂的跨越式發展，甚至有向全屋家私突破的跡象。天花吊頂的4.0全屋大產業時代真正來臨！

在此，筆者斗膽預測一下4.0全屋大產業時代的幾個可能發展方向：

第一，扣板功能化。集成吊頂，實現了扣板從實用到風格的華麗轉身。但是，風格必須要有，但絕對不是吊頂發展的長久之計，繁雜的花色更加不是。筆者認為功能性扣板將在全屋吊頂大行其道。所謂的功能，是指除醛、凈化、除煙、防塵、防污等。

第二，電器多樣化。吊頂從廚衛擴展到全屋，電器的功能務必多樣化。除取暖、照明、換氣等基礎功能外，環保凈化類電器和燈飾將占有更大的比重，特別是除醛、除煙、新風等環保凈化主機將取代取暖成為當家花旦。

第三、控制方式智能化。傳統的集成吊頂控制方式多采用機械開關，隨著吊頂走入客餐廳、臥室，控制將更多地向智能無線方向發展。局域網和網絡的普及使遠程控制成為可能，也使智能家居和全屋頂有了交集，兩者的跨界，很可能產生一個全新的行業。

第四，安裝便捷化。21世紀將是專業工匠稀缺的世紀。獨生子女政策實施幾十年的弊端將在這些年逐漸顯現，那些世代相傳幾千年的工匠和手藝屢屢出現后繼無人的困頓。專業工匠的稀缺，加上生活節奏的快速，安裝的便利和快捷將成為衡量一個產品是否有競爭力的重要標志。我們期待一種全新結構的傻瓜式吊頂誕生，這樣，或許以后的某一天，消費者可以象很多電影里面一樣自己在家DIY吊頂。

第五，外觀個性化。90后逐漸成為消費主流，隨大流是他們的大忌，因此，“小眾定制化吊頂”將不失為一種差異化競爭策略。個性化的設計和訂單式的柔性生產，或許是企業下一步要練的內功。

第六，生產專業化。這么多材料的扣板、這么多不同專業領域的電器，無論哪個企業都無法勝任。怎么辦？找專業廠家代工！所以，專業化吊頂材料和電器生產企業的春天馬上就要來臨！

第七，展示大店化。全屋吊頂的展示確實是個費地方的產品，好的形象需要大的門面，哪怕做網商、O2O，落地也需要一個大的形象店。所以大的、好的門店資源將更加稀缺。但是，大門店意味著大投入，大投入并不一定會帶來大產出。所以門店的選擇、品牌的選擇對加盟商而言將是一個長久而突出的難題。

這是一個大產業時代！

吊頂從集成走向全屋，仿佛打開了一扇財富的大門！全屋吊頂讓所有吊頂企業又一次站在了財富來臨的颶風口上！正如2014年中國吊頂協會年會提出的大產業時代一樣，全屋吊頂就是一個這么巨大的平臺，存在著無限的可能，蘊藏著無盡的商機。所有吊頂人，你們準備好了嗎？