15萬元的銷售額，這是一個什么樣的概念？對于按常規思路經營的集成吊頂商家來說，這可能是一場促銷活動的全部銷售額。當然，這還是在忙前忙后半個月，確保前期蓄水到位、促銷力度給力、現場執行完美的情況下，才能出這樣的成績。然而對于進賢今頂來講，15萬元，只是一戶業主一個別墅訂單的金額！江西進賢今頂店15萬大單出現，讓我們不得不感嘆集成吊頂已全面進入全屋時代！小編對江西進賢今頂店張經理進行了采訪。

接受采訪的目的：

分享好的經驗，讓全國今頂家人汲取有益的養分

問：您是哪一年加盟今頂的？現在有幾家店了？店面面積多大？

答：我本身做建材已經有十幾年了，今頂是進駐當地最早的高端建材品牌之一，在當地有很高的知名度。店面目前就一家，面積160多個平方，現在準備對店面進行全面的升級。

問：這個訂單有15萬之多，小小集成吊頂你們是怎么做到的？

答：我們之前的觀念吊頂在普通家裝中占的裝修費用比例不高，但不要小看小小集成吊頂，現在集成吊頂慢慢地趨于全屋化，就像我們這個別墅單，訂單面積大，訂單金額自然而然也就大了。我經常告誡我們業務員，想提高訂單價，先從訂單面積開始提升。

問：能透露一下訂單面積是多少？單值多少呢？都是用了哪些產品呢？

答： 3層樓，每層170多平方。單值沒具體算！用的產品主要以今頂最經典的點睛系列五谷豐登、八方進寶為主。

問：這個別墅客戶是怎么知道咱們今頂的？具體是如何成交的呢？

答：我們今頂這個牌子在江西進賢已經做了好幾年了，品牌口碑一直很好，客戶也是通過朋友介紹過來的。老客戶信任我們的品牌，才會推薦他有朋友也選擇我們今頂，成交也就自然而然的事情了。

問：訂單成交后，我們安裝設計過程是怎樣的？客戶為什么選用這些產品？

答：客戶都是在我們推薦的產品中挑選，我們親自設計，客戶不斷的對比，選擇自己最喜歡的，當然外觀效果是最注重的一個點，因為我們客戶對今頂的質量以及后期的售后服務，心里都很放心。安裝的話都是由我們今頂專業的安裝師傅進行。

問：您這邊最近大單很多，全屋吊頂設計的也不錯，現在大家關心的是全屋吊頂在設計和洽淡過程中，獲取大單有什么好的經驗可以跟我們分享一下？

答：現在所用的集成吊頂是衛生間、廚房吊頂的主流，全屋吊頂這我們地區在慢慢的擴散，都是看到誰家這么裝了，都開始跟風嘗試。

一方面我們要有好的銷售，銷售有三大境界，最低級的境界是賣產品，第二級是賣價值，最高級別則是賣觀念，依靠人格魅力。作為銷售，除銷售產品之外，更重要的是銷售自己。和客戶成為朋友，贏得信任，當然老客戶介紹也相當的重要，所以老客戶的維護，我們一直都非常重視。

另一方面，在洽淡的過程中，我們還有另外一個法寶促成快速交易，那就是設計的質量和速度。有好的設計跟上，客戶才看到喜歡的效果，我們洽淡的成功率以及成功的速度都會提高。

當然，今頂在我們當地有非常高的知名度，口碑效應好。在客戶眼里，今頂的東西就是質量有保證，金色服務優，裝修出來的效果棒。這就是今頂的品牌效應，一個好品牌是支撐起大單成交最關鍵的因素。

結尾：

成功絕非來自偶然，而是實力積累而來。正如那句話所說，一次營銷是黃金，二次營銷是金礦。進賢今頂之所以能夠取得如此傲人的成績，與他們一貫以來堅持從客戶角度出發的“金色服務”與持續不斷的口碑積累是分不開的。

關于今頂

嘉興市今頂電器科技有限公司是中國目前技術實力雄厚、生產規模超前的專業化集成吊頂生產企業，公司成立于2006年，現有員工約200人，營銷網絡遍布全國30多個省、市、自治區，擁有800多家代理商和1000多家今頂?復古吊頂專賣店，在集成吊頂行業遙遙領先。

公司在集成吊頂產品的研發、設計、生產、營銷上始終處于行業領先地位，尤其是在復古集成吊頂方面更是獨領風騷。作為創新型科技企業，至今已獲國家專利近百項，擁有國內唯一一家復古集成吊頂研發基地，通過對世界著名建筑天花吊頂的色彩搭配、結構組合、紋飾美化的研究改造，與現代家居潮流、高新材料應用科技相結合，將建筑藝術經典與時尚裝修進行完美融合，開創了美學裝修集成吊頂“復古時代”。

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