在這過程中我越來越明白并且也在做的就是我們能，從個人轉化到一個團隊，我們這個系統中，沒有一個人是天才，但是每一個人身上都有亮點所在，因此要想推動一個系統的成長，從外在的經銷商到內部的每個員工，我們要做的是要把每個人身上的亮點挖掘出來，從而使整個團隊從外到內變成“我們能”。

——容聲陳龍

　　?一切也都是建立在自己希望把一個品牌做強這樣一個愿望來的

　　集成吊頂網：談到夢想，您當初懷有哪些抱負？

　　容聲陳龍：談到職業生涯中的抱負呢，最多的是我們最為職業經理人的實現，成就一個品牌的夢想，我考大學選專業的時候受一部電視劇的影響，有一個想法，就是有一天我要做一個白領，要穿西裝打領帶出入于寫字樓，所以我大學就讀了國際貿易，但是大學畢業之后國際貿易沒有做，就走入了營銷行業，在大學畢業初期，我服務于一家廣告代理公司，這也是營銷傳播剛剛引入中國而崛起的一批以代理為經營性質的廣告公司，我所處的部門剛好服務于廣東科龍科技有限公司，在這家廣告公司我工作了兩年，這兩年主要承擔的是科龍集團容聲冰箱和后期囊括了的科龍空調、華寶空調，這都屬于科龍集團的項目，我們就又開始了對這三大品牌進行傳播和促銷活動開展和品牌管理等的配合工作，在此期間，因為涉獵了較多廣告品牌的內容，開始了解營銷策劃，開始懂得什么是渠道推廣，懂得怎樣的促銷模式能獲得更多消費者的成交數，以及對科龍的敬仰。

　　當時雖然我們只是作為一個合作公司，科龍是廣告傳播進入中國以來的先驅企業，當時也非常希望自己有一天能成為一名“科龍人”，后來就正好有個機會，我也就進入了科龍的市場部，開始站在企業的角度來思考品牌管理、促銷活動和營銷策劃的操作，在這之后又經歷了科龍的分公司經理等職務，以及后來離開科龍之后在美的，澳柯瑪等企業陸續服役，使得我越來越多的了解了什么是品牌，如何能夠推動一個品牌，其實在十幾年以前就有一種沖動，我希望我能夠真正地執掌一個品牌，把這個品牌從零做起來，做到被行業所推崇，被消費者所信賴。

　　從95年考大學到現在將近20年時間，自己的品牌夢想也在越來越清晰，一切也都是建立在自己希望把一個品牌做強這樣一個愿望來的。

　　?不期而至的不解之緣

　　集成吊頂網：現在回想起來，應該很多都會一笑置之吧？畢竟今時不同往日。您對容聲有著怎樣的感情寄托？

　　容聲陳龍：這又跟我職業生涯有關了，因為我1999年大學畢業之后的第一份工作就是在為科龍集團的容聲項目進行品牌策劃和促銷活動的策劃，我在科龍跟容聲加起來也服役了有四年多，都是在為容聲品牌打拼，所以對容聲懷有的感情是非常深的，而在經歷了其他品牌之后最終又回歸到容聲，這也是一種緣分，，集成吊頂我們從零開始一晃也有八年的時間。

　　集成吊頂網：您當時進入容聲是以什么身份進入的？

　　容聲陳龍：在2005年底的時候，當時和張總一起接觸，當時集成吊頂這個行業剛剛出現一點萌芽，，似乎有一些企業在推動這樣一個項目，當時張總跟我一起交流，就認為有非常好的一個產業是可以去發展的，他可以借鑒家電的優勢和整合建材的優勢，，于是我們就考察了幾家當時已經在市場上的門店，又作了交流和分析，認為這個行業非常好，非常能做大，并且我們也相信我能能夠把這個項目從零開始把他做強，于是我從2006年2月份重新加入容聲，從零開始梳理產品線，開始進行品牌策劃和營銷策劃，這八年的時間就一路走過來了。

　　集成吊頂網：會不會覺得夢想之路太過難走而對自己質疑過？或者說因為經銷商們有不理解您的地方讓您曾經感到過沮喪？

　　容聲陳龍：挫折自然是有，無論在正常營銷道路上都會有很多挫折，更不要說把一個品牌從零開始做起。質疑的聲音也有，但我覺得這些都是正常的，在所有的質疑聲中，我們從來沒有產生過放棄的念頭，在市場建立渠道推廣過程中也有失敗的案例，成長的過程中自然要經歷一些辛酸、挫折，這些我認為都是正常的，畢竟這八年我們都一路走過來了，而且腳步也越來越堅定，我們走得越來越雄心勃勃。

　　?這些團隊成員，是在不斷激勵我們的項目包括我本人的

　　集成吊頂網：這八年來有沒有什么對您印象比較深的人，事，或者一些細小的關鍵，影響到了品牌的發展？

　　容聲陳龍：兩點是影響比較多的，一是我們的經銷商，尤其是在2006年初期，這個項目剛剛推動的時候，當時產品線還不夠齊全，甚至還有很多人認為集成吊頂這個行業是不可能做起來的，以及我們的團隊還不夠大，活動的開展和資源的投放還不夠多但在這個過程中有很多經銷商在初期就一路跟隨企業走下來，堅持下來，并且在當地取得了非常好的結果，也在當地助推了整個集成吊頂行業的蓬勃發展，所以這些經銷商當我回憶這段歷史的時候，是最讓我珍惜跟感觸的。

