導讀：近日，全國各地持續高溫，照理說，在吊頂行業的傳統淡季會在這個時間段來臨，但從浙江安吉巨奧專賣店最近的銷售態勢上來看，市場不僅沒有變淡的趨勢，甚至還在隨著天氣持續升溫。到底是有什么秘密能保持如此良好的業績和銷售能力呢？我們有幸采訪了浙江安吉巨奧專賣店總經理喻剛喻總，在此我們將得到很好的答案。

浙江安吉巨奧專賣店總經理喻剛喻總

巨奧安吉店升級換新顏 各項配置一應俱全

集成吊頂網：喻總您好！非常感謝您接受我們集成吊頂網的采訪！

喻總：您好！

集成吊頂網：您能先給我們簡單介紹下您是什么時候加入巨奧大家庭的嗎？

喻總：兩年前，我有幸加盟了巨奧生態鋁全屋吊頂，成為了巨奧大家庭的一份子。記得剛加盟的時候店面只有80多平方，人員配置也不足，但是通過廠商和我們自己團隊的努力，現在安吉店呈現出了嶄新的面貌。

集成吊頂網：那么，巨奧安吉專賣店目前的基本配置情況是怎么樣的的呢？

喻總：我們安吉店今年做了重新規劃，換了新店址，新店面積達258平方，店面地理位置佳，人流旺，店長、營銷人員、駐店設計師和安裝工人這些配置一應俱全，由此，我們的客流量和成交量也是得到了很大的提升。加上巨奧總公司各項政策給予有利支持，針對性的開展宣傳、廣告等扶持業務，使得安吉店如期完成了公司今年年初訂下的銷售目標。因此，我們安吉店也是非常感謝巨奧公司的支持，我們將會繼續努力，穩固和開拓安吉一帶的市場。

把握市場先機 該出手時就出手

集成吊頂網：安吉專賣店可以說是巨奧的一家名店，而作為巨奧的一位優秀經銷商，您是如何看待創新的，以及是如何把握市場先機的？

喻總：其實，我是一位80后。我認為，守株待兔式的銷售已經被市場所淘汰，作為一位80后的的經銷商，創新求發展是首要的。無論是一個國家，一家企業，一個品牌還是像我這樣的一個經銷商，都應該有所創新。市場總是會在你不經意間就悄悄地發生變化，而這是可以預判的。當下流行什么，未來可能演變成什么，我們都在用心發現，努力改變固有思維方式。

集成吊頂網：那么針對當下家裝市場，喻總您是如何洞悉的，又采取了哪些市場營銷手段呢？

喻總：實際上，當下許多營銷手段的傳播與運用速度都是相當快的，誰都能去發現和利用，而如何應時應勢去做出好的選擇則不容易。針對市場，我們安吉專賣店會適時選擇家裝聯盟、小區推廣、廠家團購會、電視臺家裝專題廣告、開業鉅惠回饋客戶等等營銷手段，該出手時就出手，我們要主動迎接挑戰，不可躊躇不前。

銷售技巧、促銷活動、產品突破――形成專賣店“組合拳”?

集成吊頂網：那么，導購人員作為專賣店接觸客戶的先行者，必須要學會一定的銷售技巧。您認為專賣店的導購人員應該具備哪些素質？

喻總：首先，專賣店導購人員應具備完善的專業知識，使得對銷售的產品了如指掌。在與客戶的溝通上，一定要保證形象、禮儀、服務等方面給顧客帶來的愉悅的感受。另外，在溝通的技巧上，導購需要站在消費者的角度，取得消費者信任，詳細介紹產品細節，從而說服消費者。

集成吊頂網：吊頂銷售不僅需要優秀的導購人員，在促銷活動上也要推陳出新。人們常說夏季是吊頂銷售的淡季，而巨奧安吉專賣店卻逆勢上行，人氣滿滿，您還有什么經驗可以分享下嗎？

喻總：確實，吊頂銷售促銷需要推陳出新。夏季促銷手段，需要有夏季特色。炎熱夏季，買吊頂送水果和冷飲或許能引人注目。以熱銷產品帶動其他的銷售，必將為本店的銷售增添活力。另外，對于購買大額產品的消費者，可推出送空調或冰箱的活動。兩大夏季熱銷的家電，也是裝修必備，消費者買吊頂即可獲得，足夠能成為促銷有力的噱頭。

再者，夏日驕陽似火，主打清新產品是突破。炎炎夏日，人的心情也隨之煩躁不安，渴望清涼的環境。消費者在選購吊頂時，濃重色彩的產品往往造成壓抑的感受。因而，清新淡雅的色彩成為夏日消費者的首選產品。巨奧現在特推出的地中海系列的扣板產品，正是迎合了消費者的口味，所以最近很暢銷熱賣。

結語：聯系了好多次安吉的喻剛喻總，基本上他不是在安吉專賣店里張羅著業務，就是在客戶家里的施工現場指揮安裝。年輕有為，踏實肯干就是他留給人們的第一印象。通過短暫的接觸，我們就能感受到喻總是一個很有想法的年輕人，有著一套屬于自己的經營方法,對客戶真誠以待，同時也對巨奧品牌也是充滿信心。憑借巨奧生態鋁全屋吊頂的號召力以及自身的努力，我們相信喻總在往后的日子里定能大展拳腳。

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