2015年7月1日，菲林克斯夏季促銷新品和系列，即吊頂戰(zhàn)斗機(jī)正式全國(guó)開售，沒有盛大的發(fā)布儀式，沒有全國(guó)同步啟動(dòng)的硬性要求，有的只是一個(gè)響亮的名號(hào)“吊頂戰(zhàn)斗機(jī)”。簡(jiǎn)潔明快，凝神提氣，戰(zhàn)斗機(jī)一出，市場(chǎng)定會(huì)硝煙彌漫，消費(fèi)者將會(huì)在促銷大戰(zhàn)中享受到真正的實(shí)惠。如今，一個(gè)月過(guò)去了，吊頂戰(zhàn)斗機(jī)轟炸下的集成吊頂市場(chǎng)景象如何呢？

七月轟炸，戰(zhàn)績(jī)彪炳

吊頂戰(zhàn)斗機(jī)尚未全國(guó)發(fā)布，已亮相于多地的促銷活動(dòng)。6月27日，菲林克斯紹興專賣店重裝盛大開業(yè)，首次亮相的吊頂戰(zhàn)斗機(jī)博得好彩頭，成為開業(yè)訂單的主力產(chǎn)品。無(wú)獨(dú)有偶，6月28日，菲林克斯泗陽(yáng)專賣店迎來(lái)隆重開業(yè)，喜慶的氛圍中再現(xiàn)吊頂戰(zhàn)斗機(jī)。同一個(gè)周末，晉江和馬鞍山兩地，無(wú)論是家博會(huì)還是家裝節(jié)，吊頂戰(zhàn)斗機(jī)都成為菲林克斯同其它集成吊頂品牌進(jìn)行同場(chǎng)競(jìng)技的有利武器。廠家讓利，特價(jià)直供，這讓吊頂戰(zhàn)斗機(jī)擁有先天的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外加時(shí)尚設(shè)計(jì)，融合經(jīng)典元素，運(yùn)用最新科技，使得吊頂戰(zhàn)斗機(jī)輕而易舉俘獲了大量的業(yè)主。

在七月剛剛過(guò)去的四個(gè)周末，菲林克斯在全國(guó)進(jìn)行了三十多場(chǎng)大大小小的聯(lián)盟活動(dòng)，吊頂戰(zhàn)斗機(jī)都不曾缺席，更不曾被全國(guó)各地的業(yè)主冷落。從張家港“大牌之夜”到如皋“聚劃算”，從通州“關(guān)鍵18號(hào)”到臺(tái)州“家博會(huì)”……從幾十單到一百多單，無(wú)論活動(dòng)規(guī)模多大，吊頂戰(zhàn)斗機(jī)總是活動(dòng)中的亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)表明，菲林克斯在其中多達(dá)15場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)的簽單量與去年同期取得了增長(zhǎng)，與之相對(duì)應(yīng)的是，超過(guò)20場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)的入場(chǎng)業(yè)主數(shù)量較去年同期出現(xiàn)不同程度的下滑。顯然，菲林克斯的市場(chǎng)表現(xiàn)與大環(huán)境形成了反差，在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，菲林克斯經(jīng)歷的是“逆市增長(zhǎng)”，而這其中表現(xiàn)突出的當(dāng)數(shù)吊頂戰(zhàn)斗機(jī)。

整個(gè)七月，與聯(lián)盟活動(dòng)相得益彰的是，菲林克斯全國(guó)范圍內(nèi)五十多家門店先后啟動(dòng)了“吊頂戰(zhàn)斗機(jī)來(lái)了”為主題的單店促銷活動(dòng)。沒有統(tǒng)一的發(fā)起時(shí)間，各區(qū)域結(jié)合年度活動(dòng)計(jì)劃，機(jī)動(dòng)性開展了本次活動(dòng)。七月中旬，東陽(yáng)、橫店、永康、武漢等核心門店搶先出擊，繽紛夏日，多重禮惠，在“戰(zhàn)斗機(jī)襲擊”的基礎(chǔ)上，更有豐富的禮品贈(zèng)送，極大地凝聚了門店的人氣。很快，河南區(qū)域、江蘇區(qū)域、福建區(qū)域大范圍開始單店爆破活動(dòng)，形式多樣，創(chuàng)意靈活，在炎炎夏日將大量的業(yè)主吸引到了門店。

七月，吊頂戰(zhàn)斗機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)遍地開花，“爆破聲”起此彼伏，有的區(qū)域單店活動(dòng)跨度為期一月，有的區(qū)域采用逢周末開搶的模式，可以說(shuō)菲林克斯的伙伴們和團(tuán)隊(duì)充分動(dòng)了起來(lái)。七月里大家說(shuō)的最多的就是“動(dòng)起來(lái)！“高溫酷暑，我們動(dòng)起來(lái)！面對(duì)淡季，我們用行動(dòng)說(shuō)不！

這個(gè)夏天有點(diǎn)冷

近來(lái)，高溫天氣熱襲全國(guó)，然而在剛?cè)胂牡牧拢鞖庖欢惹鍥鋈缜铮踔脸霈F(xiàn)新疆飄雪的景象。菲林克斯總部所在的嘉興，一度有還寒之象，讓人戲言“這個(gè)夏天有點(diǎn)冷“。雖是戲言，卻切中了大環(huán)境的要害。今年的建材市場(chǎng)淡季似乎比往年來(lái)得更早一些，在經(jīng)歷三五月份的一波小高潮后，市場(chǎng)隨即變得沉悶。

