不得不承認，我們現在生活在一個看臉的時代。雖說從外觀看事物略顯膚淺，但外觀形象是給人的第一印象，第一印象好對未來的發展有著有利的作用。

集成吊頂業也是如此，想要有一個好的品牌形象，吸引消費者的關注，當然不能缺少一個展示漂亮的店面形象。

那么集成吊頂門店如何才能吸引消費者呢？

答案是讓產品更生動、更有吸引力地展示于消費者面前。爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受，讓消費者終端盡早形成購買決定。失去的銷售機會很難再來，一旦這次錯過消費者的購買，那么就可能永遠失去了一份銷量，建材企業和終端售點都會因此失去銷量和利潤。

我們逛街都會有體驗，在一家服裝店看中的衣服，如果當時猶豫，想回頭比較了再買;然后繼續逛其他店，大都會被新的衣服刺激。統計發現，很少有顧客再回頭買那家開始看中的衣服。所以，當場能讓消費者決定購買是多么重要，生動化展示能夠起到推動消費者的購買決定。總體來說，好的門店展示應注意以下幾點：

1、產品標簽

目前產品的競爭，已經蔓延到很細微的小細節中，不起眼的標簽就是其中之一。

首先，標簽要追求質感，特別是定位比較高端的產品。如果是紙質的，一定要選擇最好的，這一點花費值得。標簽也不一定是紙質的，例如諾貝爾瓷磚的價格標簽看上去像金屬做的，包括價格數字也是用模具做出來的，這比機打的數字看上去更有檔次。金意陶瓷磚的標簽放射著“金光”，讓人不禁聯想到金意陶的高貴、莊重。

其次，標簽形狀可以異形化設計，不一定拘泥于矩形的形狀，如心性、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結合。

第三，還可以用標簽顯示產品的特殊性，向顧客傳遞更多銷售信息。比如用“爆炸簽”表示產品特價或便宜;有的產品給帶“大紅花”，表示產品受顧客歡迎，銷售數量多等。

2、產品對比道具

產品不怕賣得貴，關鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶來相應的價值感受，通過與其他產品的對比，無疑是很好的價值提升手段，“不比不知道，一比嚇一跳”。安利產品的銷售，最能打動人的就是進行產品對比。

3、特殊陳列道具

一般家居建材產品陳列可結合該品類的特點，多構思些錯落有致的產品陳列形式。如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，可以通過卷筒實物展示、展板、推拉板、形象墻等進行。對于一般的產品陳列，基本上在遵循行業總體規則下，有所創新為佳。對于公司的形象產品，即那些能代表公的司最高技術、設計、工藝水平的產品，雖然它們不追求銷量，但能有效“提高”其他產品在顧客心目中的形象，提升品牌形象。

就像寶馬、奔馳推出的一些概念車，不批量銷售甚至永遠不上市銷售，他們還推這些概念車干什么呢?顯然，醉翁之意不在酒，這些產品的推出，對于旗下上市產品的銷售帶來技術、科技的背書，大大提升其品牌形象。所以，對于公司的形象產品，需要有更加獨特的陳列方式，這些陳列道具可由公司總部統一進行，也可以經銷商自己構思。

4、店內pop

店內pop包括X展架、三腳架、海報、產品單頁、產品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。這些店內pop可放置在收銀臺、產品陳列區一側、物料陳列架上，pop要求干凈、整潔，有破損者及時更換。pop數量不可缺少，但也不要過分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。

這些pop也需要做得比較有質感，要通過其提升整個店面的品味，而不是讓店面感覺比較花俏，費用浪費了不說，還可能起到相反的作用。馬可波羅瓷磚的吊旗全國都是像皇榜告示形狀的、像布材質的,顯得別出心裁。為了提高檔次，海報一定要用海報框進行裝裱，以顯得上檔次。

5、促銷禮品展示

促銷禮品也可以看做是物料的一種，在進行階段促銷活動時，可以將禮品整齊排好放在店面內入口處，讓從店門口經過的消費者清楚地知道正在做促銷活動，以此吸引一些喜歡得小便宜的消費者。必要時，這些促銷禮品還可以放置裝飾花、氣球，加上拱形門，增加喜慶氣氛。促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀，并在周邊設置安全緩沖帶以維護好禮品。禮品的選購遵從實用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也實用，為了顯示促銷禮品的價值，促銷品可標上價格。

6、產品介紹

產品介紹的生動化要圖文并茂，千萬不能只是文字、數字以及一些專業術語的說明，消費者沒有那么多時間去了解。關鍵是形象圖片的對比。?

7、顯示屏

店面的門頭上裝飾有電子顯示屏，這也能為終端的展示多帶來一些消費者的目光。一屏展示的文字有限，所以展示的內容也不適合過多，雖然是文字可以是動態滾動的，但消費者沒有太多時間停留在這些滾動文字上。所以，需要展示的文字應簡明扼要，一般以品牌廣告語、當前促銷主題活動等為主。

8、色彩

色彩在現代商業中起著傳達信息、烘托氣氛的作用。通過色彩設計可以創造一個親切、和諧、詳明、舒適的購物環境。

在色彩的運用中，要考慮“適時、適品、適所、適人”。

適時，指顏色應用與搭配要盡可能適合當前銷售的流行趨勢。適品，指店面的裝飾色應該與品牌定位、主銷產品相協調，不應造成不和諧之感。適所，指店內的色調與店面的性質、風格相一致，否則會失去個性，影響形象。適人，適合顧客的偏好和敏感程度，能讓顧客產生一見如故和輕松、愉快的購物感受。

9、電子屏展示

由于家居建材產品越來越多，同一款式，不同顏色就可能形成一個系列，但店面的空間有限，不可能展示所有的產品;包括消費者也越來越喜歡看產品應用的場景，即樣板間展示，這更占據空間。怎么能解決產品系列多、需要的樣板間多的矛盾呢?通常的做法是用產品手冊說明，但這從印刷成本上、更新速度上都會有所限制。可以借助IPAD進行，或者再進一步與電視顯示器相連接的方式，通過店員的IPAD介紹，讓顧客從較大的電視顯示器上觀看。如果再進一步，投入一些費用，可以利用產品電子展示屏，讓顧客自己通過觸摸屏去尋找和選擇產品。

最后專賣店員工更要注意自己的言談舉止，展現給消費者專業的一面，給消費者留下好的印象，只要產品過硬就啥都不用管的時代，已經不復存在了。市場外部環境的改變，吊頂市場內部環境的改變，消費者思想的改變，都促使著吊頂企業需要注意自身的門店形象，門店形象在很大程度上影響吊頂發展的高度。吊頂企業必須引起重視。

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