很多經銷商朋友都有這樣的苦惱：我們店面的位置在整個商場是最好的；進店也是最多的，但我們的導購員抓單能力就是不行，怎么辦呢？

原因一

人員進店率高，有效需求客戶少

分析：大部分人會因為各種原因，順便來逛逛。

具體措施：有效賽選需要客戶，不要把大量精力浪費在“閑逛”的客戶身上。

原因二

導購員學習能力弱

分析：不能夠短期融入到團隊，個人抓單率特別低，給團隊帶來負面影響。

具體措施：如只是專業知識薄弱，可以加強培訓；但是如果出現負面、消極因素，建議立即調整人員，團隊堅決不能有負面因素，所有員工必須給團隊帶來正能量。

原因三

導購員能力還可以，但是訂單仍然不多

分析：導購員能力再強，一般情況下，也要比其他小品牌“老板娘”的“能力”要弱；小品牌“老板娘”不僅激情高（為自己，當然要賣命的忽悠），而且價格比較靈活，不用請示，自己做主，價格靈活，針對價格敏感的客戶，小品牌“老板娘”很有優勢。

具體策略：

1、限時：某某活動，僅限3個小時，廠家定價、廠家讓利、借地銷售，錯過時間，再等三年。

2、限量：本次活動，這款產品工廠只給我們10套，全國限時50套；錯過了，就再也沒有了；排隊簽售，造成緊缺的局面，請“演員”客戶助場！

3、現在預交定金100元，贈送價值680元XX，您可以在淘寶上搜：全國統一售價680元；（實際采購價：80元）如何活動當天，您沒有看中我們的產品，100元可以退給您，您也要把680元的XX退給我們，因為廠購給我們供貨，還要300多元呢！

原因四

團隊各自為戰，內部形成惡性競爭

分析：主要原因在老板在設定激勵時偏重于個人，忽視集體利益與團隊榮譽感。

具體策略：

1、 提高團隊獎勵，當月本地完成100萬，獎勵團隊8000元作為團隊經費，具體由所有導購員決定如何去用，老板不參與任何意見，只負責掏錢。

2、 如果本月超過鄰居某某品牌（上個月打平）或者相鄰城市的專賣店，獎勵5000元活動基金。

3、 設定末尾淘汰制，連續兩個月倒數第一且未完成任務，給予警告，并且在月會議上公示；連續三個月，勸退（或者直接開除，招聘時要提前聲明）。

4、 設定階梯式目標，如50萬以下：1個點；50-60萬：1.2個點；60-80萬：1.5個點；80-100萬1.7個點；100萬以上2個點。

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