官方給出的多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，2015年第一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)延續(xù)了2014年度下半年的下滑趨勢(shì)，其中實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，家居建材行業(yè)自然受沖擊明顯。集成吊頂做新興家居建材品類，雖然延續(xù)著強(qiáng)大的增長(zhǎng)慣性，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日漸增大，作為品牌門店，如何在這個(gè)夏天破局，成為很多集成吊頂廠商思考的重點(diǎn)。

菲林克斯全房頂，首先想到的一個(gè)關(guān)鍵詞就是“動(dòng)起來(lái)！“淡季讓人懈怠，讓人消沉，動(dòng)起來(lái)首先是從精神面貌上提升團(tuán)隊(duì)。正是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，菲林克斯夏季促銷新品和系列亮相，更被冠以”吊頂戰(zhàn)斗機(jī)“，計(jì)劃在七八兩月，在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行多輪轟炸。大環(huán)境有點(diǎn)冷，我們需要挺身戰(zhàn)斗。首個(gè)月份的戰(zhàn)果表明，只要我們動(dòng)起來(lái)，市場(chǎng)的熱度總會(huì)得到聚集。更有甚者，在7月上旬一度出現(xiàn)吊頂戰(zhàn)斗機(jī)庫(kù)存嚴(yán)重告急的情況。我們相信：面對(duì)最有誠(chéng)意的促銷，消費(fèi)者是從來(lái)不會(huì)缺席的。

戰(zhàn)斗中崛起！

七月一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)斗，多地凱歌唱響。其實(shí)拋開華麗的銷售數(shù)據(jù)層面，我們能看到更多的深層意義。

首先，在快速搶占市場(chǎng)、逆市創(chuàng)造佳績(jī)的同時(shí)，菲林克斯的伙伴和團(tuán)隊(duì)們?cè)鰪?qiáng)了凝聚力。眾所周知，家居建材門店的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定尤其重要，而穩(wěn)定的前提自然又與業(yè)績(jī)相關(guān)。通常，淡季成為門店流失員工最主要的時(shí)間段。銷量的回落讓導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員無(wú)法保持精神的工作狀態(tài)，部分門店甚至連老板也一起消沉。所以說(shuō)兩個(gè)月的戰(zhàn)斗機(jī)轟炸，不僅可以讓菲林克斯的伙伴們穩(wěn)定了銷量，更重要的是凝聚了團(tuán)隊(duì)，保持了工作的專注。

其次，吊頂戰(zhàn)斗機(jī)以聯(lián)盟活動(dòng)和單店活動(dòng)的促銷形式出現(xiàn)，讓很多菲林克斯的新伙伴和部分團(tuán)隊(duì)配備不足的門店發(fā)現(xiàn)了自身的問(wèn)題，有助于他們快速完善團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)。以聯(lián)盟活動(dòng)為例，尤其是菲林克斯經(jīng)常參加的一些大型聯(lián)盟活動(dòng)，匯集國(guó)內(nèi)外一線大牌，對(duì)團(tuán)隊(duì)配置和素養(yǎng)都有較高要求，這是我們門店提升團(tuán)隊(duì)的最便捷途徑。百人大團(tuán)隊(duì)，相互配合，相互激勵(lì)，共同進(jìn)步，一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)短則為期十天，對(duì)參與者能力的提升非常明顯。以菲林克斯戰(zhàn)斗機(jī)七月轟炸為例，紹興、泗陽(yáng)、晉江、張家港等十多家伙伴都在較短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的組建和能力的提升。可見“動(dòng)起來(lái)“，就注定大有裨益。

最后，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，從淡季到旺季的切換從來(lái)都沒有鬧鐘提示。唯有沉浸于其中，才能做到先知先覺。菲林克斯以吊頂戰(zhàn)斗機(jī)之利，引導(dǎo)全國(guó)的伙伴們保持對(duì)市場(chǎng)的警覺和專注，實(shí)則是為旺季蓄力。待到金九銀十，歷經(jīng)一個(gè)夏天酣戰(zhàn)的菲林克斯團(tuán)隊(duì)當(dāng)如猛虎下山，無(wú)往不利。成功學(xué)家說(shuō)，看一個(gè)人未來(lái)的發(fā)展，就看他每晚八九點(diǎn)鐘在做些什么，類似的道理對(duì)于門店也是如此。唯有淡季蓄力，方能旺季發(fā)力！ 以菲林克斯數(shù)十多位大商為例，吊頂戰(zhàn)斗機(jī)轟炸之旅，他們沖在了最前面，因?yàn)樗麄兩钪O市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

七月，開啟伏月的酷暑，我們?cè)趹?zhàn)斗中度過(guò)。八月，將迎來(lái)伏月的高潮，我們將繼續(xù)深入戰(zhàn)斗。8月1日，保定等地將再度啟動(dòng)戰(zhàn)斗機(jī)轟炸，與之相呼應(yīng)的是廣西區(qū)域、山東區(qū)域、安徽區(qū)域等數(shù)十個(gè)城市將在同一周末開始爆破。不在淡季中懈怠，要在戰(zhàn)斗中崛起！夏練三伏，菲林克斯全房頂經(jīng)過(guò)歷練與洗禮，必將在金秋實(shí)現(xiàn)大飛躍！

菲林克斯全房頂――高端定制?豪頂有面子