　　第二是成長過程中的團隊，這八年來我們團隊從零開始出發，到現在這樣一個成熟的，有戰斗力的一個團隊，到現在這個團隊中還有很大部分的人是在08年以前加入到公司的，當時他們加入的時候，年齡都很輕，有的大學剛畢業，到現在也都有5年的時間了，一路成長，一路進步，一路相互幫助，所以這些團隊成員，我覺得也是在不斷激勵我們的項目包括我本人的。

　　?我們就在這樣一個過程中使整個系統蓬勃發展

　　集成吊頂網：除了當初的一腔熱血，還有什么支撐著你們一路走到現在？

　　容聲陳龍：我覺得就是團隊在這過程中不斷提升，因為我們在推動項目的時候人員需要在市場上去捕捉，我經常跟營銷人員講，我們做營銷的一定不會比我們市場上做營銷的經銷商老板水平高，但是我們所能做到的是，我們有一個優勢，我們能面對更多的經銷商老板，所以我們要用自己的眼睛去看，用自己的大腦分析，用自己的筆桿子總結提煉，捕捉到這些東西，再用最好的方式方法去做最大面積的傳播，所以說我們來推動全國的市場，這八年的經營效果也比較好，也是源于這些點。

　　我們不斷從市場上優秀的經銷商這里獲得優秀的方法，由我們來提供交流和分享的平臺，把這些方法傳遞給每一個經銷商，我們就是把每個經銷商身上的優秀點發掘出來進行分析，再將方法、經驗、注意事項傳遞給其他經銷商，我們就在這樣一個過程中使整個系統蓬勃發展。

　　?使整個團隊從外到內變成“我們能”

　　集成吊頂網：現在相較于當初，你覺得自己的思想或者處事方式成熟在哪些地方？

　　容聲陳龍：因為我是在30歲整的時候重新回到容聲，來做容聲集成吊頂這個項目，我現在的分析也應該是伴隨容聲集成吊頂這個項目，以前，我一直是在大企業中做到營銷總監、副總經理，大企業中，他的企業鏈條都已經很成熟了，加上自己當初也還年輕，我始終認為我能，我能做成這樣，我能做什么樣別人不能做的事情，但是隨著30歲之后重新回到容聲，做這個項目，在這過程中我越來越明白并且也在做的就是我們能，從個人轉化到一個團隊，我們這個系統中，沒有一個人是天才，但是每一個人身上都有亮點所在，因此要想推動一個系統的成長，從外在的經銷商到內部的每個員工，我們要做的是要把每個人身上的亮點挖掘出來，從而使整個團隊從外到內變成“我們能”。

　　我們能比其他企業的團隊強，我們能做到最高的執行力和信息的最快速共享和方法的最快速傳播，使我們能做到別的品牌不能實現的品牌夢想，使我們團隊的成長速度比別的團隊的成長速度要快，所以概括起來就是從我能到我們能。

　　?“你不出發，如何到達？”

　　集成吊頂網：“你不出發，如何到達？”這句話在經銷商大會上您曾重點提到過，恰好詮釋了您在容聲的日子，容聲給予給你的成長。

　　容聲陳龍：這句話是在這一年多的時間里我們團隊自然而然形成的一種觀念，但這種觀念也是著八年來團隊的不斷成長，這也是我們團隊所認同的共同信念，這信念包括了企業團隊成員，也包括了經銷商，因為要想獲得成就，必須要有付出，必須要有行動，夢想每個人都有也有很多人的目標遠大，但是你不出發，是永遠無法想目標靠近的

　　集成吊頂網：那你想對哪些合作伙伴說些什么？

　　容聲陳龍：對于經銷商，其實在平常也都聊到過很多，經銷商也依然要把自己的團隊做強，集成吊頂行業依然在蓬勃向前，各地都有品牌間的競爭，而這一切也都要靠團隊來實現，行業中一些經銷商起步也都比較草根，我們的很多經銷商也都很多是從夫妻店做起來的，在夫妻店管理過程中會有很多人倒下但是有一點我們必須要堅定，我們知道成功的方法必須要有團隊運營，那么你階段性的跌倒的時候也不能去放棄，因為我們已經清楚的知道我要靠團隊才能成功。

　　單靠“我”是不行的，我希望我們的經銷商在進行團隊提升這一方面依然要持續不斷，決不放棄的去做，當然也會有很多好的局面，比如我們公司經常會開展經銷商交流會，市場交流會，營銷人員培訓會等，在初期，來的清一色都是老板逐漸的這幾年會有很多老板派項目經理來進行實戰性的參會，這中間有我們對經銷商老板的引導讓下屬能夠有這樣的平臺，讓他能夠有思想，有能力，對于經銷商本人，我們又換了第二個層面，我們會把經銷商組織在一起，參觀我們各地的樣板市場，讓他們去感受別的經營者的團隊管理是什么樣的，去提升經營者本身的觀念，把實戰落地的方法對他的團隊成員進行培訓，這就是我對經銷商團隊之路最大的寄托了。

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