前言：十年來，張老師扎根于家居建材行業(yè)，以“傳播品牌成功經(jīng)驗，復制優(yōu)勢管理系統(tǒng)”為宗旨，率領和君智業(yè)人為行業(yè)提供系統(tǒng)的咨詢和培訓服務，被譽為家居建材行業(yè)最具震撼性和時效性的顧問專家。下面小編將和張老師來一次深度的精神交流，甚是讓小編受益匪淺！ 

問：吊頂行業(yè)發(fā)展十年，對各大企業(yè)有什么期待？

【張啟峰】：應該講吊頂行業(yè)發(fā)展這十年隨著家居建材行業(yè)整體的發(fā)展一起發(fā)展，隨著中國的房地產(chǎn)行業(yè)而逐漸走向平緩，包括大家居行業(yè)也在逐漸走向平緩。在這個時候吊頂行業(yè)的領袖人物包括企業(yè)家和老板需注意的重要一點是戰(zhàn)略上首先不能輸?shù)簦瑧撛趹?zhàn)略上制定更正確的戰(zhàn)略；第二點在團隊建設上，由于現(xiàn)在目前大家都說進到了冬天，行業(yè)包括整個企業(yè)業(yè)績都沒有以前增勢那么好，在這種情況下團隊建設上、人才上應該更加注重；第三點應該在資本上，在現(xiàn)金流金融方面要進行思考，因為企業(yè)說到底其實就是人才和資本嘛。

問：請問“動銷引擎“及互聯(lián)網(wǎng)的精髓是什么？

【張啟峰】：家具不是快消品，而是耐消品，意味著用戶必須先體驗。但OTO難在什么地方，正如前面生態(tài)家的張總說的，OTO難就難在怎樣把線上的用戶引到線下，怎么把線下的用戶引到線上。這就談到了如何把線上線下打通。很多大品牌都在這里栽了跟頭，比如李寧。因此，關鍵就在“T”上，“T”指的是現(xiàn)代IT技術。就是我們的動銷引擎。

問：“滅絕銷售”，請問它的核心內容是什么？

【張啟峰】：“滅絕”一詞來自金庸小說《倚天屠龍記》，當中滅絕師太一句話：“滅之絕之，一個都不能放過”。現(xiàn)在終端銷售都遇到一個問題，就是終端競爭越來越激烈了。如果讓來到賣場的顧客滅之絕之，一個也不放過。對于消費者聽起來會覺得不舒服，但是對廠家商家是一定要這種理念和想法，這要通過完善的服務和良好的方法來銷售，給顧客提供最完美的解決方案，所以我們起名字叫“滅絕銷售”。

“滅絕銷售”包括三個框架，分別是方法、想法、心法。把方法、想法、心法有機地結合起來，才能形成一個完美的課程。

問：一個吊頂企業(yè)老板應該思考的問題是什么？

【張啟峰】：人是未開悟的佛，高手就是見到誰就成就誰。做產(chǎn)品要專注，克服人性弱點，領導者就是成就別人。財富躲在問題的背后，問題=標準減去現(xiàn)狀、活動=策劃+執(zhí)行、戰(zhàn)略問題=禪機產(chǎn)品、團隊問題=利他、招商問題=經(jīng)銷商賺錢問題、動銷問題=活動賣點。

問：怎樣抓住營銷命脈？

【張啟峰】：沒有營銷，只有人性。營銷高手都是講故事的高手。營銷造勢：三分虛，七分實。銷售不僅是貨幣的交換，更是情感的傳遞。“想法”必須加上“行動力”，否則就是秀才造反十年不成。家居建材行業(yè)顧客七竅玲瓏心：從眾心、攀比心、虛榮心、恐懼心、后悔心、便宜心、愧疚心。

問：如何做一個優(yōu)秀的經(jīng)營者？

【張啟峰】：做管理做經(jīng)營，就兩個字。第一個字是“獎”，獎就獎到他心花怒放；第二個字是“罰”，罰就罰得他膽顫心驚。

傳幫帶流程：我做你看、你做我看、再做一遍、你做大家看、放手去做！

高手做事三問：現(xiàn)在在做什么？為什么這樣做？能不能改進，做的更好？

賺錢是一種能力，分錢是一種智慧。即使沒有賺到很多錢之前，你也要去想我的分配機制怎么做，沒有做好分配機制的老板，你的公司會越做越累。游戲最好玩的地方就是PK，PK是一種方法，PK是一種文化，PK是一種結果。狀態(tài)比能力更重要，PK能提高員工的狀態(tài)。

后記：學習是永無止盡的，管理也好，營銷也罷！表面上都是技巧，都是工具；深層次上看卻是人的心智，是氣場；本質上更是人的修身，修心，修為！ 管理表面是技巧，內在是能量，更是磁場和氣場！