資本寒冬下，著力創(chuàng)新是O2O項目的必然選擇

前段時間閱讀了一篇題為《中國互聯(lián)網(wǎng)公司最新陣亡名單》的文章，感觸頗深。文章列舉出了幾百個已然消亡的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及醫(yī)療、房產、家居、出行、汽車、旅游等多個領域，基本上都是各種各樣的O2O項目，而且多數(shù)是成立于2013年前后。這么多創(chuàng)業(yè)項目在短暫的閃現(xiàn)后便歸于沉寂和消亡，對于諸多仍在摸索前進的創(chuàng)業(yè)者和眾多投資機構來說，必然具有深刻的啟示。適逢所謂“資本寒冬”乍然而至，這種警示意義想必更加深刻。

對于如此多的項目“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”的局面，在兩三年前O2O概念開始風起云涌的時候，想必多數(shù)人是沒有想到的。但也正是過于樂觀，導致了這個領域在短時間內的過度擁擠。今天我們回頭來看各個失敗的O2O案例，總結其原因，基本上可以歸納為以下幾點：

1、沒有足夠的市場空間支撐大量同質化的項目

O2O領域內不斷有大量項目涌入，主要原因在于進入門檻不高，很多創(chuàng)業(yè)者隨便找一個領域作為切入點就開始運用所謂O2O模式，項目同質化情況嚴重，單個創(chuàng)業(yè)者難以塑造自己的競爭優(yōu)勢，不得不面臨激烈的同質化競爭，而市場的成熟本身需要一個過程，短時間內有限的市場容量是很難支撐起太多相同題材的O2O項目的。多數(shù)項目注定要被淘汰出局。

2、模式不盡合理，盈利遙遙無期

O2O模式理解起來并不難，但卻未必適合于每一個領域。有一些項目本身消費頻次低，單價也不高，利潤空間薄，采用O2O模式運營甚至涵蓋不了人工等各項成本費用。另外不少項目希望先從某個領域切入，發(fā)展足夠的用戶數(shù)后向其他更有效盈利項目方向拓展，但這個過程往往過于漫長，而前期高額獲客成本的付出卻不見得能帶來足夠多的有效用戶數(shù)，創(chuàng)業(yè)項目自身造血能力的缺陷使得其獲取盈利更是遙遙無期。

3、面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍剿

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在教育、餐飲等多個O2O領域也都已經(jīng)頻頻出手，不斷建立業(yè)務網(wǎng)絡，這種格局嚴重擠壓了各初創(chuàng)公司的生存空間。在資金實力雄厚的巨頭面前，僅僅是通過低價格和用戶補貼等手段就足以讓其他創(chuàng)業(yè)者抵擋不住，更不用說在資源、影響力、用戶獲取與轉化方面的優(yōu)劣對比?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的存在，可能會成為少部分項目的最終歸宿（被BAT等收購），但更多會成為各種O2O創(chuàng)業(yè)項目難以跨越的發(fā)展障礙。

進一步來看，諸多項目崩盤，更深層次原因在于缺乏創(chuàng)新性，以及對于風險投資資金的過度依賴。

一方面，多數(shù)項目是對所謂O2O模式的簡單套用，概念、模式都是雷同的，沒有深入思考項目運作發(fā)展的基本邏輯是否具備合理性，可以說很多項目從一開始就不具備存活的基礎。創(chuàng)業(yè)者沒有從創(chuàng)新的角度去考慮為用戶提供差異化的服務內容、更極致的消費體驗，只是在自說自話地解決幾個所謂“痛點”，事實上并不能為消費者真正接受，更談不上引領和改變消費者的使用習慣。對用戶來說可有可無的東西，如何能夠長期存在下去？

另一方面，即便是看似有價值的O2O項目，也往往需要在前期投入大量資金進行地推、簽約合作商戶、培養(yǎng)用戶使用習慣和提高粘性等，有些項目甚至在運作之初都還沒有明確的盈利模式，只能靠投資資金來維持。這些遲遲無法自我造血的項目，過度依賴風險投資，自身的風險性也必然得以放大。而且直到現(xiàn)在，這種局面也并沒有得到改善。

與此同時，資本當初對于這些項目的過度追捧甚至是縱容也是導致其無以為繼的重要原因。相信很多筆針對O2O項目的投資都是沒有經(jīng)過嚴格論證的，當然多數(shù)的結果也只能是以投資人“做慈善”聊以自慰。暖春之時項目很容易獲得融資，卻無法在寒冬時獲得持續(xù)輸血而倒下，必然在情理之中。

目前，所謂“資本寒冬”確實來臨了，在大量項目失敗的背景下，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，都會感到陣陣寒意。但如果換一個角度看，這未必是壞事。

處于風口之時，投融資市場上必然產生大量的泡沫，用大量資金堆積起來的繁華只是虛幻的景致，不可能造就無數(shù)優(yōu)秀的項目，只能是對社會資源的嚴重浪費。暖春之時，項目的確更容易獲得融資，但基本上不可能有哪個項目能夠通過一個春季就可脫胎換骨。一個創(chuàng)業(yè)項目必然要經(jīng)過長期的培養(yǎng)，鞏固經(jīng)營基礎、修正發(fā)展路線、打造核心競爭力。優(yōu)秀的、能夠殺出重圍的項目畢竟是有限的，考驗的是創(chuàng)業(yè)者對于項目的切入點的選擇能力、對于項目本身商業(yè)價值和運營模式的精雕細琢、以及長期堅持的意志力，更考驗投資人的判斷力。“瘋”投的時期，更多的資金并不會讓更多的創(chuàng)業(yè)項目走向成功，只是在為更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)續(xù)命而已。

寒冬的到來，既是對創(chuàng)業(yè)項目以及投資人的考驗，也是新的機遇。投資活動不會停止，投資人會更加謹慎的選擇項目，對于投資價值的判斷將更加重視，這有利于更具有良好發(fā)展邏輯的項目脫穎而出，并獲得更為長期有效的資金支持，而不是淹沒在龐大的雷同的項目群中。同時，在過熱階段堆積起來的虛高的企業(yè)估值，也有望得到回歸。從社會整體的資源配置效率來看，這必然是更優(yōu)的選擇，同樣也會在一定程度上避免某個領域大量企業(yè)“創(chuàng)業(yè)未半中道崩殂”的局面反復出現(xiàn)。

O2O領域已經(jīng)很擁擠，卻仍然有著發(fā)展的機會，因為并沒有多少足夠優(yōu)秀的項目涌現(xiàn)出來，一群浮躁的創(chuàng)業(yè)群體是不可能創(chuàng)造出真正的價值的。創(chuàng)業(yè)者應當冷靜審視自己的項目，踏實走好每一步，以創(chuàng)新的思維著力于打造真正的核心競爭力，而絕不是簡單重復現(xiàn)成的模式，更不是寄期望于投資人的資金一直燒下去。打造優(yōu)秀的項目，需要時間，需要執(zhí)著，更需要獨特的眼光和經(jīng)營項目的智慧。對于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來說，沒有絕對的寒冬，任何時候，都需要有勇于創(chuàng)新的精神。

越是寒冬時節(jié)，越能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的抗壓能力，也越能體現(xiàn)優(yōu)秀項目的投資價值。對于創(chuàng)業(yè)者和投資人而言，困難是必然要面對的，甚至彼此的領域都要面臨更大的洗牌，但機遇也是必然的，只看如何把握。